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分享營銷營銷的10個要點 有效營銷的要點有哪些？

文案策劃問答有效營銷

企業在市場上表現的差距 ， 很大程度是營銷的差距 。 對于今天中國的企業來說 ， 無論是向外走向世界還是向內保護自己業已取得的成果 ， 都需要對營銷有更深刻的理解 。
常常聽到一些爭論 ， 是關于營銷是科學還是藝術的問題 。 我想營銷因為基于相關學科的基礎 ， 它應該是科學；營銷因為基于顧客的價值 ， 所以它又應該是藝術 。 因此營銷既是科學也是藝術 ， 這也正是管理學的特征 。
過去的時間里 ， 中國企業的確發生了翻天覆地的變化 ， 在很多領域都取得了進展 ， 甚至在一些行業出現了引領的作用 ， 但是當輝煌成為過去 ， 我們需要沉淀一下思想 ， 為下一個輝煌奠定更厚實的基礎 。
1
從大眾市場走向細分市場
盡管營銷人對市場細分的概念并不陌生 ， 盡管不少營銷人早已開始市場細分的實踐 ， 卻始終仍缺乏群體性的細分行為 。
實際上 ， 大多數營銷人也不看好細分市場的前景 ， 而只習慣于這樣一套營銷模式：設計一個滿足大眾需求的好產品 ， 然后通過大眾渠道銷售 ， 通過大眾媒體推廣 ， 以大眾能夠接受的價格銷售 ， 盡可能把銷量做大 。
在大眾消費的市場空間還沒有真正飽和之前 ， 開發細分市場是費力不討好的事 。
我們批判這樣的觀點 ， 堅持市場細分 ， 是因為：
首先 ， 大眾消費市場已趨飽和 ， 企業被迫需要尋找細分市場以創造增長空間；大眾市場日趨微利或無利 ， 企業被迫需要轉向厚利的細分市場 。
其次 ， 收入分配的差異以及由此造成的需求差異已經足夠大 ， 中產階級和高收入群體已經作為一個社會階層出現 ， 基尼系數已經超過很多發達國家 ， 這些都是細分市場規?；那疤釛l件 。
再次 ， 細分傳媒和細分渠道已經產生 ， 小眾傳媒不斷出現 ， 為細分化產品的推廣創造了條件 。
一些企業在做細分市場的過程中發現 ， 做大眾市場的營銷隊伍由于觀念、習慣和經驗使然 ， 經常以大眾市場模式做細分市場 ， 結果導致細分產品營銷失敗 。
知道了這些弊端 ， 就要求我們學會做細分市場所要的能力和習慣 ， 而不是堅持只做大眾市場 ， 我們必須接受細分市場是一種趨勢的現實 ， 并為之做好準備才行 。
2
以供應鏈管理為基礎的渠道再造
企業的營銷通路和終端成本太高已成為突出的問題 ， 推進現代物流和供應鏈的發展將成為重要的解決之道 。
但這還不是最重要的 ， 最重要的是沃爾瑪效應所顯示的模式已成為市場游戲規則的根本模式 。
我把沃爾瑪的模式稱為「沃爾瑪效應」 ， 簡單地講 ， 它涵蓋四個方面：

第一 ， 物流域信息系統的高效率引發更低廉的價格；
第二 ， 由需求驅動零售 ， 形成一種與供應商的新型關系；
第三 ， 信息系統驅動分銷；
【分享營銷營銷的10個要點 有效營銷的要點有哪些？】第四 ， 促使生產廠家更加努力 ， 形成高效消費者的回應 。
過去企業主要憑借在供應鏈上的搶位與占位來獲取相對競爭優勢 ， 但企業的供應鏈各環節是相互隔絕的 ， 信息是不暢通的 ， 利益是不均衡的 ， 企業的供應鏈并沒有形成整體優勢 。
當今企業的競爭 ， 關鍵在于速度的競爭 ， 而企業的速度 ， 決定于供應鏈的整體運行速度 ， 這就需要企業從供應鏈的搶位轉向供應鏈的整合 。
所謂供應鏈的整合 ， 首先要基于信息技術建立企業的供應鏈系統；其次 ， 是要通過機制創新 ， 調整供應鏈各相關者的利益關系 ， 建立目標責任系統 ， 以實現供應鏈的有效協同；再次 ， 要運用資本杠桿 ， 對供應鏈的上下游進行整合或策略聯盟與合作 。
如果我們回到供應鏈管理的特性上理解 ， 你會更加同意我所堅持的觀點 ， 供應鏈特性表現為以下幾個方面：
承認依存性和領導地位；
基于反饋的戰略；
全面的解決方法；
核心競爭力專門化；
共享的文化 。
供應鏈管理的結果是采購方式從競標轉向緊密合作關系 ， 所以我們需要認真理解供應鏈管理 ， 把供應鏈管理作為渠道再造的基礎 。
3
不確定性環境是營銷面臨的一種常態
這些年來 ， 幾乎所有行業都面臨著的原材料大幅波動的壓力 ， 全球市場無法預測的壓力 ， 可以看做是企業外部環境不確定性的表現 。
發人深省的是 ， 此類不確定性似乎越來越頻繁 ， 以至于成為企業生存所面臨的一種常態 。 事實所揭示的確實是市場背后隱藏著的基本邏輯——正如自由競爭決定了企業微利時代必將來臨 ， 開放的市場環境也使得企業隨時都必須接受不確定性環境的挑戰 。

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