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怎么才能做經銷商 做代理是怎么賺錢的

小知識

做一名會賺錢的經銷商 ， 是許多經銷商的理想 ， 但在市場競爭越來越激烈 ， 特別是市場低迷情況下 ， 要想能夠更好地賺錢 ， 賺大錢 ， 卻很不容易 。 那麼 ， 在新的市場環境下 ， 該怎樣去做一名會賺錢的電熱水器經銷商呢？
熱水器經銷商要想賺錢 ， 首先需要有會賺錢的邏輯思維 。 根據多年來對出色經銷商的研究 ， 小編發現會賺錢的熱水器經銷商通常都具備以下特點：
一、關鍵點和戰略兩手硬
這種經銷商老總對一些重要環節特別敏感 ， 同時對發展戰略的把握十分明確 ， 時而抓大放小 ， 時而抓住細節不放 。

怎么才能做經銷商 做代理是怎么賺錢的

文章插圖

1. 可以非常好地甄別熱水器廠家及商品
選對了電熱水器廠家與商品 ， 就等于項目成了一半 。 一些熱水器經銷商往往干了很多年也做不大 ， 很多時候是因為沒有選對廠家與商品 。 換句話說 ， 作為經銷商 ， 你需要跟對人 。
有潛質而能賺錢的熱水器廠家通常具備以下特點：
第一：廠家信譽度好 ， 老板精明能干有魄力 ， 可以非常好地把握市場機遇 。
第二：廠家的商品代表著未來的消費趨勢 ， 具備很大的發展潛力 ， 廠家產品品質意識強 ， 而不是投機倒把 。
電熱水器經銷商要盡量地根據自己的發展情況來選擇熱水器廠家與商品 。 廠大欺商 ， 商大欺廠 ， 這是人的劣性 ， 要想與廠家攜手發展 ， 就盡可能選擇“門當戶對”的合作廠家 ， 那樣才可以在對等的條件下 ， 更好地運作市場 ， 而不是淪為一些名牌廠家的“搬運工” 。
2．有長久的戰略思維
這種經銷商不以一時一事而鉆空子 ， 去做一錘子買賣 ， 而是要長久地賺錢 ， 賺一世的錢 ， 而不是一時的錢 。 因此 ， 熱水器經銷商假冒偽劣商品、跨區竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰這些 ， 都是不可取的 。 隨著市場經濟發展的逐步加快 ， 經銷商需要具有優良的商業信譽度與“法制化”的邏輯思維 ， 此為賺錢思維的重點 。
二、審時度勢
會賺錢經銷商必須具有的第二個因素 ， 便是會審時度勢 。 說白了 ， 就是經銷商要進步創新 ， 要能夠順勢而為 ， 一切迎合社會發展和市場需求 。
表現在以下兩個方面：
【怎么才能做經銷商 做代理是怎么賺錢的】1. 思路隨著市場轉換
我國市場競爭環境發生了非常大的轉變 ， 外資公司的進入 ， 及多種現代渠道的興起 ， 特別是互聯網等電商平臺的出現 ， 巨大的改變了目前的市場模式、渠道模式等 。 所以 ， 電熱水器經銷商要不想被市場所淘汰 ， 就一定要改變原來的運營思路 ， 變粗放型為精細化 ， 主動出擊 ， 做好渠道拓展及服務項目等工作 ， 追上電熱水器廠家發展的腳步 。
2. 商品圍繞需求轉
經銷商在選擇商品時 ， 一定要看這類商品是不是可以滿足未來市場需求 ， 是不是代表著未來行業發展前景 ， 能不能在一定時間內熱銷、暢銷 ， 而不是隨波逐流 。
比如 ， 隨著市場產品結構的轉變 ， 原先金字塔型的產品結構模式（中高端占比較小 ， 低端占比大） ， 會慢慢轉變成橢圓型產品結構（低端、高端占比較小 ， 中高端占比最大 ） ， 它是隨著是社會經濟發展水平持續提升 ， 大家消費力持續增高 ， 消費日趨理性化而發生的改變 。
對于消費者而言 ， 他們不買貴的 ， 也不買低價的 ， 只選合適的 ， 也就是他們覺得性價比高的 。 因此 ， 價格是比較敏感因素 ， 但決不是影響消費者選購的最關鍵的要素 。 熱水器經銷商只有把握了這個趨勢 ， 才可以更好地調整產品結構 ， 讓自己的商品滿足日益改變的顧客需求 。
三、有共贏的心態
市場活動的順利進行 ， 主要表現為一個營銷價值鏈的有效傳送 。 作為熱水器供應商、生產商、經銷商、分銷商等 ， 根據各自在鏈條之中所做出貢獻不一樣 ， 合理取酬 ， 但中間任何一個環節破裂 ， 都是會造成商品流的停滯 ， 從而讓商品銷售遇到障礙 。
所以 ， 從這個角度而言 ， 經銷商要想不斷地賺錢 ， 就一定要具備共贏的心態 。 說白了就是大家都賺錢 。 首先 ， 經銷商一定要讓廠家賺錢 ， 不必動不動就向廠家開口要政策 ， 要學會向市場要資源 ， 要擅于整合和運用下游渠道的資源 。 廠家賺錢 ， 才可以升級機器設備 ， 投入產品研發 ， 生產更好的商品 ， 電熱水器經銷商才有更好的產品去參加市場競爭 。

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