【做什么產品的經銷商 做最賺錢的經銷商】隨著國民消費水平日益提高 ， 消費結構改變 ， 業態模式更新 ， 經銷商過往的運營思維已經落伍 。 那么新時代下 ， 作為一名成功的經銷商老板應該具備什么樣的思維呢？
近期涂飾商情“走進”一線市場 ， 采訪了眾多不同品牌的優秀經銷商 。 在渠道運營這一塊 ， 小編發現 ， 目前這些優秀的經銷商大部分都在深耕這兩個渠道：家裝和設計師 。
流量渠道為王 ， 深耕家裝&設計師渠道
據接受采訪的經銷商介紹 ， 隨著渠道多元化發展 ， 現在經銷商的渠道有分銷、油木工、業主、房地產、家裝公司、設計師、小工裝、工程 。 但是在這些渠道當中 ， 真正擁有流量的是家裝公司和設計師 。 經銷商想要繼續發展下去 ， 在市場上占有一席之地 ， 這兩個渠道是關鍵 。 為何這么說？通過以下數據 ， 我們也能理解當中的奧妙 。
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家裝渠道
據有關數據統計 ， 2020年中國家裝市場容量已超4萬億 ， 正規家裝企業就有十余萬家（中國建筑業協會的數據是2016年在冊的家裝企業13.2萬家） ， 這還不包括不正規的施工隊 。 其中 ， 大部分裝飾公司分布在一二線城市 ， 很多城市新房裝修家裝公司渠道占比已達70%以上 ， 北上廣深等全國特大城市 ， 家裝公司已經占到了80%以上的市場份額 。 各省會、地級市的裝飾公司的市場份額也迅速上升至50%以上 。 同時 ， 中國家裝消費行為生活方式研究報告顯示 ， 2017年和2018年家裝消費者選擇全包裝修服務的比例已占38.8%—64.3% 。
設計師渠道
據《時尚家居》發布的《2021新消費者家居觀察及趨勢報告》顯示 ， 80后、90后和95后 ， 已經構成家居消費的主流群體；62%的受訪者居住在90㎡以下的戶型中 ， 渴望通過好的設計改善生活品質；90后消費主力對產品差異化和個性化需求特征日益顯著 ， 65%的受訪者表示會選擇購買設計師產品 。 躺平設計家CEO石梵也在2019年的一場演講中提到：“未來設計師將處在家居產業鏈變革的核心地帶——他們全方位影響著以個性化需求為驅動的決策力量 ， 將成為行業最重要的入口和全新的增長動力 。 ”
進入2021年后 ， 設計師群體更是成了家居家裝行業的新焦點 。 諸如躺平設計家搭建了一層“11位獲得國內外獎項的中青年設計師專屬樓層”、快手的“星辰計劃”、蘇寧的設計師直播等 ， 線上巨頭也紛紛將目光瞄向設計師人群 。
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一面是越來越年輕的消費群體 ， 一面是擁有行業話語權的設計師 ， 只需在兩個群體間建立起對話的渠道 ， 就能找到增長的新動能 。 設計師已經成為各家爭奪市場資源的利器 ， 而這一點不只體現在各大家裝平臺的運營思維上 。 在涂飾商情做了大量的經銷商采訪過程中發現 ， 設計師渠道也同樣成為了不少優秀涂料經銷商的致勝之道 。
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