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怎么才能做經銷商 做代理是怎么賺錢的( 二 )

小知識


四、大眼光、大格局
經銷商要想賺大錢 ， 還需要具備做大事的眼光 ， 具備操盤大市場的格局 。 態度決定高高度 ， 眼界決定格局 ， 當一個熱水器經銷商老總可以真正地脫離小商人的境界 ， 擺脫一味營利的勢利眼光 ， 真正地把運作市場當做一種實現自我價值的事業 ， 把實現本地市場的繁榮當作自己使命的時候 ， 大家都會說這經銷商老總是“錢途”無量的 。
所以 ， 大眼光才有大市場 ， 大胸襟才有大格局 。 熱水器經銷商一定要有做大市場的魄力 ， 有著爭當地區、行業、品牌第一的信心 ， 那樣 ， 目標產生驅動力 ， 熱水器經銷商才可以放眼將來 ， 才可以規劃自己的戰略 ， 而不是企圖一夜暴富 ， 從而做出違反市場規則、國家法律的事來 。
以前發生的劣質奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件 ， 不但讓行業蒙羞 ， 也讓一些當時懷著僥幸心理投機市場的經銷商恨透了 。 它告訴大家 ， 經銷商品 ， 做市場 ， 必須要著眼于將來 ， 妄圖鉆法律空子、市場空子的投機主義 ， 必然做不大、做不長 。
五、做管理“大家”
因為經銷商商品門檻較低 ， 以及渠道的千變萬化 ， 決定了熱水器經銷商這個人群質量參差不齊 。 不僅有銷售額很高的公司化經營的經銷商 ， 也是有年銷售額中等甚至更少的經銷商 ， 同時 ， 在經銷商人群中 ， 也有一種一直長不大的“侏儒型”經銷商 。
在與眾多電熱水器經銷商溝通交流的過程中 ， 我發現了一些經銷商往往做不大 ， 是因為遇到能力短板 ， 特別是管理水平遇到了“天花板” 。
隨著銷售額的持續提升 ， 職工人數的逐漸增加 ， 老總、銷售員、司機、裝卸工這種四位一體的定位與角色 ， 讓越來越多的熱水器經銷商遇到發展困局 。 他們還想提升突破 ， 可又不清楚怎樣下手 ， 他們有的也知道應該聘用經理人來打理公司 ， 可他們確實又狠不下心、不安心讓“別人”來控制自己的企業 。 他們在遲疑甚至害怕中 ， 小心翼翼地發展 ， 成了一直長不大的公司 。
實際上 ， 經銷商要想賺大錢 ， 做大事 ， 就必須要提升從個體戶向標準化的公司化改變 。 需要從“從頭開始管到腳”的“大總管”變為只管方向、不管技術的領航人 ， 根據自己的發展 ， 適時引入經理人 ， 實現專業人做專業的事 ， 讓自己變成一個“管理大家” ， 而不是事無大小全都管 ， 全都管不好的“個體戶” 。
管理出效益 ， 只有經銷商懂管理方法 ， 善于管理 ， 巧于借助他人的力量達到自己的目標 ， 才可以真正進入規范化、企業化的正軌 。
當然 ， 要想做一名會賺錢的電熱水器經銷商 ， 經銷商還必須不斷學習 ， 要打造出學習型公司和機構 ， 要不斷提高自己的競爭優勢 ， 積極參與競爭；同時 ， 也要建立與打造公司文化 ， 通過公司文化 ， 凝聚人心和激勵士氣 ， 從而經營人心 ， 經營市場 ， 不斷得到市場競爭的優勢及有利地位 。
總而言之 ， 要想做一名會賺錢的經銷商 ， 就需要系統規劃自己 ， 要有自己的發展戰略與方案 ， 要有自己團隊 ， 要有標準與管理 ， 精益求精 ， 長久運營 。 只有這樣 ， 電熱水器經銷商才可以放眼將來 ， 才可以在激烈的市場競爭中 ， 突破重圍 ， 穩步發展做大 。

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