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介紹春節營銷推廣的3種投放思路 春節營銷推廣的投放思路有哪些？

文案策劃問答春節營銷推廣

這段時間，應該有很多品牌和廣告公司，正在準備 2021 年的春節營銷內容 。
春節營銷在行業里通常簡稱為 CNY（全稱是 Chinese New Year）營銷，它的重要性就好比是國外的圣誕季營銷，而且持續的戰線也較長 。
比如就在前兩天，百事可樂已經提前放出預告，它一年一度的春節保留節目《把樂帶回家》會在元旦之前上線 。
而在元旦過后，肯定會有越來越多的品牌加入進來，來打響 2021 年 CNY 營銷大戰 。
【介紹春節營銷推廣的3種投放思路 春節營銷推廣的投放思路有哪些？】根據我側面了解到的一些信息，面對 2021 年 CNY 營銷，在品牌方層面主要持有兩種心理：
一種心理是大家想把上半年丟失的時間，在春節到來之前找回來，于是原本一些沒有春節營銷計劃的品牌，就會加入進來 。
還有一種心理是原本就有春節營銷計劃的品牌，今年有些發愁，預算到底該怎么花——這里的預算不是內容物料層面，而是媒介投放層面 。
因為隨著可預計的越來越多品牌參與春節營銷，今年用戶注意力，將會更容易被稀釋和被切割 。
在這兩種心理驅動下，品牌媒介觸點的選擇，今年將會變得很微妙，也比往年更加重要 。
甚至有必要將投放的策略和布局，擺到傳播計劃中的第一位去考慮，多想一想：
是要鋪蓋多個渠道？
還是集中力量打透一個地方？
成年人沒法在這個時候什么都想要，必須要做出選擇 。
尤其是在預算需要精打細算的情況下，就更要尋找到能夠匹配目標用戶群的渠道和資源 。
前段時間，騰訊廣告面向所有準備 2021 CNY 營銷的品牌率先放出了一份騰訊新春營銷資源全景圖，憑借全平臺流量和獨有資源，助力廣告主在「雙旦」及新春營銷節點覆蓋 12億+ 國民級流量、滲透多個核心圈層，連接每個人的春節：
在這份全景圖中，能夠看到騰訊廣告試圖從多個維度來給到品牌主一些媒介投放上的選擇 。
或許，品牌主可以就著這份全景圖，來推演 2021 年的春節投放計劃，有哪些地方可以做得更加優化以及更加實際一些：
一、精細化流量入口+跨越式組合投放使刷屏成為可能
應該還有人記得 2020 年農歷春節，寶馬邀請寧浩導演拍的走心故事《巴依爾的春節》 。
當時這條片子雖然長達 22 分鐘，但也是春節期間為數不多在朋友圈里能看到大家愿意轉發和分享的廣告類內容 。
除了故事本身的感染力和創意點的輕巧之外，在投放上寶馬的做法也值得回溯一番，它在春節期間一共選擇了三個流量入口：
首先基于故事本身的時長和劇情的電影感，寶馬把第一個流量入口放在了騰訊視頻 。
具體匹配資源的時候，寶馬集中在騰訊視頻移動端和 TV 端的 OTT 全鏈路，并分別做了視頻閃屏、首幀焦點圖等展現形式來攔截目標人群和家庭用戶，最終在這個入口取得了 1.68 億的整體曝光量 。
第二個流量入口寶馬搭載在了 QQ 紅包的互動活動上面，并集中在 1.17（小年）- 1.25（初一）這 9 天來進行持續觸達 。
在這個入口中，寶馬專場的視頻播放量達到了 1.2 億，紅包互動量參與量 4724 萬，其中 56.2% 的 00 后和 16.9% 的 95 后參與了互動 。
第三個流量入口是將影片搭載在小程序中，投放到朋友圈廣告上面，取得了點贊評論高于行業均值 5 倍的反饋 。
今天我們回頭看，《巴依爾的春節》刷屏，固然有優質內容的撬動，但這背后，離不開寶馬在投放層面對用戶流量入口的精細選擇——跨屏+跨端+跨場景的「跨越式」媒介組合投放策略，讓刷屏成為可能 。
只要你在春節期間高頻使用了微信朋友圈和打開過騰訊視頻，就有可能同時被觸達加深對這個故事的印象，而一旦你進入這個故事，就會產生二次分享的欲望 。
有時候用戶心理就是這樣，需要品牌在不同的地點提醒它可以打開這個內容，尤其是那些敘事類的廣告 。
所以品牌追求刷屏，不是主觀上想要就能達到，刷屏是多方合力，然后水到才能渠成 。
騰訊廣告今年也有這樣的能力，通過聚合全平臺資源和勢能來連接每一個人的春節，幫助更多品牌主釋放品牌勢能和觸達用戶 。
二、品牌定制+平臺共創為內容建立專屬感從往年 CNY 營銷中品牌所制作的廣告內容來看，有一種類型很常見 。
這種類型叫「品牌定制歌曲」，其中尤其以洗腦類的歌曲居多 。
它之所以常見一方面在于歌曲有機會突破圈層被更多人傳唱，另一方面新年的氣氛也適合歌曲的露出 。

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