1. 首頁 > 生活百科 > >

3個階段來實現場景化營銷 什么是場景化營銷？

產品文案策劃

場景化內容營銷獨特的沉浸感、畫面感 ， 能夠將廣告內容生動具體地呈現在受眾面前 。 筆者通過“場景化內容營銷的產品定位”以及“內容營銷如何場景化”這兩個方面對場景化內容營銷進行分析 。
大家的生活 ， 到處充斥著廣告信息——有功能叫賣的、參數列舉的、情感共鳴的等等 ， 消費者早已經麻木 。
此時 ， 場景化的營銷就猶如一股“清流” ， 它所獨有的沉浸感 ， 畫面感 ， 把廣告視覺化的呈現在用戶眼前 。
場景：本是一個影視用語 ， 指在特定時空下的事情 ， 由人、物組成的畫面 ， 消費者置身其中能夠觸發用戶的沉浸式體驗 。
舉個身邊的例子：
買房的時候 ， 售樓處都會裝修出樣板間供大家參觀 。 打開門的時候 ， 左手邊是客廳 ， 客廳敞亮 ， 沙發舒服 ， 還有個60寸大電視其樂融融 。 廚房緊挨著客廳 ， 做飯的時候 ， 家人就在餐廳坐著….
這就是一種代入感 ， 仿佛客戶真的就是在自己家 。 你說客戶能不心動 ， 能不好感度油然而生？
一、什么是場景化營銷？場景化營銷通過給用戶制造一個場景想象 ， 帶來超強的代入感 ， 進而和品牌或者產品定位產生關聯 ， get品牌的定位或價值 ， 達到商業目的 。
它的核心是：具體場景中消費者所具有的心理狀態和需求 。
場景只不過是喚醒消費者某種心理狀態或需求的手段 。
作為營銷人 ， 營銷第一步要做的是：為產品設計一個好的購買理由 ， 當購買理由被設計好 ， 剩下的只是錢和技巧的問題 。
二、產品的場景化就是給產品定位在我們日常生活中 ， 會發現很多品牌是利用場景傳播產品 ， 塑造產品定位 ， 突出產品賣點 ， 引導消費選擇的 。
比如：
1. 六個核桃：場景：工作場景
文案：經常用腦 ， 多喝六個核桃 。
2. 王老吉：場景：火鍋店
文案：怕上火 ， 喝王老吉 。
3. 紅牛：場景：運動
文案：累了困了 ， 喝紅牛 。
4. 士力架：場景：爬山 ， 打球等虛脫時刻
文案：橫掃饑餓 ， 做回自己 。
它們的共同點就是前半句使用場景化提示 ， 后半句直接切入產品或好處 。
三、場景化是連接商品和用戶需求消費者愿意購買商品 ， 是因為商品可以為消費者提供價值 ， 滿足消費者的需求 。
通過場景 ， 可以快速的通過用戶熟悉的場景 ， 把商品和用戶的需求連接起來 ， 增加產品被消費者選中的概率 。
1. 馬蜂窩2018年世界杯期間 ， 飽受爭議的馬蜂窩電視廣告 ， 其實也是通過場景設置 ， 突出產品的賣點 ， 強化品牌的用戶認識度：
  • “旅游之前 ， 先上馬蜂窩！”
  • “旅游之前 ， 為什么先上馬蜂窩？”
旅游之前的場景 ， 大家肯定非常熟悉：大家會搜索各種出行相關的信息 ， 做旅行攻略 ， 參考別人的各種經驗之談和評價 ， 找好值得去的餐廳、要入手的商品 。
如果你經歷過類似的過程 ， 你會發現 ， 真的是非常的辛苦 ， 分分鐘想著：“要是有一個網站或者app能輕松滿足旅游之前的準備階段 ， 那是多么幸福的一件事??！” 。
于是 ， 馬蜂窩正是抓住了用戶旅游之前的這個場景 ， 通過不停的廣告轟炸 ， 加深用戶印象 ， 讓用戶在旅游前就想到上馬蜂窩 。
這和當年史玉柱的腦白金——“今年過年不收禮 ， 收禮就收腦白金” ， 有異曲同工之妙 。
哪怕時間過去這么多年 ， 一說到“今年過年不收禮” ， 就會情不自禁的接下一句 。
2. 彈個車彈個車是大搜車于2016年11月15日正式推出 ， 主打“1成首付彈個車” 。 主要是針對年輕的、第一次買車、資金有限的群體 。
汽車作為交通工具 ， 會給大家帶來便利性 。 尤其在某些特定的場景 ， 會加深用戶對這種便利性的需求 。
于是彈個車通過設計各種場景 ， 喚醒各種沒有車的痛點和場景 ， 不斷提醒用戶買車的必要性 ， 同時強化產品最核心的利益點：“1成首付彈個車 ， 解決你的痛點 。 ” 。
場景只不過是刺激消費者的一種手段 ， 它可以是一篇文章、一個事件、或一個現實場景 。
它底層邏輯是用戶思維——即站在用戶的角度上來考慮問題 ， 替用戶設計解決方案 ， 給予新奇有趣的體驗 ， 促進用戶對產品的選擇、對品牌的好感 。
具備場景思維 ， 積極構建場景 ， 在營銷的時候就能活動更好的效果 。

推薦閱讀