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3個階段來實現場景化營銷 什么是場景化營銷？( 三 )

產品文案策劃

使用場合
根據目標受眾使用產品的場合 ， 設定場景化的內容 。
很多產品消費者買回來 ， 是長期放置在一個場合 ， 無法經常性的完成空間轉移 。 所以 ， 在固定的場合下 ， 洞察場景化的內容 ， 是很容易讓消費者有代入感的 。
以養生壺為例 ， 可以設定家里和辦公室的使用場景：
3. 引導成交我們做任何事情就是為了成交 ， 在成功將消費者帶入到某種心理狀態后 ， 即可啟動消費者的行為鏈條 。 當我們得到客戶的認同感 ， 也就得到了客戶的信任感 ， 所以這個時候臨門一腳 ， 實時成交 。

例如：“彈個車” ， 當你獲得場景的共鳴之后 ， 它會告訴你 ， 要買車 ， “一成首付”就可以了 。 完成了從消費者感知到消費者行動的閉環 。
另外 ， 構建場景的細節越具體 ， 對用戶的推動力越大 。
攜程曾經和太平洋保險合作在其APP上銷售航班延誤險 ， 但是購買者并不多 。 其主要原因在于攜程營造的購險場景不夠具體 ， 導致對用戶的推動力不足 。
試想一下：假如您在購買某次航班機票時 ， APP會在顯示購險按鈕的同時 ， 給出該航班晚點率高達85% ， 用戶的購買率會不會提升呢？
簡單來說就是：人的行為是由場決定的 。
如今品牌營銷不僅要選對人 ， 還要選對場景 ， 就比如：你在微信和人介紹運動耳機 ， 總不如在健身會所里介紹效果更好 。
場景營銷正是這樣一個基于用戶體驗而構建的特定的營銷環境 。 根據消費者當下情境的需求 ， 給客戶提供相應的內容 ， 獲得超強代入感 。
【3個階段來實現場景化營銷 什么是場景化營銷？】互聯網下半場 ， 網上人口紅利不再 ， 線上流量成本攀升 ， 打通線上線下的場景營銷已成為破局利器 。

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