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健身活動宣傳文案

小知識

健身活動宣傳文案健身俱樂部宣傳方案 白領人士、外籍人士、商務人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層 。 這些 人的月薪在3000 元以上 。 由于該客戶群相對較年輕， 有一定的消費能力， 易于接受國內外先進思想， 領導時尚消費， 其消費沖動性較強， 休閑享樂意識 較重 。 他們有較為廣泛的社交圈， 喜歡集體行動 。 他們經常出入 繁華商圈、大型購物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、 婚紗店、珠寶店、KTV、證券公司、旅行社、網球館等等 。 以上場 所也是我們主要的市場推廣地點 。 但這些白領的市場分布相對 比較散， 因此建議采用低成本推廣策略 。 具體方式可以是口傳式、 發放俱樂部抵價券、上門拜訪 。 需注意的是：如能建立一個相對 較前衛新潮有情調的環境， 將大大促進對該類型客戶群的銷售和 推廣 。 投資方內部已有政府資源的公關 。 這一塊可被看作是最易突破的缺口 。 而對于政府工會、黨委的公關亦是一個突破口 。 經歷了 SARS 后， 政府越來越關注廣大人民群眾的身體健康狀況， 尤其是 國家公務員， 因為他們是社會發展的保障 。 俱樂部可與其建立良 好關系或策略性聯盟， 內部推出專門適合該人群的大客戶產品 。
由于該類客戶群有很強的消費能力， 而且對健身有相對較深的認識贊助商廣告文案， 同時該類客戶群市場分部相對較集中， 因此建議采用高成 本高效率推廣策略 。 具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊 登俱樂部廣告；去老外經常聚集的酒吧等場所分發傳單和抵用權； 對類似美商協會、臺協會、港澳同胞會的外籍社團組織進行特殊 公關 。 建議采取“關系連帶式”銷售 。 所謂“關系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業鏈贊助商廣告文案， 以單點突破形式切入市場網絡， 順著利 益關系鏈作連帶式銷售 。 戶外廣告（海報、公告牌、電子屏幕、車身廣告 外銷活動展位6.多媒體投放 俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告， 但可以軟性廣告的方式與媒體合作進行推廣 。 推廣所涉及的費用盡量用俱樂部的資 源， 比如參與電視臺非廣告節目制作， 給電視臺一定的贈券， 送 關鍵人員一定的特種卡（月卡， 季卡） 。 在一些時尚讀物上刊登廣 告， 同時也為這本雜志提供一定的附加值 。 比如印上一個版面， 有我們健身俱樂部的介紹， 然后憑借這些貼花可以參觀場館， 試 用器械或者享受折價 。 與主流媒體的采訪人員保持較好的關系， 在報 紙的新聞版面， 出現我們的軟文， 代價也僅是一些健身中心的產 品 。 參與協辦一些社會上有影 響力的大型活動， 花費不算高， 比如提供場地等作為軟宣傳 。
只要運用足夠的心智策略， 在傳統廣告媒介上是可以做出很好的效 公共關系（Publicity／PublicRelations） 與傳媒建立良好關系是俱樂部塑造良好形象的基礎 。 同時， 俱樂部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓練營（高考狀元 免費One-week Pass）等活動， 無須太多付出， 卻可以得到較好的 媒體報道 。 尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂部在差異化競爭中體現優勢的一個方法 。 一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂 意與健身俱樂部合作的， 因為俱樂部很大比例會員也是其目標市 場客戶 。 俱樂部與贊助商是以互贏來合作的 。 贊助商握有的客戶 名單對俱樂部來說是非常寶貴的 。 俱樂部可以提供跑步機前電視 廣告黃金時段、俱樂部內(來自: 論文網:健身活動宣傳文案)廣告位、會刊內頁廣告、宣傳折頁贊助商表識 。 贊助 商提供的贊助可以是實物形式， 俱樂部可以在各類活動中贈送給 會員 。 像安利等公司， 他們可以提供美容知識系列講座， 保健知 識講座， 對會員都是有益的 。 會員購買了贊助商產品， 更會加大 贊助商與俱樂部的合作力度 。 這也就是我們的關系營銷中強調處 理好俱樂部與贊助商關系以及會員與贊助商關系的原因 。 營業推廣（SalesPromotion） 為激勵客戶記住POWERCENTER 健身品牌， 以及促進銷售， 我 們將特制一批精美的禮品， 其中包括 恤、背包、毛巾、運動水壺、鑰匙扣等， 這些小禮品都將印上公司標記， 皆免費贈送給預 售期入會會員， 亦可在巡展推廣時使用， 以期達到提高公司認知 度的目的 。
對于在優惠期加入健身俱樂部會員， 俱樂部可考慮實行買增的形式， 會有多種形式的贈送 。 除了現金折扣和產品（延期， 更衣 箱）贈送外， 還將獲得很多情感的滿足 。 比如會員結婚紀念日可 帶配偶參與健身， 比如在生日的時候在場內的電視機播送祝福字 條， 獲得贈品 。 給予會員再推廣的權限 。 會員推薦會員則贈送延期， 或者更衣箱的服務 。 既拉動我們的銷售， 也增加會員的歸屬感 。 在預售期間和其他開業推廣期間， 可以采用短期折扣的例子有：預售期間， 凡在巡展現場購買會員卡者可免去入會費， 年費 享受折扣 。 開業前三個月， 凡購買會員卡者可免去入會費， 年費 享受稍小一點的折扣 。 大陸的俱樂部在促銷中， 較多會采用贈月的形式 。 贈月確實能吸引一些客人， 但贈月不是很直接 。 美國一些俱樂部采用以下做 法：在廣告中聲明當月入會， 則當月免費 。 例如“八月免費”， 則 客人在八月的任何一天入會， 這個月無論剩余多少天， 俱樂部都 不計算客人的會籍期， 從九月一號才開始計算 。 在客人的心理感 覺中， 他是從一進俱樂部就享受到這個優惠的， 而且這個優惠會 隨著自己的猶豫不決而失去 。 因此， 此做法更具誘惑力， 而且還 能省去一些免費贈送的日子 。 百貨公司巡展、定點銷售 高檔住宅物業派送優惠券 高檔商務辦公樓洽談團體卡 外資企業洽談公司卡 電信移動聯通公司直郵優惠券、團購 夜總會定點銷售 酒店洽談公司卡 銀行團購、合作 保險公司團購、合作 CBD商務寫字間： 業主和上層領導建議采取“關系連帶式”銷售 。

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