并且 活動意義：學生能夠使用更加專業、安全的健身器材， 知道更科學 的身體鍛煉途徑 。 在學生中加強健身意識， 增強學生身體 掛橫幅活動起點健身房 為你的青春啟程 促銷：依據健身俱樂部負責人的告知， 可以預先招收2013年下 半年 學期會員， 促銷方式提出“1天只需1 塊錢”的年卡促銷活動， 只限 活動流程：先開始進行市場調查， 再進行宣傳， 有興趣的同學可經該組人員帶領他們對健身房進行參觀， 報名參加 。 濟的發展人們的生活水平逐漸提高， 健康生活理念已經越來越深入人心 。 健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服 營性組織， 加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑 。 所以， 本小組認為 在鹽城健身俱樂部 是一個很有潛力的事業 。 新建健身設施的需求程度 。 經過查閱資料和走訪鹽城市區的周邊 環境發現比較合適學生的健身房包括鹽城 工學院東校區對面及 旁邊一條街在內的三家健身俱樂 部 。 而這些健身房各有所長 。 通 過各種分析及比較， 最后本小組選擇了起點健身房作為本次實踐 對象 。 競爭對手分析：由于東方健身俱樂部發展的時間還比較短， 而且目前只有一家， 據了解， “東方健身俱樂部的設施是比較簡單的， 加上這家教練水平有限 。
【健身活動宣傳文案】它的最大優勢就是會費低廉；但他們沒 有全面的推出適合全民運動的設 施和豐富的課程， 比如現在流行的熱瑜伽， 跆拳道， 有氧操， 動感單車， 肚皮舞等一系列課程 。 他們的健身房運動設備擺放不科 學， 沒有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身器材 。 STP分析從人口狀況考慮：我國的健身市場可以分為高收入者、 中等收入者、 低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人 市場又或是男性市場、女性市場 。 像一些追求新潮的 年輕人可 以開設一些時尚單車、 高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目 。 對于男性主要是開設一些訓練強度較大的能起到發泄作用的健身項 目， 像拳擊格斗散打 跆拳道等；針對女性塑 身操游泳較柔的舞蹈等也是非常 受歡迎的項 目， 可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果 。 從消費者 心理因素細分： 健身型：身球操， 健身操， 形體芭蕾、踏板操等健美型：健美 或是根據消費高低細分為節儉型(求廉)， 保守型(求 ， 隨意型(求新) 。 這種細分方法對于健身俱樂部的產品、 價格服務等方面的準確定位都有很大的影響 。 健身俱樂部要想獲 得消費者滿意， 必須了解消費者的不同需求， 進行有針對性地定 位營銷， 才能使俱樂部 健身型 。 早上可以多開設一些跑步， 球類等項目;晚上可以多開瑜伽， 健身操等項目 。 針對不同時段人群偏好的健身項目適當多 開設一些 。 4.市場定位：如果全部定位于鹽城市市消費群體是比較困難的 。 因此， 我們把目標市場鎖定在鹽城工學院校園內 。
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