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健身活動宣傳文案( 二 )

小知識


所謂“關系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業鏈， 以單點突破形式切入市 場網絡， 順著利益關系鏈作連帶式銷售 。 團體購買滿人即可優惠元 (或加贈運動時間/免首月會費) 當天成交者可享受優惠元（或加贈運動時間/免首月會費） 將健身、洗浴及其他優惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標客戶， 讓其免費體驗我們的優質服務及設施,以此來激發其購買欲, 達到我們的營銷目的. 白領人士、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層 。 所需物品：展臺、展架、易拉寶、優惠券、宣傳單、電視屏幕、動感單車、跑步機等 團體購買滿人即可優惠元 (或加贈運動時間/免首月會費) 當天成交者可享受優惠元（或加贈運動時間/免首月會費） 高檔小區業主,該類群體住處距離本會館較近,方便其參加運動,并且具備一定的消費能力 。 所需物品：體適能測試儀、展臺、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優惠券 由高級私人教練針對目標消費群體進行免費體適能測試、評估， 并針對意向客戶進行體適能分析及講解 。 以私人教練的專業知識 及技巧針對目標進行宣傳 。 團體購買滿人即可優惠元 (或加贈運動時間/免首月會費) 當天成交者可享受優惠元（或加贈運動時間/免首月會費） 政府公務員這一塊可被看作是最易突破的缺口 。
而對于政府工會、黨委的公關亦是一個突破口 。 經歷了SARS 后， 政府越來越關 注廣大人民群眾的身體健康狀況， 尤其是國家公務員， 因為他們 是社會發展的保障 。 俱樂部可與其建立良好關系或策略性聯盟， 內部推出專門適合該人群的大客戶產品 。 將健身、洗浴及其他優惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標客戶， 讓其免費體驗我們的優質服務及設施,以此來激發其購買欲, 達到我們的營銷目的. 商戶個體老板， 該類群體具備一定消費能力， 日常生活娛樂活動單一， 結合本會館綜合項目， 激發其購買欲 。 采用市場調查問卷形式， 有意向者留取其聯系方式， 預約到店， 贈送單次體驗券 。 宣傳日期/路線/人員安排(視俱樂部具體地點/人員配置待定) 篇二：健身俱樂部宣傳方案模板 冬瓜汁\白醋等量,調勻涂面部,一日2-3次,涂后過10 分鐘洗去 。 鮮西紅柿汁\蜂蜜,按5:1 混合,涂面部,過 10 分鐘后洗凈,連用 10-15 白領人士、外籍人士、商務人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層 。 這些 人的月薪在3000 元以上 。 由于該客戶群相對較年輕， 有一定的消費能力， 易于接受國內外先進思想， 領導時尚消費， 其消費沖動性較強， 休閑享樂意識 較重 。
他們有較為廣泛的社交圈， 喜歡集體行動 。 他們經常出入 繁華商圈、大型購物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、 婚紗店、珠寶店、KTV、證券公司、旅行社、網球館等等 。 以上場 所也是我們主要的市場推廣地點 。 但這些白領的市場分布相對 比較散， 因此建議采用低成本推廣策略 。 具體方式可以是口傳式、 發放俱樂部抵價券、上門拜訪 。 需注意的是：如能建立一個相對 較前衛新潮有情調的環境， 將大大促進對該類型客戶群的銷售和 推廣 。 投資方內部已有政府資源的公關 。 這一塊可被看作是最易突破的缺口 。 而對于政府工會、黨委的公關亦是一個突破口 。 經歷了 SARS 后， 政府越來越關注廣大人民群眾的身體健康狀況， 尤其是 國家公務員， 因為他們是社會發展的保障 。 俱樂部可與其建立良 好關系或策略性聯盟， 內部推出專門適合該人群的大客戶產品 。 由于該類客戶群有很強的消費能力， 而且對健身有相對較深的認識， 同時該類客戶群市場分部相對較集中， 因此建議采用高成 本高效率推廣策略 。 具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊 登俱樂部廣告；去老外經常聚集的酒吧等場所分發傳單和抵用權； 對類似美商協會、臺協會、港澳同胞會的外籍社團組織進行特殊 公關 。
Healthclub market awareness programmes 建議采取“關系連帶式”銷售 。 所謂“關系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業鏈， 以單點突破形式切入市場網絡， 順著利 益關系鏈作連帶式銷售 。 戶外廣告（海報、公告牌、電子屏幕、車身廣告 外銷活動展位6.多媒體投放 俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告， 但可以軟性廣告的方式與媒體合作進行推廣 。 推廣所涉及的費用盡量用俱樂部的資 源， 比如參與電視臺非廣告節目制作， 給電視臺一定的贈券， 送 關鍵人員一定的特種卡（月卡， 季卡） 。 在一些時尚讀物上刊登廣 告， 同時也為這本雜志提供一定的附加值 。 比如印上一個版面， 有我們健身俱樂部的介紹， 然后憑借這些貼花可以參觀場館， 試 用器械或者享受折價 。 與主流媒體的采訪人員保持較好的關系， 在報 紙的新聞版面， 出現我們的軟文， 代價也僅是一些健身中心的產 品 。 參與協辦一些社會上有影響力的大型活動， 花費不算高， 比 如提供場地等作為軟宣傳 。 只要運用足夠的心智策略， 在傳統廣 告媒介上是可以做出很好的效果的 。 公共關系（Publicity／PublicRelations） 與傳媒建立良好關系是俱樂部塑造良好形象的基礎 。

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