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健身活動宣傳文案( 三 )

小知識


同時， 俱樂部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓練營（高考狀元 免費One-week Pass）等活動， 無須太多付出， 卻可以得到較好的 媒體報道 。 尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂部在差異化競爭中體現優勢的一個方法 。 一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂 意與健身俱樂部合作的， 因為俱樂部很大比例會員也是其目標市 場客戶 。 俱樂部與贊助商是以互贏來合作的 。 贊助商握有的客戶 名單對俱樂部來說是非常寶貴的 。 俱樂部可以提供跑步機前電視 廣告黃金時段、俱樂部內廣告位、會刊內頁廣告、宣傳折頁贊助 商表識 。 贊助商提供的贊助可以是實物形式， 俱樂部可以在各類 活動中贈送給會員 。 像安利等公司， 他們可以提供美容知識系列 講座， 保健知識講座， 對會員都是有益的 。 會員購買了贊助商產 品， 更會加大贊助商與俱樂部的合作力度 。 這也就是我們的關系 營銷中強調處理好俱樂部與贊助商關系以及會員與贊助商關系的 原因 。 營業推廣（SalesPromotion） 為激勵客戶記住POWERCENTER 健身品牌， 以及促進銷售， 我 們將特制一批精美的禮品， 其中包括 恤、背包、毛巾、運動水壺、鑰匙扣等， 這些小禮品都將印上公司標記， 皆免費贈送給預 售期入會會員， 亦可在巡展推廣時使用， 以期達到提高公司認知 度的目的 。
對于在優惠期加入健身俱樂部會員， 俱樂部可考慮實行買增的形式， 會有多種形式的贈 Health club market awareness programmes 送 。 除了現金折扣和產品（延期， 更衣箱）贈送外， 還將獲得很多情感的滿足 。 比如會員結婚紀念日可帶配偶參與健身， 比如在 生日的時候在場內的電視機播送祝福字條， 獲得贈品 。 給予會員再推廣的權限 。 會員推薦會員則贈送延期， 或者更衣箱的服務 。 既拉動我們的銷售， 也增加會員的歸屬感 。 在預售期間和其他開業推廣期間， 可以采用短期折扣的例子有：預售期間， 凡在巡展現場購買會員卡者可免去入會費， 年費 享受折扣 。 開業前三個月， 凡購買會員卡者可免去入會費， 年費 享受稍小一點的折扣 。 大陸的俱樂部在促銷中， 較多會采用贈月的形式 。 贈月確實能吸引一些客人， 但贈月不是很直接 。 美國一些俱樂部采用以下做 法：在廣告中聲明當月入會， 則當月免費 。 例如“八月免費”， 則 客人在八月的任何一天入會， 這個月無論剩余多少天， 俱樂部都 不計算客人的會籍期， 從九月一號才開始計算 。 在客人的心理感 覺中， 他是從一進俱樂部就享受到這個優惠的， 而且這個優惠會 隨著自己的猶豫不決而失去 。 因此， 此做法更具誘惑力， 而且還 能省去一些免費贈送的日子 。
百貨公司巡展、定點銷售 高檔住宅物業派送優惠券 高檔商務辦公樓洽談團體卡 外資企業洽談公司卡 電信移動聯通公司直郵優惠券、團購 夜總會定點銷售 酒店洽談公司卡 銀行團購、合作 保險公司團購、合作 CBD商務寫字間： 業主和上層領導建議采取“關系連帶式”銷售 。 所謂“關系連帶式”銷售即尋找公司與 Health club market awareness programmes 公司的商業鏈， 以單點突破形式切入市場網絡， 順著利益關系鏈作連帶式銷售 。 團體購買滿人即可優惠元 (或加贈運動時間/免首月會費) 當天成交者可享受優惠元（或加贈運動時間/免首月會費） 將健身、洗浴及其他優惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標客戶， 讓其免費體驗我們的優質服務及設施,以此來激發其購買欲, 達到我們的營銷目的. 白領人士、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層 。 所需物品：展臺、展架、易拉寶、優惠券、宣傳單、電視屏幕、動感單車、跑步機等 團體購買滿人即可優惠元 (或加贈運動時間/免首月會費) 當天成交者可享受優惠元（或加贈運動時間/免首月會費） Healthclub market awareness programmes 高檔小區業主,該類群體住處距離本會館較近,方便其參加運動,并且具備一定的消費能力 。
所需物品：體適能測試儀、展臺、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優惠券 由高級私人教練針對目標消費群體進行免費體適能測試、評估， 并針對意向客戶進行體適能分析及講解 。 以私人教練的專業知識 及技巧針對目標進行宣傳 。 團體購買滿人即可優惠元 (或加贈運動時間/免首月會費) 當天成交者可享受優惠元（或加贈運動時間/免首月會費） 政府公務員這一塊可被看作是最易突破的缺口 。 而對于政府工會、黨委的公關亦是一個突破口 。 經歷了SARS 后， 政府越來越關 注廣大人民群眾的身體健康狀況， 尤其是國家公務員， 因為他們 是社會發展的保障 。 俱樂部可與其建立良好關系或策略性聯盟， 內部推出專門適合該人群的大客戶產品 。 將健身、洗浴及其他優惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標客戶， 讓其免費體驗我們的優質服務及設施,以此來激發其購買欲, 達到我們的營銷目的. Healthclub market awareness programmes 活動背景：根據2013年春學期關于市場營銷專業的課程——消 行為學課程考核需要， 學生以四人小組為單位進行考核實踐活動 。 為此， 本小組決定以健身房為對象進行實踐活動 。 活動目 的：通過健身房實踐活動完成課程考核， 累積專業經驗 。

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