為什么寫不好文案？為什么寫出的文案不賣貨？這一定是很多文案心底難言的痛 。 賣貨文案的三大步驟：激發欲望——建立信任——引導立刻下單 。
為什么寫不好文案？為什么寫出的文案不賣貨？
這一定是很多文案心底難言的痛，多少黑絲都熬成了白發 。
為什么呢?
【怎么寫出帶貨文案？賣貨文案都有哪些特征？】我覺得可能是缺了一個系統可靠的思維邏輯 。
所以別人每次寫起文案時總是邏輯清晰，言之有物 。 而自己寫的時候，更多的是碎片化的，混散的，不知道該怎么去推進 。
之前老賊介紹過一個最根本的賣貨文案邏輯，包含3個問題：
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這衍生出來就是賣貨文案的三大步驟：激發欲望——建立信任——引導立刻下單 。
圍繞這三大步驟去對癥下藥好文案的特征，一枝一葉、一招一式都有的放矢，文案賣貨效果大概率穩步提升 。
尤金·舒瓦茲在《創新廣告》中說到：
文案無法創造購買商品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望，夢想，恐懼或者渴望，然后將這些“原本就存在的渴望”導向特定商品 。
簡言之，文案不創造購買欲，而是激發購買欲 。
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結合關建明老師《爆款文案》提到的感官占領、恐懼訴求、認知對比、使用場景、暢銷、顧客證言6個理論 。
我也歸納了這幾個激發消費者欲望的方法：
感官占領恐懼訴求社會認同購買合理化自我實現
奧美大神奧格威有一句話：
消費者不是低能兒，她們是你的妻女 。 若是你以為一句簡單的口號和幾個枯燥的形容詞就能夠誘使她們買你的東西，那你就太低估她們的智商了 。 她們需要你給她們提供全部信息 。
消費者天生不相信廣告，特別是隨著朋友圈微商的泛濫，大家對廣告的信任度更加降低 。
如果說激發購買欲望是給消費者購買找到感性依據，那么建立起信任，就需要文案給他們呈上一個理性證據 。
這里也有4個建立信任的實用方法：
終于，你打消了消費者的顧慮，她加入了購物車，準備拿出錢包付款了 。
這個時候，消費者往往又開始衡量購買產品帶來的好處和即將失去金錢的痛苦，猶豫是否真的需要完成這次購買 。
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這時，可以用以下幾招引導消費者立刻下單：
那么到這里，一篇不錯的賣貨文案已經是初具雛形，再繼續往下優化好文案的特征，你肯定會越寫越好 。
文案所有的經驗，就是要重新揉碎總結，建立起一套屬于自己的系統思維邏輯 。
哪有什么絕對通用的文案技法，自己順手且有效的就是好的！
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