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介紹寫產品文案的9種方法 產品文案該如何寫？

文案策劃問答新品文案

有興趣有需求不等于會購買！這誰都知道 。
從心動到最終購買 ， 還有大量的決策阻礙和顧慮 ， 讓人猶豫不決或者直接放棄 。
而其中 ， 價格絕對是影響買賣與否的一個重要因素 。 絕大多數人對于價格是敏感的 ， 一旦覺得貴 ， 就可能放棄購買 。
那我們該怎么辦呢？如何讓他更能接受這個產品？
除了 “降價打折”、“制造稀缺感” 和 “強行說服” ， 這個時候 ， 我們需要有效減少消費者購買貴產品的阻礙 。
下面老賊就給大家分享9個實用的方法 ， 告訴你：如何讓消費者更愿意買貴的 。
01
塑造內行形象
“你買貴的 ， 因為你是內行”
很多人為什么不愿意花錢買更貴的東西？(真沒錢的扎心走過)
一個很重要的原因是他們覺得太浪費沒必要、花太多錢會有負罪感、擔心得不到其他人的認可等等 。
這個時候 ， 你需要給他買貴的東西提供一個額外理由 ， 讓他把注意力從這些阻礙因素上挪開 ， 而 “內行形象” 就是一個不錯的理由 。
“我買這個貴的是因為我真的懂 ， 那個便宜的是真不行 。 ”
比如一款手表 ， 如果只是說 “高價豪華 ， 成功之選” ， 對于喜歡炫富的人當然沒問題 ， 但是對于普通人 ， 并沒有消除他花高價購買的負罪感 。
但如果說 “世界上只有2種手表：德國手表和非德國手表 ， 內行人都知道” ， 就更容易讓人找到購買的理由 。
我買它 ， 不是因為頭腦發熱 ， 不是因為享樂 ， 而是因為我內行、我有辨別力……這個手表更好 ， 更耐用 ， 其實性價比更高 。
所以 ， 當消費者想買你產品 ， 但又因為貴找不到好理由時 ， 可以嘗試這個方法 ， 讓他們覺得：“買那種低價品很不機智 ， 一看就是外行 ， 真正的內行買的是……”
02
打擊動機
“你買貴的 ， 因為便宜的不能幫你達到目標”
人們之所以要買某類產品 ， 無非是為了實現某個目標 ， 而如果你讓消費者覺得買便宜的東西并不能實現這個目標 ， 他們就不會買了 。
比如消費者要買一套時尚、有個性的衣服 。
如果買便宜的這個 ， 可能天天容易撞衫 ， 并不能幫他們完成本來要完成的目標 。 而更貴的定制衣服 ， 才是更好的選擇 。
所以 ， 當你想要讓別人買貴的 ， 就需要問自己：我的消費者買這個 ， 是為了實現什么目標？如何讓他們覺得 ， 買那些便宜的其實實現不了這個目標？
03
利用群體
“你要買貴的 ， 因為不該買的人都買了”
當你想要說服一個人的時候 ， 除了把精力放到他身上或產品本身 ， 還可以選擇把方向放在影響他購買的群體上 。
如果你發現比你更加不會買貴產品的人都開始消費了 ， 就更有可能克服內心的遲疑 ， 去買那個貴的 。
比如一個媽媽本來是不舍得給孩子報更貴的培訓班 ， 但是看到其他條件差得多的家庭卻在努力給孩子挑選更好的培訓班時 ， 她就更加覺得自己應該給孩子更好的 。
所以 ， 當你發現消費者雖然對你的產品有所垂涎 ， 但覺得貴了 ， 就需要問自己：我可以讓哪些更不可能使用這個貴產品的人去使用？并展現給消費者 。
04
轉移歸類
“你要買貴的 ， 因為這個歸類下它并不貴”
我們在選擇一個產品時 ， 往往不僅僅是因為它本身的功能價值 ， 還會看重產品其他的價值屬性 。
每一類產品都有它對應的價值屬性和歸類定義 ， 我們可以使之發生轉換 ， 給產品不一樣的歸類和價值 。
比如星巴克 ， 原本對應的價值歸類只是好喝、健康的咖啡 ， 但賦予了文化因素后 ， 做了價值轉換 ， 成功升級為上班人士裝逼神器這個歸類 。
幾十塊一杯的咖啡也并不覺得有多么貴了 。
同理 ， 你也可以為你的產品找到新的價值歸類 ， 包括身份價值、社交價值、符號價值、精神價值、情感價值、文化價值......等等 。 在這個歸類之下 ， 可能消費者就并不覺得買這個產品很貴 。

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