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介紹寫產品文案的9種方法 產品文案該如何寫？( 二 )

文案策劃問答新品文案


一個杯子幾百塊很貴 ， 但Swell bottle把它做成高級裝飾品 ， 感覺就不貴了 ， 因為作為裝飾品這個價格很正常 。
05
拉近目標距離
“你要買貴的 ， 因為你已經非常努力”
如果讓消費者覺得現實和理想還有很遠距離 ， 任重而道遠 ， 這個時候他會更加自律 ， 傾向于消費低價、實用的商品 。
反之 ， 如果一個人覺得自己已經為了某一個目標付出了很多 ， 離目標更近了 ， 他就會想要一些 “補償” ， 想要“犒勞”一下自己 。 這個時候他會更傾向于消費高價、享樂的產品 。
所以 ， 如果你想讓你的消費者買點貴的好的 ， 我們可以思考：目標用戶當下面臨著什么任務或目標 ， 他為完成這個目標付出了什么 ， 花了多少心血 ， 越具體越細節就越能打動人 ， 最好暗示他已經小有成就了 。
最后指出是時候應該補償一下自己了 ， 而你的產品又是如何讓用戶 “犒勞” 自己的 。
06
利用經驗習得效應
“你要買貴的 ， 因為你過去吃過虧”
當你想要讓用戶接受一個貴的產品時 ， 可以想辦法利用他過去的經驗來讓他自己做出選擇 。
如果一個人覺得自己已經在同樣的事情上失敗過一次 ， 就會不想失敗第二次 ， 沒人喜歡在同一個地方摔倒兩次 。
上次就是因為買便宜的因小失大 ， 這次肯定不會了 。 基于這個痛點 ， 就要激發用戶不想在同一個地方 ， 摔倒兩次的感受 。
比如必要商城沙發的文案：
一個人時 ， 別委屈了自己；二人世界 ， 別委屈了妻子；三口之家 ， 別委屈了孩子
所以 ， 當你要別人買貴的產品 ， 可以問自己：我的消費者過去在類似的情景下 ， 做過了什么錯誤選擇？因為買便宜的而遭受損失？而我的產品又是如何避免這個損失的？
07
轉移消費
“你要買貴的 ， 因為要用它做更有意義的事”
前面有提到 ， 很多時候 ， 消費者想買貴的 ， 但是舍不得 ， 有負罪感 ， 找不到一個說服自己的合理理由 。
此時如果讓消費者覺得 “我買貴的 ， 不是為了享受 ， 是為了用它去做一個更有意義的事” ， 就能減少購買高價產品的心理阻礙 。
比如為了孩子健康成長、有美好前途；比如回報父母、親朋好友；比如提高家人的生活品質......等等 。
經濟學里有個有趣的效應 ， 人在買東西的時候 ， 總給自己找借口說 ， 這個是為家人付費 ， 然后就會更容易完成購買 。
所以 ， 當你想讓消費者買點貴的 ， 還可以給他們一個合理的購買理由：買這個貴的 ， 因為要用它去做更有意義的事 。
08
展現驚人的產品事實
“你要買貴的 ， 因為它真的太棒了”
雖說消費者對你的產品已經有興趣 ， 他已經初步了解你的產品了 。
但是如果你能夠進一步展現出更驚人的產品事實 ， 他會更心動 ， 乃至直接跳過價格阻礙 。
比如佳能相機廣告：展示了其照相機防抖功能 ， 拍照時如同將運動中的被拍攝對象固定 。
簡單一個表達 ， 將產品事實展現得淋漓盡致 。
還有更厲害的 ， 用一些超常規方法讓產品事實得到讓人驚嘆的展現 。 消費者能做的就是選擇、選擇、再選擇 ， 沒必要糾結了 。
美國Texas Armoring防彈玻璃公司就是一個經典的例子 ， 他們的董事長Trent Kimball讓員工把自己公司生產的防彈玻璃放在自己面前 ， 然后讓員工在距離不到5M的地方手持AK-47 ， 對著玻璃直接開槍 ， 槍槍都是對著自己老板的頭啊 。
在射擊幾槍之后 ， 他們玻璃上出現了明顯的彈孔 ， 但玻璃依舊沒有被打穿 。 之后這支視頻迅速走紅 ， 人人都知道了Texas Armoring家的防彈玻璃真的能防彈 ， 貴點又何妨 。
09
喚起理想自我形象
“你要買貴的 ， 因為這就是我”
消費者的購物決策 ， 大多是與自身形象分不開的 ， 比如想成為一個好媽媽、成為職場精英、緊跟時尚的達人、或者是二次元青年 。

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