不同的自身形象會讓你有不同的購物傾向 ， 購物同時又是在強化自我形象 。 而為了展示理想自我形象 ， 買點貴的也心甘情愿 。
此時如果讓消費者覺得 “我買這個貴的 ， 是因為它更符合我的理想形象 ， 更能讓別人感受到我的形象” ， 那價格帶來的心理阻礙就會大大降低 。
比如淘寶品牌 “步履不?！?nbsp;， 就是塑造出強烈的品牌形象 ， 來獲得消費者自我形象的認同 ， 最終影響消費者的選擇 。
步履不停一直是塑造出濃郁的文藝風格 ， 來吸引文藝女青年 。
所以 ， 可以問自己：我的消費者都是屬于什么 “自我形象” ， 我的品牌和產品又能怎么樣去定位于這種自我形象 ， 幫助消費者更好地展現他們理想的自我形象 。 我不是為了買貴的 ， 而是在鞏固自我形象 。
好了 ， 以上就是當消費者覺得產品偏貴時 ， 可以用上的幾個方法 。
營銷、文案有時候真的非常有意思 ， 它沒有一個標準的答案 ， 核心在于你對產品了解有多深 ， 對目標人群了解有多透 。
【介紹寫產品文案的9種方法 產品文案該如何寫？】多觀察 ， 多思考、多實踐、多總結 ， 總是沒錯 。
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