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美國頂尖文案撰稿人是怎樣寫作文案正文的？( 二 )

小知識頂尖經典文案


1. 廣告文案來自客戶的故事
2. 你可以塑造成自己的文案說他們的故事 。
這是一個非常有效的技術 ， 這比自己的角度出發塑造更加能讓客戶可信 。 另一個強有力的故事技巧是塑造一個弱者與痛苦者的故事 。
在很多經典的銷售信文案里面 ， 我見過的塑造“失敗者最終成功”的最好的例子之一是“他的文案一直用的他死為止” ， 是喬·卡伯的“懶人的財富之路”廣告 。 在文章中反映出：
鏟除無效邏輯和大道理
用情感銷售最有效
記住一點：文案故事必須是能左右情感的而不是理性或邏輯的說教 。 即使是世界上最理性的人 ， 也會為了情感原因而做事情 。
比如 ， 你給一個人說 ， 嗨！小李 ， 我給你分享一個特別有意義的故事 ， 結果他會好奇的聽下去 ， 結果故事講完了 ， 道理你說明白了 ， 他被你影響了 ， 不是嗎？
但是 ， 你如果說 ， 小李 ， 過來吧 ， 我給你講一個道理 ， 他一定會從心里抵觸你 ， 心想 ， 我還用你給我講道理嗎？
通過故事影響客戶的大腦心智 ， 讓他被文案曲折的情景情緒化 ， 是人類基本的天性本質和心理訴求 ， 五千年來沒有改變 。
故事的另一種寫作技巧是緊扣和客戶相關的問題 。 約翰·卡爾頓掌握了這種類型的文案技巧 。 他說你應該搔到客戶癢處 。 使用他們聽的懂的妙語和人文趣味故事 。 有感情逆轉的話......
描述他們生活中充滿激情的“燃燒點畫面”進行持續的深入放大,直到 引爆客戶的購買欲望 。
他還說：閱讀是一種被動的行為 ， 所以你必須創造出生動的圖像 ， 讓你的觀點成為客戶想要的現實 。
其次 ， 斯考特.海恩斯還提出一個被驗證很有力度的故事寫作思維：
適當打壓對手給他一個巴掌
這個偉大的故事敘述手段是將你的產品故事定位在一個競爭對手身上 。 如果你銷售親子教育 ， 你就可以以親子教育為什么是一個誤導所有家長的故事開始 ， 然后 ， 揭示你或你的產品是大救星 。
策劃一篇以家庭教育為切入點的電子報告 ， 在你的故事中煽動“老板”或“公司” 。 出售文案咨詢 ， 鞭打部分老師和學校的失職 。
其次 ， 還有個寫法很奇葩 ， 泰德·尼古拉斯寫了一個成功的廣告 ， 說明自我交代式的故事寫法非常有效 。 標題為：
小人物致富的唯一方式
這是我老婆讓我不要寫的毫無保留的消息
然后他在文案正文開始寫：“我愛我的妻子 ， 我明白為什么要讓我閉嘴 ， 她只是想保護我免受國稅局的騷擾 。 ”這些是因為好奇和緊迫而有效 。 而在泰德的例子中頂尖經典文案 ， 緊接著我發現就是和客戶相關的好處.......他提出——
講故事千萬別絮絮叨叨像個婆婆
不要因為講故事而講故事 。 你的故事必須是和最后的問題相關的 ， 能打動人情緒的 。 一個好故事的公式是講述一個提出問題的故事 。 告訴你或別人的問題是多么的糟糕 。 然后告訴他們如何找到解決方案 。
當然 ， 唯一的方案自然就是購買你的產品 。
蓋瑞·亥爾波特經常告訴新手.......要在你的文案中使用動作動詞 ， 消除過多的形容詞 。 許多新秀都誤以為大喊大叫可以帶來銷售 。 他們過度使用像“令人驚訝、難以置信的”這樣的形容詞 ， 約翰·卡爾頓稱為強力詞 。 比如：
罷工 ， 羞辱 ， 毀滅性 ， 沖擊 ， 強迫 ， 增強 ， 占有 ， 瞬間 ， 一夜之間 ， 主宰等等都是這類詞 。 在瘋銷文案爆款沖擊力列表中 ， 我收集了約翰.卡爾頓的課程所有強力詞 。
好 ， 就到這里 ， 下一篇瘋銷文案正文寫作秘訣 ， 我們再會 ， 建議多做筆記多練習 ， 相信自己 ， 相信斯考特.海恩斯 ， 相信瘋銷文案的實用性和區隔性 ， 你一定行 。
歡迎與你一起交流更多瘋銷文案撰寫與直接營銷秘訣 。

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