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分享寫廣告策劃文案的5個技巧 廣告策劃文案該如何寫？

文案策劃問答廣告策劃文案

所謂情商高 ， 就是會說話 。
不管你是文案 ， 還是家庭主婦 ， 或是公司老板 ， 學會說話都是一門必修課 。 因為會說話 ， 不僅會讓你工作順心生活愉悅 ， 還能賣出更多產品 。
我們來看看 ， 情感高的人是怎么寫文案的 。
01
情商高的人寫文案
不會直來直去 ， 而是投其所好 。
比如你是賣衣服的 ， 衣服只剩最后一件了 。
“抱歉 ， 這件襯衫只剩最后一件了 。 ”
這樣說 ， 顧客會這樣想 。 是被人挑剩下的吧 ， 肯定有很多人試穿過 。
而情商高的店員 ， 會換一種說法 。
“這種襯衫賣得特別好 ， 這是最后一件了 。 ”
這種的說法就是投其所好 ， 給顧客一種全新的印象 。 這么流行 ， 我也想買 。 最后一件了 ， 不買就沒了 。
我們希望消費者購買產品 ， 這個目的不能直接說出來 ， 而是揣摩消費者的心理 ， 讓他們看到他們想看到的 。
比如你是賣面膜的 ， 網上的銷量數據不太好 。
“我們是新店 ， 剛剛起步賣 。 ”
這么一來 ， 顧客一下子減少了購買欲望 。 心想 ， 新店沒保障 ， 肯定有不少問題 。
而情商高的文案 ， 會換一種說法 。
“這是最新研發的新款面膜 ， 剛剛上市 。 ”
這樣的文案給人感覺完全不一樣 。 最新研發 ， 效果應該更好 。 剛剛上市 ， 買了還有優越感 。
寫文案不是直來直去 ， 而是投其所好 。 獲取讀者的好感 ， 從而達到自己的預期 。
02
情商高的人寫文案
不會發號施令 ， 而是給予選擇 。
比如打掃衛生 。 想讓家人幫忙時 ， 很多人會這樣說 。
“去把垃圾扔了 。 ”
可結果呢？就得看對方當時的心情了 。 得到的回答很可能是“我現在很累” ， 或是“我正在看電視呢” 。 在這種時候 ， 不妨試試下面的說法 。
“扔垃圾和打掃浴室 ， 你選哪個？”
這樣一說 ， 對方就會從中選擇一種 ， 而一般人自然會選擇更輕松的扔垃圾 。 同樣的道理 ， 寫文案也是這樣 。
比如你是賣面膜 。 你想讓消費者購買 ， 很多人會這樣說 。
【分享寫廣告策劃文案的5個技巧 廣告策劃文案該如何寫？】“臉就是女人的生命力 ， 快珍愛生命吧 。 ”
寫得是很好 ， 但是消費者不一定會買賬 。 有的人會說“我命強硬著呢” ， 或者“我皮膚好著呢” 。
在這種時候 ， 不妨試試下面的說法 。
“早睡和敷面膜 ， 你選哪個？”
如果你是一個習慣晚睡的人 ， 或者某一天晚睡了 ， 那么你只好敷面膜了 。 因為對于現在人來說 ， 早睡是一件很難的事情 ， 而敷面膜就變得簡單了 。
自由選擇 ， 是由消費者自主選擇決定的 ， 對方會由一種自主意識 ， 減少了被迫的感覺 。 是的 ， 沒有人愿意被迫做任何事 ， 除非有把刀架脖子上 。
03
情商高的人寫文案
不會忽視感受 ， 而是認可對方 。
比如妻子在擦窗子 ， 這時候要請丈夫幫忙 。
“你來幫忙擦擦窗戶 。 ”
對于從來不做家務事的丈夫來說 ， 心里肯定是不情愿的 。 要么找借口忙其他的 ， 要么就算擦窗戶也是心里不愉快的 。
換一種高明的說法 ， 丈夫態度就不一樣了 。
“你長得高 ， 可以把窗戶擦得更亮 。 ”
這就是認可別人 ， 夸別人長得高 ， 這也是馬斯洛層次需求里的“尊重需求” 。 一個人得到了認可 ， 就很容易接受別人的請求或建議 。 寫文案賣產品也是如此 。
比如你是賣面膜的 。
“歲月催人老 ， 買塊面膜好不好 。 ”
不好 。 這種話 ， 消費者聽得耳朵都起繭子了 。 不敷面膜會不會成為黃臉婆 ， 我不知道 。 但有件事可以肯定 ， 老敷面膜都快成敗家婆了 。
而情商高的人寫文案會認可別人 ， 會這樣寫 。
“喜歡敷面膜的人 ， 是熱愛生活的 。 今天你熱愛生活了嗎？”

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