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如何寫出頂尖文案？

小知識頂尖經典文案

正好前幾天聽了饅頭商學院的微課 ， 由李叫獸講關于如何寫好文案的內容 ， 結合實際做了總結 ， 希望能有些啟發：
課程分為兩部分 ， 首先是在線收聽李叫獸的演講 ， 就是講的這段時間真的刷爆了朋友圈的“X型文案與Y型文案” ， 雖然之前看過ppt和網上的文章 ， 但是這次認真聽了講座 ， 還是受益匪淺 。
其實我總結下來 ， 自己的體會就是：不要只想著去堆積華麗詞匯 ， 寫出一篇讀者說“這文字不錯”的文案 ， 而是要從用戶、目標受眾的角度出發 ， 用簡單明確的方式寫出他們最關心的點頂尖經典文案 ， 讓他們看了之后會說“這產品不錯”、“這產品對我有用”、“買買買、用用用” 。 李叫獸舉了很多例子 ， 更容易理解上面所表達的意思 ， 比如說一款耳機音質好 ， 華麗詞匯的的方式就是“聲聲震撼 ， 激發夢想” ， 但是從用戶角度出發形象的說法是“猶如置身音樂會現場” ， 還有更多例子可以去搜他之前的XY型文案的文章來看 。
結合我們自己家的APP-聚會玩 來舉個例子 ， 聚會玩是一款多人線下聚會娛樂時使用的一款游戲工具 ， 如果是之前為了文案好看 ， 寫法可能會是“樂享生活 ， 玩轉聚會”這種雖然看著也沒什么問題 ， 但是用戶完全不知道這款APP能幫助他們干什么 。 但如果從聚會玩幫用戶解決的最急需的問題入手來寫就是“多款游戲 ， 結束聚會全是低頭族的尷尬”、“替代桌游卡牌 ， 隨時隨地輕松玩桌游” ， “一起玩聚會玩的游戲 ， 消除跟男/女神搭訕的羞怯” ， 這樣用戶看了帶入感強 ， 也明確了自己的確有需求 ， 趕緊下載下載下載 。
課程的第二部分是李叫獸在微信群里和大家交流 ， 解答提問 ， 這部分含金量最高 ， 所以能從三萬多位報名者中成為群里的500人之一 ， 實在是很幸運 ， 寫幾點感觸比較深也容易操作的 。
第一 ， 了解一些基礎的心理學 ， 可以更好的理解用戶的心理從而使文案更有打動人的點 ， 所以推薦三本書《社會心理學》、《讓創意更有黏性》、《反直覺思考》 。
第二 ， 啟發感頂尖經典文案 ， 通過一些被大家熟知的故事、元素 ， 用另外一種融合了產品相關概念的方式來把故事重新講一下 ， 一方面利于用戶更快的理解產品 ， 另一方面因為這種不容易被想到的講故事方式更容易給人留下深刻印象以至于廣泛傳播 。 比如李叫獸講到的把眾籌的概念融入二戰時希特勒征收全國人民錢財的故事中 ， 另外我想 ， 之前顧爺寫的著名畫家的故事融入支付寶的消費理財概念 ， 也是屬于這種方式 。
第三 ， 利用人的一些容易觸動的感覺來寫文案 。 比如恐懼感 ， 展現給用戶不用你的產品會變成的恐怖樣子 ， 用的最多的就是健身房 ， 他們常常展示的是一些身材很差的照片刺激客戶去買他們的產品 。 另外還有些感覺 ， 比如認同感、回憶感、悲傷感、關系導向、從眾傾向等 。 簡單舉例 ， 回憶感：受夠了朋友見面還在各自刷微信、微博 ， 還記得以前面對面抬杠侃大山 ， 玩殺人游戲分析到要吵架的時候 ， 那才是朋友才叫感情！現在只要一個聚會玩APP就能重新找回這種感覺 。 ”
第四 ， 如何更吸引人關注？也就是說如何做好一個標題黨？那就要 ， 說出生活中的反直覺現象！比如“你知道鋼材比橡皮筋更有彈性么？”、“其實男人比女人更敏感心細”、“聚會中女神更容易被默默無聞的男生吸引”等 。
【如何寫出頂尖文案？】第五 ， 也是最重要的一點 ， 就是文案不能只憑直覺 ， 學了那么多理論 ， 還是需要多練習多嘗試 ， 之前有個段子說的好呀“聽過很多道理還是過不好這一生” ， 想要不陷入“看了很多理論還是寫不好一個文案”窘境 ， 騷年們 ， 多寫多試多總結吧 。

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