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而如果稍微做一下分析就會發現 ， 睡小寶真正的優勢并不是便攜性（“隨時隨地”） ， 而是舒適性——比其他U型枕舒適 。
所以 ， 主文案只能體現關鍵的一點——舒適性 。
那么怎么表達舒適性呢？
如果用X型文案的話 ， 當然簡單了 ， 直接套模板說“極致舒適 ， 樂享生活”就完了 。
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既然是Ｙ型文案 ， 我們就得麻煩點——必須把它變成視覺化、情景化的表達 。
再回想我們前面說的“同類中突圍”這個目標 ， 既然一定要跟U型枕區分開 ， 就不能直接帶入U型枕的情景 。
那么怎么辦呢？
我想到的是：
“睡小寶 ， 僅次于床上的睡眠體驗”
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是的 ， 我不要跟U型枕對比 ， 我要跟床對比——以此來擺脫傳統U型枕的負面印象 ， 同時聚焦“舒適”這個定位 。
（2）設計師原創設計的優勢
在競爭激烈的市場 ， 往往需要把所有的優勢最大化才能取勝——如果你發現自己還有一塊關鍵優勢沒有用上 ， 那么可能不會取勝 。
所以 ， 為了“在同類中突出重圍 ， 并且阻止跟進” ， 我們得想辦法發揮“設計師原創設計”這個優勢 。
如何發揮呢？
文章插圖
有人說：最簡單的方法 ， 直接在詳情頁上加一頁 ， 說明“設計師原創設計”這一賣點不就完了 。
這當然是沒什么用 。
因為“發揮優勢”和“把優勢用語言說一遍”是兩回事——“說明設計師原創”并沒有真正發揮優勢 ， 而只不過是把優勢說了一遍 。
那怎么辦？
我們要去做哪些“只有原創設計師品牌”才能做的事情 ， 并且影響用戶的直觀感受 。
所以我對文案做出了人格化的改進 ， 讓整個文案更加像一個有情懷設計師的自白 ， 而不是產品宣傳文案：
1.全部采用第一人稱 。
全文都在說“我為什么這么設計”、“我設計了XXX功能” ， 而不是在說“它有XX功能” 。
通過這樣自白式的表達 ， 讓讀者感覺到這是一個“有情懷的設計師”在跟他們對話 ， 而不是一個“急于把產品賣出去的推銷員” 。
2.全文貫穿著“重新設計”的概念 。
比如講到“枕頭部分”的5大賣點時 ， 就用“重新設計枕頭部分”來統領 。 （第一視角講述一個設計師是如何一個部分一個部分把睡小寶設計出來的）
文章插圖
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U型枕本來是我們司空見慣的產品 ， 而設計師卻要“重新設計身邊物” 。
3.開頭加入了“我為什么要設計這款產品”的說明：
4.中間加入設計師的手稿 ， 讓人聯想到設計的過程
5.結尾加入設計師的個人介紹 ， 進一步強化設計師形象
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通過這樣一系列方法強化“設計師形象” ， 我們可以應對前面提出的挑戰：
1 ， 突出重圍——顯著地與其他競品區分開來；
2 ， 一定程度上 ， 阻擋競爭者跟進——其他競品并不是設計師品牌 ， 用這樣的文案風格效果會大打折扣 ， 而且會扭曲自己本來的定位 。 而且 ， 這樣還有聚攏粉絲的作用 ， 進一步在前期建立優勢 。
3 ， 協同整個大品牌的策略——整個花色品牌定位“重新設計身邊物”（我之前給它定的） ， 而在文案中使用這種“設計師重新設計”的概念 ， 會進一步強化品牌定位 。
4 ， 方便同樣的風格擴展到該品牌其他產品（這樣李叫獸就不用每個都做了 ， 客戶直接模板復制都行 ， 哈哈）
任何的策略都是為了應對挑戰 ， 通過定位“僅次于床上的睡眠體驗”和“設計師自白”的策略 ， 我們直接應對了前面的挑戰 。 剩下的就是具體按照各個部分寫產品文案了 。
（3）設計連貫的戰術行動
現在我們基本明確了策略 ， 就按照各個部分具體設計文案 。
1. 設計導語
很多互聯網產品文案上來就直接開始進行賣點陳述 ， 比如“超軟慢回彈記憶棉”、“透氣遮光眼罩”等等 ， 無法幫助讀者迅速建立印象并且好奇下文的內容 。
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