買了好幾本講文案的書 ，
跟別人聊天能流利的說出“ 洞察 ”、“ 自嗨 ” 等文案流行語 ， 裝作很懂文案的樣子 。
如果你像上面那樣學文案 ， 我可以負責任的告訴你接下來的生活是這樣的：
“ 每天就是改改改 ， 感覺大腦被掏空 ”
“ 每天寫一些博人眼球的標題黨和段子、感覺自己像那些沒有職業操守的小編 ”
學習文案之前 ， 有必要了解一些常見的誤區 ， 確保時間都用來學習正確的東西；然后你需要了解文章寫作的基本規則 ， 穩定地生產有效的文案 。
這些思維具體錯在哪兒？
① 文案越抓眼球 ， 越有創意越好——評價文案 ， 要看這個文案是否完成了他的使命 。
② NB的文案可以解決一切問題——事實上 ， 文案最多只能解決四分之一的問題 。
比如在銷售中 ， 文案就無法解決一切問題 ， 同時需要一些圖片和其他能刺激感官的東西吸引消費者購買產品 。
③ 學文案就要不停的看大師的作品——你能看到的大師的作品都是最后的成品 ， 時代不同 ， 產品不同 ， 用戶不同 ， 只山寨語句 ， 不學思維方式 ， 那就是在浪費時間 。
因此 ， 要學做精準的文案 ， 做值錢的文案 。
文案效果 = 轉化率 X 覆蓋人數
標題黨或擦邊球能吸引眼球 ， 但是大家看完就走了 。
精準的文案會吸引精準的用戶 ， 并且幫助建立產品認知 。 要如實描述能夠幫助用戶解決什么問題 ， 而不是用解決不了的東西來刺激和欺騙用戶 。
文章插圖
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所有的文案中 ， 最精準的就是【針對個人的咨詢】
比如你想買房 ， 然后去房產中介公司詢問 ， 對方會問你想買什么價位 ， 多大的 ， 哪個位置的房子 ， 這是最精準的文案 。
最不精準的文案是標題黨 。
標題黨就是用戶被吸引過來之后 ， 發現結果和他們的想象的完全不一樣 。 針對個人的咨詢雖然無法吸引眼球 ， 但是能解決用戶的需求 。 大家要看的是效果 ， 不要把精力浪費在無用的地方 。
不要做封面黨、標題黨 ， 要做以轉化為衡量標準的文案 ， 不要追求曝光 。
1、不要迷信文案的力量
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這是曾經很火的一張圖 ， 買橘子的老奶奶寫了一句文案——“ 甜過初戀 ” 。
“甜過初戀”用在菜市場是不是一句好文案呢？
大家可以思考一下 ， 去菜市場買菜的都是哪些人文案怎么做 ， 他們的關注點在初戀上嗎？
和大家分享一句話：“ 自從取關了所有廣告傳播類公眾號 ， 屏蔽了傳播從業人員的朋友圈后的一個多月 ， 我再也看不到所謂的刷爆朋友圈的廣告案例了 。 ”
2、要科學適當地學文案
不要讓文案成為你的短板 。
也不需要讓文案成為你最擅長的 。
舉個例子：
利潤 = 轉化率 X 用戶量 X 價格
比如你寫了一個轉化率10%的文案（已經很厲害了） ， 但是因為渠道能力有限 ， 所以只能覆蓋100個人 。
100人 X 10% = 10人
隔壁王老五寫了一個轉化率1%的文案 ， 但是他渠道能力很強 ， 所以覆蓋了100萬人 。
1000000 X 1% = 10000人
最后隔壁老王勝出 。
雖然老王寫文案沒你厲害 ， 但是他用超強的渠道能力彌補了文案的不足 。
文案不能寫得太差 ， 也沒必要寫得太好
文案水平從10分到60分可能只需要一天的時間 。
從60分到80分可能需要1周 。
從80分到90分可能需要1年 。
從90分到99分可能需要1輩子or更長 。
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就像我們暖石的文案實操作業一樣
從1分到6分其實是很容易的 。
從6分到8分就很難了 ， 可能需要寫一個月到半年的時間 。
8分到10分是極難的 ， 目前為止我們還沒有給過10分 ， 達到9分證明你的文案轉化能力已經非常強了 。
3、不要迷信文采與靈感
不會寫文案的人可能會覺得你的文案寫得好厲害 ， 特別有文采 。 我也經常聽到一些同學說他從小語文就不太好 ， 不知道自己能不能寫出好文案 。
文案最不需要的就是文采！
有文采的人應該去當作家 ， 而寫好60—90分的文案 ， 需要的是科學家 。 什么是科學家 ， 就是用科學的方法去調查用戶、研究渠道、研究產品 ， 用科學的方法不斷調整和優化你的文案 。
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