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創業從0起步的詳細方案 大學生創業方案怎么寫

產品文案策劃

在墨子《商道》中曰 ， “我有利 ， 客無利 ， 則客不存；我利大 ， 客利小 ， 則客不久；我利相當 ， 則客久存 ， 我則久利！”古人智慧 ， 樸素而真摯 ， 短短數句 ， 將商道精髓囊括其中 。 下面就開始我們今天的商業案例分享 。
分享1：從0到100萬 ， 一無所有從0起步的詳細方案 ， 可無限復制的創業方案分享！
零美元根式
今天給大家分享一個整合資源的方案 ， 這個是基于創業方向來做的 ， 只要我們大家有時間、能放下面子 ， 在任何地方都可以立馬復制的 。
在這個方案中 ， 并不是讓大家按照傳統的方式來進行創業 ， 需要進行投入 ， 然后有產品再到市場進行推廣的傳統模式 ， 而是反其道而行之 ， 先把終端客戶資源給拉住 ， 然后再往前端進行資源的整合 。
你只要投入了一點時間 ， 和一個布局的智慧 ， 戰略的智慧 ， 我們就可以白手起家 ， 記住以下創業的天條法則：
1、先有市場、先有渠道 ， 然后再進行產品的鏈接 。
2、不要試圖去教育客戶 ， 而是首先保證自己先活著 ， 哪怕一天先掙個300、500也行 。
方案如下：強調一點就是這個案例雖然可以立馬復制 ， 但是僅供參考 ， 大家如果真的要做 ， 請先突破自己的賺錢思維 。
這個方案最終的目的就是朋友進行餐飲創業 ， 也就是開飯店 ， 但不是說立馬就是找場地、雇人、做菜這樣傳統的動作 ， 而是反向來做 。
第一步：先定位清楚自己的生意目標.
創業的方向就是做餐飲 ， 首先是保證自己活著 ， 也就是一開始就得有收入 ， 這個就是現實狀態 。 然后按照方案的先后順序來進行操作 。
第二步、先找客戶、整合客戶資源 。
為了先有客戶 ， 就辛苦一點 ， 應聘美團、餓了么等平臺的外賣派送員的工作,先找市場 ， 記住創業一定是先有客戶、先有渠道 ， 先進行客戶的定位然后再進行產品的開發 。
那么 ， 為了找客戶資源 ， 外賣什么地方需求最大 ， 無非就是寫字樓里面的白領最多 ， 那就找到當地辦公樓及餐飲店最多的地方 。
第三步、收集客戶資源信息.
利用送外賣的工作能夠接觸到大量的人群的機會 ， 把點外賣的白領人員的信息給弄到手 ， 有了足夠的客戶流量 ， 剩下的事情都好做了 。
做法無非就是 ， 當把外賣送到白領手里后 ， 順便跟他多說一句話：現在只要“添加微信號就免費送一杯豆漿（飲料等都可以）” 。
一杯豆漿的成本要多少 ， 算1塊錢 ， 5000杯也就5000元 ， 如果你有5000個客戶的話 ， 這個價值就遠遠大于5000元 。
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第四步、這個外賣的工作連續做2個月左右 ， 假設每天20個客戶 ， 每個月也有600個客戶 ， 2個月也有1200個客戶 ， 而且這個客戶是非常精準的目標客戶 。
即使是有重復的客戶 ， 打個5折 ， 也有600個精準的目標客戶信息和聯系方式 。 而花費卻不會超過1000元的成本 。
那么 ， 我們來算一下這個帳 ， 看這位朋友能不能養活家庭 ， 送外面3元一個 ， 每天送100個左右 ， 收入是300元/天 。
精準目標客戶豆漿成本1元/杯 ， 1000個客戶無非就是1000元成本 。 就他送外賣的收入差不多的1萬元/月 。
有客戶了是第一步 ， 剩下的工作才是最關鍵的 。
第五步、分析客戶（很多人在這一點是沒有做好的 ， 總是天真的以為所有的客戶都是他的客戶 ， 這個是大錯特錯）：
分析那些方面：“什么菜賣的最好、什么樣的口味客戶最喜歡、在所有的客戶信息中 ， 那些客戶是經常點外賣的 ， 那些客戶的購買頻率最高、那些客戶的關系最好 。
這樣做出一個分析 ， 找到自己最忠實的客戶 ， 假如有200個這樣的忠實客戶 ， 這些忠實客戶給我們帶來的至少是1：3的比例 。
對賣得不好的菜做一個分析 ， 把賣的好的菜進行重新的設計和包裝 ， 然后進行菜品（產品）的優化 ， 2個月后 ， 當有足夠的客戶量 ， 辭職開始創業 。
當然 ， 忠實客戶如何構建 ， 無非就是利用微信來和這些客戶進行互動、粘連了 ， 玩轉社群營銷 ， 這樣的玩法有很多的很多 。
第六步、利用手里面擁有的客戶資源進行前端飯店的整合資源 。
先不著急自己開店 ， 先找一家也做外賣的飯店談合作 ， 一開始沒有必要就開始進行自己開店、自己做菜、自己建團隊 ， 真正的高手是善于與別人合作 ， 這個時代在換算思維中先舍后得 ， 大舍大得 。

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