1. 首頁 > 生活百科 > >

創業從0起步的詳細方案 大學生創業方案怎么寫( 三 )

產品文案策劃


那么以上三點你做好了 ， 你就可以嘗試做免費模式！然后去吸引你的第一批客戶！還要記住一點 ， 這個活動不要時間做的太長 ， 一到兩天就可以！
做這個活動主要目的是吸引目光 ， （人們的目光在哪里 ， 錢就在哪里 。 ）然后就準備做下一步 。
第二種模式：主產品賺錢 ， 副產品免費 。
如何做到主產品賺錢 ， 副產品免費呢？知道這個最典型案例的是什么？就是做餐飲的！比如說 ， 小火鍋 ， 雞公煲 ， 干鍋 ， 美蛙魚 。
它的主產品的價值其實比較高 ， 就收主產品的錢 ， 其他的配菜甚至飲品都可以免費 ， 你再送一些主食 ， 比如主食不夠 ， 還可以免費加 ， 這個就比較適合那種單產品為主 ， 且產品價值比較高的 。
第三種模式：主產品免費 ， 副產品賺錢 。
我們常說的一句話 ， 把看得見的錢分掉 ， 賺看不見的錢 。 舉個簡單的例子 ， 有一個老板是做米線店的 ， 開業的第一天店里的米線都是免費吃的 ， 那么一碗米線不到二兩 ， 我就讓你免費吃！
你能吃到我多虧！簡單的說 ， 你不可能只吃一碗米線 ， 你可能吃不飽 ， 那你還需要點點其他的主食 ， 或者飲料！
當然很多人說吃一碗米線就吃飽了 ， 想賺你錢很容易 ， 把湯的味道加重了一點 ， 反正吃了口渴就對了 。
金蛋
第四種模式：本次免費 ， 下次收費 。
這個最常見的是在哪里呢？就是有會員卡的店 。 很多店他為了在推廣會員卡 ， 這次充值一定數額會員卡 ， 就會這次給你免費 ， 下次來的話就從會員卡里面消費 。
這種其實是特別有魅力的一種模式 ， 它的魅力在哪兒呢？就是讓顧客占便宜 ， 直接占便宜 。 這個典型的就是把自己的營銷套路給隱藏了！讓顧客高興 ， 特別適合新店開業推會員 。
第五種模式：本次收費 ， 下次免費 。
做這種模式的就是為了把客戶留存起來 ， 進行持續的回流 ， 這種模式商場最常見 ， 就是送優惠券 ， 消費多少送多少 ， 買一送一 ， 不過只限下次使用 。 其實就是為了增加顧客的復購女 ， 養成復購的習慣 。
第六種模式：小孩免費 ， 大人收費 。
這個最常見的其實就是游樂園 ， 自助餐廳 。 難道你小孩兒去游樂園 ， 你大人不陪他？你大人一但陪她就會產生額外的消費 。
自助餐廳最常見的就是三人同行 ， 一人免單 。 延伸到一些小的餐飲店 。 可以延伸為兩人同行一人半價 ， 或者叫第二份半價 。
第七種模式：年輕人收費 ， 老人免費 。
這個典型的就是針對中餐廳 ， 自助餐的之類型的 ， 尤其是在例如母親節 ， 父親節 ， 重陽節 ， 這一類比較特殊的節日.
或者父母生日當天也可以搞這個活動 ， 開業活動也可以做這個 ， 就比如是老年人滿多少歲就可以免單 ， 但是子女必須陪同.
且子女必須承擔自費用 ， 這就是用年輕人的孝心做文章 。 （這個活動不僅可以收取一些可觀的收益 ， 也會對你的宣傳有很大的作用 ， ）
第八種模式：一次辦會員卡 ， 長期免費 。
吃火鍋 ， 涮肉我們都要點湯底吧 ， 就是鍋底費 。 在開業時 ， 我們為了吸引客戶可以這樣做 。 一次辦理成為我們的會員 ， 可享受全年的鍋底免費 ， 這樣可以做到快速的回籠資金以及持續的客戶鎖定！
第九種模式：長期贈送有價值贈品 。
這個商場以及炒菜館 ， 餐廳都可以用 。 咱們在開業時 ， 可以推出特色酒品 ， 只送不賣 。 顧客辦理會員還可以進行雙倍價值酒水 ， 喝不完咋辦？存著 ， 下次回來接著喝 。
他每次充值會員卡都送 ， 用免費的酒水鎖定客戶 。 用一句老話說：做人留一線 ， 日后好相見 。 他就留了幾瓶酒念念不忘 ， 他肯定會來見你的 ， 而且可能是帶著朋友！
第十種模式：通過做一些小游戲贏取免費資格 。
我這個經常在抖音里看見 ， 就是通過跳遠 。 跳多少 ， 可以獲得一份菜品 ， 甚至是免單 。 這個模式非常常見 。
包括我們經常看到的朋友圈集贊 ， 推口碑寫評論獲得免單資格 ， 什么現場猜拳免費 ， 微信搶紅包最大的人免單 ， 其實很多活動是層出不窮 ， 這些活動只是一個基礎 ， 就是為了前期的引流 ， 我們不僅要做好引流也要做好鎖客！
在以后的操作選擇適合自己的模式 ， 打好組合拳 ， 開業活動一定要分為三個周期 ， 對應的是營銷的三個階段！
第一階段 ， 簡單暴力吸引流量 。
第二階段 ， 好的產品服務持續留住客戶 。

推薦閱讀