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創業從0起步的詳細方案 大學生創業方案怎么寫( 二 )

產品文案策劃


和飯店老板說：我手里有至少500個需要送外賣的精準客戶 ， 每天給你多賣出500份外賣 ， 你只需要按照我的標準要求來做（按照前面說的產品的優化） ， 給一個批發價就可以 ， 自己就坐在家里收錢就行 。
這年頭 ， 只要手里有足夠的客戶資源 ， 沒有老板不會跟你合作的 ， 也可以和老板說需要團購訂餐 ， 那么大部分餐飲店都會選擇和我們合作的 。
每天11點前收集好客戶訂單 ， 對接餐飲店 ， 把訂單發送給餐飲老板 ， 輕輕松松500元到手了 。 當然如果你不想自己去送 ， 可以雇傭一個人去送 。
500份飯 ， 給200元 ， 絕對有很多人搶著干 ， 因為你的訂餐客戶集中 ， 飯菜都是做好了的 ， 拿出去送就可以了 ， 也就一兩個小時的事情 。
這樣這一步做成之后 ， 緊接著就是生意的復制了 ， 記住 ， 這年頭做生意 ， 是需要智慧的 ， 我們不能局限于每天賺個3、5百就行了 ， 我們談的是創業 。
第七步、再進行模式的裂變就是生意的復制：放大一點手段玩 ， 在其他地方也就是其他寫字樓密集的地方 ， 再找另外一個白領集中區域 。
復制前面的步驟 ， 找到3個這樣的區域 ， 就能做到日賺1000元 ， 甚至更多 ， 如果你滿足如此的話 ， 下面的步驟 ， 你就可以不用看了 。
第八步、如果懂得賺錢思維中的“借錢模式” ， 可以玩轉資本運作：成立一家餐飲公司 ， 把49%的股份分出去 ， 5%給前廳經理 。
20%給服務及送餐員 ， 9%給廚師 ， 15%給出地方的房東（這些的股權設計方法就不多講了） 。
商人手掌上的“錢”字Word 'Money' on palms of businessman
如果再玩 ， 那就是賣公司 ， 這個餐飲公司做到極致后 ， 所謂的極致就是做到比別的餐飲公司的賺錢速度來得更快 ， 把51%的股份賣出去了 ， 繼續開始第二家公司....
分享2：活動期間 ， 人潮涌動 ， 活動過后 ， 門可羅雀 ， 十種模式幫你改變現狀！疫情過后看到很多開業營銷的方法 ， 看到很多老板 ， 在開業做了大量的活動以及廣告 ， 各種優惠層出不窮 ， 你說有沒有效果？
還真有！活動期間 ， 人潮涌動 。 活動過后 ， 門可羅雀 。 那這種情況是為什么呢？原因就在開業活動的設置問題 。
首先我們來看一下營銷活動的三個步驟：
步驟一：就是吸引 ， 目的是為了引起更多人的關注 。
步驟二：就是轉換 ， 換句話說就是增加復購率 。
步驟三：就是留存 ， 是最重要的一步 。
我們所做的一切就是與顧客發生關系 ， 成為我們的鐵粉 。
就算不能成為我們的鐵粉 ， 也要加入我們的會員 ， 如果不能達到這樣的目的 ， 你想想你這個活動能給你帶來什么 ， 終歸是曇花一現 。
所以很多店在開業時就大費周章 ， 力度做的很大 ， 也特別歡騰 ， 各種優惠 ， 各種套路層出不窮 ， 結果就只是吸引到了占便宜的人！活動已結束 ， 該怎么樣就怎么樣 。 原因就是你沒把活動的三步驟想進去 。
優惠只是吸引顧客的第一步 ， 留存和轉換才是最重要的 。
我們無論是新店開業還是其他活動 。 一定要記住不是為了做活動而做活動 。 不是為了優惠而優惠 。 而是為了讓顧客感覺到優惠 。 一定要考慮到下一步怎么走 ， 形成一個閉環 。
金蛋
活動目的就是為了吸引客戶 ， 吸引顧客的方法就是優惠打折 ， 優惠真正做到了極致 ， 是叫免費！但免費這個東西 ， 你可以用 ， 用的好你就可以成功 ， 用不好你就會被反噬 。
好了 ， 言歸正傳 ， 接下來我們就講常見的十種開業活動模式 ， 以及如何用 。
第一種模式：免費！
這種模式對于產品單價比較高的老板 ， 就顯得力度比較大 ， 所以做這個活動之前要考慮自身情況 ， 一個新店在開業之前 ， 第一步就是吸引客戶 。
吸引客戶最好的方法說白了就是免費 。 你要先把人吸引過來 ， 錢后面再說 。 （把看得見的錢分掉賺看不見的錢）
做這個模式必須有幾個前提：
第一：考慮店的接待能力 ， 如果你做免費 ， 百分之百前期你店的門檻都要被踏破 ， 你如果沒有好的接待能力 ， 好的員工服務能力 ， 那就恭喜你 ， 你是搬起石頭砸自己的腳 。
第二：考慮成本 ， 這個對于很多單價比較高的產品來說 ， 其實并不實用 。
第三：對自己的產品以及服務一定要有信心 ， 現在并不是酒香不怕巷子深的時代 ， 但也是！你如果真正沒有好的產品以及好的服務 ， 你就算再便宜 ， 客戶也不一定會來第二次 。

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