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文案策劃應該看些什么書

小知識經典策劃文案

國內的就不要看了 ， 都有吹牛之嫌 ， 沒有深度的！
你既然是策劃、企劃 ， 必定屬于營銷領域！
推薦以下八本書：
1、《營銷管理》
作者：菲利浦·科特勒
國際公認的營銷學圣經 ， 也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材 。 營銷需要管理
， 營銷人同樣需要《營銷管理》 ， 在經濟全球化時代 ， 沒有管理的營銷就是盲目的營銷 ，
【文案策劃應該看些什么書】其結果注定是失敗 。
如何理解營銷觀念和營銷價值 ， 鎖定顧客和目標市場 ， 營銷組合 ， 關系營銷等等 ， 是
《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富 。 也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論
， 但要想在萬千營銷人中一枝獨秀 ， 那么 ， 請你不要懷疑權威 ， 不要懷疑科特勒 。
2、《人性的弱點》
作者：戴爾·卡耐基
可以想象 ， 兩個看過這本書的人在一起討論問題 ， 都會熱心關注彼此的神態和行為 ， 因為
卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上 。 在這種關注之下 ， 弱點本身難以出
現 ， 相反 ， 對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力 。
本質是第一位的 ， 弱點永遠存在 ， 即便我們有自知之明并努力去做得更好 。 這本書的背后
， 隱藏著一個真理：人并不需要偽裝 ， 越偽裝弱點暴露得越徹底 。
3、《定位》
作者：艾·里斯、特勞特
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書 。 定位是策略表現 ， 同時也是廣告表
現 ， 《定位》給人的收獲 ， 是“誘導”層面比“教導”層面強 。 《定位》就是尋求一個策
略支點 ， 在極致發散的同時 ， 也集中到“點”的突破 。 《定位》更多的是指引一種方向 ，
企業或者品牌只要做對了方向性的決策 ， 形成方向性差異化 ， 就可以贏面大增 。 但我們也
不能忽略它的缺陷 ， 當企業或者品牌過分去追求差異化 ， 忽略消費環境 ， 忽視外力作用 ，
很可能就會陷入死胡同 。
4、《世界最偉大的推銷員》
作者：奧格·曼狄諾
作為一名優秀的營銷人 ， 過硬的心理素質是不可缺少的 。 這種素質 ， 包括心理承受能
力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養 。 而這種
過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的 ， 需要的是一種不斷的自我激勵過程
奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍 。 喬·吉拉德的成功為營銷人
樹立了一種無所不能的成功典范 ， 相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的
故事 ， 就一定不會為困境所嚇倒 ， 而是迎難而上 。 這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄
心勃勃的中國營銷人 。
5、《營銷戰》
作者：艾·里斯、特勞特
這本書是美國企業的《孫子兵法》 。 采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣 ， 關鍵
的是基于實踐中的針對每個營銷事件所采取的不同的營銷戰略 ， 才是成功與否的核心所在
6、《執行》
作者：拉姆·查蘭
據說這本書曾經位于2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名 ， 而且它將對中國的企業家
帶來巨大的“震動” 。 能賣到第一 ， 營銷人肯定會說 ， 這本書炒作營銷的效率高 ， 執行力
也不錯 。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了 。 而目前的市場對于營銷人來說 ， 再談效率
恐怕太遲了 。 幾乎每個人都在說要加強執行力度 ， 要有效率 。 可是為何遲遲不見效率？這
就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因 。
還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生 ， 效率就是競爭力 ， 效率來自于執行 ， 營銷人看
完了書還是上路吧 。
7、《奧美的觀點》
奧美公司
營銷人多半愛好廣泛 ， 動腦、動手能力都很強 ， 但我們并不能認為營銷人只關注營銷
實戰層面的技巧和流程；廣告通常是策略運動 ， 但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩 ， 《奧
美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施 ， 告
知大眾 。
對一個區域市場來說 ， 當銷售遇到市場障礙 ， 這個時候 ， 營銷人想到的往往是加大投
入 ， 通過廣告或者活動人為地引導消費 ， 刺激銷售 。 這種行為就是源于創意的思維 。 回過

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