分享寫有銷售力文案的9個步驟寫有銷售力文案的流程有哪些？

2026-05-10 文案策劃問答

毫無疑問,文案創作的方法多種多樣,每個有經驗的文案撰稿人都能總結出自己的一套方法,只要適合自己的都是好方法。別人說得再簡單、再酷炫,自己不能拿來所用都是扯淡,完全有可能就是你看過許多干貨,卻依舊寫不好一句文案。
既然有經驗的普通從業者都有自己的方法工具,那些名滿天下的大師們自然也有自己的一套,只不過大師們總結的方法常常都是興致所至,有可能總結完了自己都忘了,也有可能是他們總結的并不是他們以后會再用到的方法,所以說“文案無定法”倒也不是想當然說的。
這里我將看過的幾本文案撰寫相關的書籍,其中涉及文案創作具體方法的部分進行了“整合”,把大師們的金玉良言,結合自己的經驗感受和心得,整理成文,方便有興趣的朋友看個大概。
【分享寫有銷售力文案的9個步驟寫有銷售力文案的流程有哪些？】這里以羅伯特·布萊在《文案創作完全手冊》書里“如何創作具有銷售力的廣告”一節中提出的“九步法”為主架展開。
1.找出問題
文案創作是一個解決問題的過程,所以必須“找出問題”,包括一些基礎的問題,比如我在后面會講到“文案撰稿人的一稿過’情結”中所講的“不知道為什么寫”和“不知道寫給誰看” 。每篇(句)文案都是帶著使命出生的。
布菜舉了個很形象的例子,偵探破案必須通過相關線索拿到足夠多的事實
2.整臺相關情報
證據才能破案,光靠天賦推斷前定沒有說服力。文案創作同樣如此,這是一項基于真實可靠事實的加工制造,它需要所有與之(產品服務)有關資料的共同發醇、沉淀,最后結晶為你創作的文案。所謂“整合相關情報”其實就是全面搜集。請盡整理產品相關的資料,廣告大師詹姆斯·韋伯·揚提出“生產創意五個步驟”的第一步說的也是如此。關于此項事務之必要,可詳見“搜集理的活對于文案的重要性在哪里” 。
3.建立一般性知識
我覺得“一般性知識”可以理解為常識、更多的常識。另一個文案大師約瑟夫·休格曼在其《文案訓練手冊》一書開篇就對“一般性知識”進行了精彩述,他認為一個合格的文案稿人,需要有足夠的知識儲備,對許多事物都應有興趣形成哪怕是較寬泛的認識,當然有一些針對性很強,可以使你成為某個領域專家的知識,就更好了。
所以,文案的專業除了來自對商業,產品、品牌、市場等方面的理解,也來自生活中的點點滴滴,和他人的溝通,對新聞的看法,五花八門的常識性的東西,都是構成文案專業性的元素。那么,當你聽別人說文案是雜家就好理解了。
4.尋找新組臺
無素的新組合”是被很多廣告人公認的創意生產方法,這也是詹姆斯韋伯揚創意理念的核心,史蒂夫哈里森在《引爆創意》一書中對其人其觀點可謂推崇備至。找到新組合是在任何時間、地點都可能發生的事,就像化學元素,即使只有兩種,分別不同的比例組合,都會有不同的形態,就像氫氣和氧氣碰在一起的道理一樣。在文案創作上,不同的已知材料組合都可以成為全新的主題概念,開出不一樣的花來。
5.擱置問題
人對信息的處理、消化需要一個過程。很多時候我們搜集、接收過大量信息后,都會有“無感”時刻,或者漫無頭緒,沒有靈感。羅伯特·布萊建議我們:這時候就拋開問題,放空思緒,找點別的閑事做做。休格曼的說法是,這些資料正在我們的大腦里自行處理,“進行幾百萬次可能的排列組合”,它們會自己找到合理的“最佳解決方案”,這時候你需要的就是“醞釀”,因為你終會被各種壓力(時間壓力、催稿壓力、自尊心壓力等)所激勵。
我的看法是,“擱置問題”其實需要我們置身事外地審視,即是以局外人視角重新看待最初的問題,由外而內進行一次沖鋒的嘗試,內外夾擊終會讓我們對問題有一個更高層次的認識,同時也會有更高維度的解決之道。如何“置身事外”呢?不妨像布萊說的,“列出清單”來。
6.列出清單
打個比方,就像把一堆衣服塞進洗衣機,結果打了結,導致滾筒無法轉動,這時候自然是關掉洗衣機后,把打結的衣服一件一件地拿出來。然后看看哪件衣服容易打結,單獨挑出來,或者用個洗衣袋裝著(針對性克服) 。當然,并不是列了清單做了備忘,就一定能寫出好文案來,正如布萊自己說的它不是靈丹妙藥,只是一個工具,激發我們進行創作的新思考。
7.征詢他人
可以說每個跟文字沾邊的工作者,都容易陷入創作的自嗨中,時不時就會覺得自己寫了一篇驚世杰作,文案創作需要客觀公允,因為它的成形需要面對無數的“他人”,并帶著使命去讓更多人產生信服,所以在定稿之前,甚至在創作之前,都應當征詢他人的看法和建議,以幫助我們矯枉過正。這個“他人”可以是任何人,你的家人朋友,你的團隊伙伴,最好是使用過或有可能使用你所寫的產品/服務。你可能聽過白居易改詩的故事,說是他每寫一首詩,都會念給婦女老叟聽,然后聽取意見修改,改到他們能聽懂他所寫的每句話為止。

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