1. 首頁 > 生活百科 > >

想寫好線上課程的文案，至少要掌握這五點( 二 )

小知識網上文案


第四點：要么做好產品，要么做好信任背書
很多已經成熟的知識付費內容自身就已經是最好的信任背書了，像黃有璨老師的“三節課”，羅輯思維的“得到APP”等，但是對于沒有這種明星光環加持的企業，該怎么辦呢？

想寫好線上課程的文案，至少要掌握這五點

文章插圖

我個人的經驗是這樣的，
踏踏實實做產品
花點心思做背書
做產品我實在是沒什么發言權，畢竟我不是產品經理，對于課程的深度設計完
全不懂，所以我們不妨做出假設，現在的課程產品已經很完美了，沒有明顯的短板，有足夠的信心拿到市場上做推廣 。
想寫好線上課程的文案，至少要掌握這五點

文章插圖

有了這個前提，我們就安心的為產品做好信任背書 。
首先，能跟大咖掛鉤就和大咖掛鉤，能和明星企業沾邊就大膽的去沾邊，大多數知識付費用戶都渴望得到大佬的指點，潛意識里覺得大佬們的一些建議是能解決燃眉之急的，所以，如果你的產品能跟大咖產生聯系，哪怕是一毛錢的關系也好，都可以體現在信任背書當中 。
如果實在是沒什么聯系，那也別生搬硬套，那樣反而容易砸了自己的招牌，營銷中有一個概念叫做“好的產品自己會說話”，沒有大咖的光環加持，我們可以拿出學員們的真實學習反饋，不要低估了用戶的評價，往往樸實無華的語言和沒有經過包裝的內容，更能增加可信度 。
想寫好線上課程的文案，至少要掌握這五點

文章插圖

第五點，也是最后一點：設計好用戶的購買行為
我小時候常聽老人說：“編筐編簍，全在收口”，意思就是做一件事情，結尾是非常重要的，不知道大家在決定購買的時候看到類似“超級折扣，抓緊購買吧”或者是“買到就是賺到”這種促銷語時是什么感覺，就我個人而言，這樣的文字不僅沒法讓我決定購買，反而最終會使我放棄消費決策 。
上面的組合拳已經打得這么好了，用戶已經有了購買的決定， 如果因為幾句話沒能完成交易，是不是太可惜了呢？我認識很多銷售朋友，他們對我說，想讓客戶完成購買，就一定要讓客戶感覺到物超所值，這個理論我覺得用在這里也是可以的，比如我們寫文案經常用的一招，就是做對比，比如同樣是59塊錢，你充進游戲里連一款特別版的皮膚都買不到，但是在我這里你能聽5節課，就能收獲專門為你打造的氣質提升大法，這樣的文字傳達出來，用戶就會覺得，誒，好像是這么回事，而且有了這樣的對比，也會覺得，59塊錢一點都不貴嘛 。
還有就是制造稀缺感，物以稀為貴這句話不是沒有道理，人人都想擁有特權，特別是在一個人人平等的環境里，我們就可以做一期只有50位用戶能參與的課程，無論有多少人參加，我們就選這么多，并且實時更新進度，不斷的制造即將滿員的緊迫感，這樣就很容易形成購買 。
那么以上呢就是我個人的一些看法，實際上這里面的所謂技巧啊、邏輯啊我相信很多人都明白的，可能就是在實際運用的過程中，沒有找到一個能夠激起這些想法的點，希望我今天的內容能夠給大家一點啟發吧，當然了，我還是要聲明，大家千萬不要誤會我是在說教或是傳授技巧，我和大家的視角是一樣的 。

推薦閱讀