第三點 ， 我要說的是利用好顧客的反饋 。 這也可以叫一種"信任營銷"吧！最近好多小伙伴跟我聊天的時候呢 ， 都比較認可我說的 ， 微信營銷模式 ， 就是基于信任的營銷模式 ， 那問題又來了 ， 如何才能讓陌生人信任我們呢？那就是別人的反饋了 ， 好多顧客其實對我們的產品可能很躍躍欲試 ， 但是呢她又信不過自己的判斷 ， 這時候來自第三方的評論就起到很大作用了 ， 可以快速幫助他下購買決定 ， 很簡單的例子 ， 淘寶評價就是利用了這點 ， 大家淘寶時肯定都會看評價 ， 評價差評多的我們肯定不會買 ， 如果看一件寶貝 ， 看的我們覺得都還不錯 ， 這時候再看看評價也很好 ， 這時候是不是加速了我們的購買決定 。
第四點 ， 就是價值的包裝 。 大家要明白一點 ， 顧客購買的是什么？他們購買的不單單是產品本身 ， 而是產品的價值 ， 所以我們要做的就是告訴他 ， 產品會給他帶來什么好處 ， 那通過什么途徑來告訴他呢 ， 我們可以說一些關于產品的 ， 像是如何用產品 ， 是如何誕生的生產工序什么樣子的 ， 投入了多少心血 ， 多少人力物力財力 ， 這樣一步步去放大產品的價值！
第五點呢就是內容介紹 。 這個可以是關于產品的全部介紹讓客戶充分了解產品的好處、特點 。 包括：專家點評、證明文件、送貨、價格、付款、分割成多個利益點、然后用客戶習慣的語言去描述 ， 然后最重要的是結果 ， 每一段都要有一個結果 。
文章插圖
第六點：行動呼吁 ， 顧客沒購買 ， 或者說沒有達到引流的目的 ， 那我們這片軟文就相當于白寫 ， 對不對 。 那這個行動呼吁我前面也提到了 ， 越簡單越好 ， 越具體越好 ， 越明確越好 ， 給他一個立即行動的理由 。 比如說 ， 好多顧客看完以后呢 ， 是有點心動 ， 但是 ， 他可能也回想著 ， 恩 ， 產品是不多 ， 我考慮考慮再說吧要不 ， 那這時候呢 ， 你要幫她做個選擇 ， 就是馬上就買 ， 你可以這么做 ， 點擊"立即購買"享受幾折優惠 ， 對吧！
【如何寫出一篇可讀性強，又是完整故事的文案】第七點就是：零風險承諾 。 這個怎么說呢 ， 顧客在網上買東西的時候呢 ， 無非擔心兩件事情 ， 第一呢 ， 就是效果 ， 第二呢就是安全 ， 效果你通過文案正文的展示 ， 又是價值展示 ， 又是用戶反饋等 ， 他已經認可了 ， 那安全方面怎么辦 ， 這時候你就要自己承擔所有風險 ， 比如說包郵 ， 7天不滿意無條件退款 ， 破損包退換等等 。
第八點就是常見問題 ， 這個我們要在文案中提前解釋到位 ， 比如說發什么快遞啊 ， 包不包郵的 ， 物流問題 ， 收到貨后 ， 不相符怎么辦啊 ， 退換貨怎么辦啊 ， 退換貨運費誰出 ， 都要考慮周詳了 。
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