文章插圖
4、要加入證言類的素材 ， 比如說別人的反饋、評價 。 為什么這么說呢 ， 大家可能都有這樣體會 ， 一件產品 ， 你說的再好 ， 多么多么的有效啊 ， 多么多么的好啊 ， 有人會相信你嗎？那如果這些假借第三個人的口說出來 ， 那效果就完全不一樣了 ， 我給大家講一個賣西瓜的例子：假如說 ， 你想去買個西瓜 ， 你看見一個瓜攤 ， 問老板這瓜甜嗎？老板肯定會說可甜了 ， 那這時候你發現旁邊還有好多賣瓜的 ， 正在猶豫的時候呢 ， 來了個瓜攤的老顧客 ， 上來跟老板說再來5個西瓜 ， 然后他跟你說 ， 這家西瓜可甜了 ， 昨天買了5個都吃光了 ， 那這時候你是不是就毫無疑問的買了 ， 對吧 ， 這就是第三方的聲音 ， 別人嘴里說出來好 ， 才會更加可信！我們可以好好利用這一點 ， 在正文里發些反饋圖 ， 增強說服力 ， 還有讀者的信任感 。
最后說一下結尾部分 ， 標題跟正文都做足了功夫了 ， 結尾我們要怎么辦 ， 不要忘記我們的初衷 ， 就是起到宣傳 ， 引導購買 ， 或者引流的目的 ， 對吧！那這時候我們要做的就是告訴讀者該怎么去做 ， 而且這個做法是越簡單越好 ， 可以直接嵌入微信號或者QQ號 ， 既然心動了 ， 直接加你就可以買到這種心儀的產品了 ， 這里我多說一句 ， 有的網站是不讓留微信號和QQ的 ， 那我們就可以留些其他的 ， 比如說你博客的名字 ， 要想知道更多 ， 歡迎百度搜索你的博客 ， 然后你再在自己的博客里面嵌入自己的微信號或者其他聯系方式 ， 這樣的間接引導也不錯的 。 只要達到目的即可 ， 這也算是鉆了這些網站的空子 。
最后呢 ， 我給大家總結一下 ， 一篇優秀文案的基本框架：
第一點 ， 是標題 ， 做到吸引人就可以了 ， 2秒鐘之內抓住顧客的眼球 ， 不管你用什么方式的題目 ， 只要成功吸引了你的潛在顧客或者代理就是成功的文案標題 ， 在這里 ， 給大家提供2類寫法 ， 第一類就是恐嚇類的 ， 還是給大家舉例子 ， 你知道嗎？洗衣機比馬桶臟64倍 ， 也許你正在用這樣的洗衣機！是不是夠嚇人 ， 反正是我的話 ， 一定會點進去看的 ， 我要看看我家在用的是不是這樣的洗衣機 ， 如果是 ， 文章中肯定也會提到解決方案的 ， 對吧！那作者的營銷目的是不是就達到了呢！對吧！那另一類的就是好處型的 ， 直接點給你 ， 看了這篇文章 ， 你會得到什么好處 ， 舉例說明 ， 首度揭秘 ， 教你7天玩賺微信營銷 ， 賺是賺錢的賺！微商新手是不是看到這個題目都會迫不及待點進去看呢 ， 不管內容怎么樣 ， 這個題目都是一個很成功的題目 。 對吧！在這里 ， 我提醒大家一下哈 ， 這種好處型的題目 ， 文案中作出的承諾 ， 必須去實現 ， 不能夸下海口卻實現不了 ， 那就是欺騙了！
第二點 ， 就是利用好人的好奇心 。 題目勾起了讀者的好奇心 ， 那正文中 ， 我們就要利用好 ， 俗話說的好 ， 好奇害死貓 ， 那我們在軟文正文中呢 ， 切忌一上來就提產品 ， 這個足貼多么神奇有效 ， 男女老少皆宜 ， 去年無淡季 ， 價格也優惠 ， 等等等 ， 你說的再天花亂墜 ， 這篇文案也是失敗的 ， 因為人們看到后 ， 第一反應就是 ， 哦 ， 這是一篇廣告 ， 那你愛看廣告嗎 ， 你不愛看 ， 別人就更不用說了 ， 對吧 ， 直接就斃掉了 ， 那我們就決口不提產品了嗎？那肯定也是不行的 ， 我們寫文案就是為了宣傳我們自己的產品 ， 對不對 ， 那剛才講到了 ， 在開頭提不行 ， 那在哪里提合適呢？這里小伙伴們記錄一下哈 ， 產品信息應該出現在文案的中間部位或者是后方 ， 當把人們的好奇心勾起來后 ， 帶入到文中 ， 這時候 ， 你再提出產品 。
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