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100個創意促銷方案，一定適合你( 六 )

小知識創意促銷文案


點評：自從比爾·蓋茨家那個以巨型鯨魚缸為背景墻的客廳圖片廣為流傳后， 有錢的商人就按捺不住養鯊魚的欲望了， 當海上無敵的鯊魚也被玩弄于股掌之間時， 所獲得的心理滿足感是不言而喻的 。
創意指數★★★效益指數★★★★★
旅行線路， 附帶詳細行程表----創意方：某國際友好旅行社
商情回放：該旅行社推出的澳大利亞豪華 8 日游的行程表上， 何時出發 ， 幾點到幾點參觀哪個風景區， 什么時候是自由活動時間， 每頓飯是吃中餐還是西餐， 哪些游覽項目是自費等所有細節標示得十分清楚 。 但是， 享受這張詳細行程表的代價是 15500 元的報價 。 此外， 這種模式還將在其他線路推廣， 但僅限于出境游 。
點評：據了解， 北京、上海、廣東等地旅行社的行程表中， 還用顯眼標志注明在哪些土特產、紀念品商店購物消費時， 當地的地接社可得到“反饋或獎勵”， 防止游客莫名被“黑” 。 相比之下， 南京旅行社推出的細化操作還不夠全面 。
創意指數★★★★效益指數★★★
上班族建外賣網----創意方：顏先生
商情回放：在珠江路做軟件開發的小顏， 在無數次為午餐苦惱之后， 終于創辦了一個“中國點餐王”網站， 搜集了主城區提供外賣的六百多家餐館的信息， 免費提供給訪客 。
網站的特別之處， 在于所搜集的飯店非常細致齊全， 從正規的外賣餐館 ， 到巷子里只有三張臺子的小路邊攤， 只要店家提供外賣服務， 不管送餐的距離多么有限， 全都搜了過來 。 網站將餐館分成了玄武、鼓樓、白下等南京八個主要城區；每個區以其中的主要街道、寫字樓為中心劃分外賣店的種類 。 而在每一個餐館之后， 都標有該餐館的電話、詳細菜單、價格、送餐范圍等等， 食客能夠以最快的速度點餐 。
點評：樸實無華， 真正為草根上班族服務 。
創意指數★★★★效益指數★
銀行推出 “ 私房錢 ”----創意方：浦發銀行
商情回放：2005 年 8 月， 浦發銀行在南京推出“四方錢”賬戶， 其諧音為“私房錢”， 和普通賬戶的最大區別在于， 這一賬戶可以隱藏起來 。 這個具有高私密性、高安全性的賬戶， 在 ATM 機、POS 機、電話銀行和一般的銀行網點柜臺都不能查詢， 持卡人需通過網上銀行或者本人到銀行營業部， 出示身份證件， 輸入正確的密碼， 在授權銀行工作人員的協助下查詢和辦理存取業務 。
也就是說， 即便是持卡人的親密愛人拿著卡、身份證且知道密碼， 也查不出什么內容 。
點評：暗藏私房錢的心理任何時候都有， 銀行此舉無疑是迎合了無數人心 。
創意指數★★★★效益指數★★★★★
買多少就送多少----創意方：大洋、華聯
商情回放：大洋百貨全場“買 400 送 400”引發市民“買東西就像不要錢 ”的搶購風潮；做出類似舉動的還有華聯， 平安夜最大折扣達到“買 100 送 100” ， 堪稱基點最低的送券促銷 。
點評：幾家商場的舉措打破原有的促銷底線， “買多少就送多少”成為新的促銷規則， 這就意味著， 今后的折扣力度勢必超過半價， 要不， 南京市民肯定對你沒多少興趣 。
創意指數★★★效益指數★★★★★
不定時吃免費飯菜----創意方：某餐館
商情回放：在該餐館大廳就餐的顧客， 只要碰上商家宣布“此時段就餐免費”， 已經點好的菜肴、酒水就都屬于免費贈送范圍 。 活動開始前商家并沒有做任何的宣傳， 活動開始的第一天被幸運蛋糕砸中的顧客似乎都沒回過神來 ， 認為是商家在開玩笑 。 待到結賬時不少顧客遲疑的腳步在服務小姐歡迎再次光臨的送客聲中， 才變得堅定起來 。
點評：對商家來說這種活動本身代價太高， 不可能常常進行， 對消費者來說這種活動完全是賭運氣， 運氣好的去一次就能碰上， 運氣不好的去十次也未必能碰上一回 。
創意指數★★★★效益指數★★
影像騎師登陸南京----創意方：某酒吧
商情回放：10 月， 某著名的連鎖酒吧品牌開業， 一大賣點是請來了專業的 VJ 為酒吧打碟， 這在南京尚屬首家 。
一般人都比較熟悉酒吧里打碟的 DJ， 所謂 VJ， 指的是 VisualJockey 影像騎師 ， 他們不但要為 Party、Disco 等準備音樂， 還要為音樂配上超炫、超酷的前衛影像烘托現場的氣氛和節奏 。 在酒吧的大投影屏幕上， 各種三維動畫等交替閃現， 來客的情緒也被音樂和畫面的雙重刺激充分調動起來 。 由于這種VJ 南京的酒吧還未出現過， 因此成為該酒吧的一大賣點 。

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