100個創意促銷方案，一定適合你( 四 )

2026-05-09 小知識創意促銷文案

方案 80：另類模特——別開生面的促銷場面（例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？” 。）
方案 81：美丑分明——給人震撼的視覺效果
方案 82：雙贏模式——做好促銷員的文章
方案 83：人情促銷——滿足顧客的情感需要（例：以促銷員的親戚為借口促銷。）
方案 84：沉錨效應——促銷員的服務語言創意（例：問客戶要不要啤酒不如問要 1 瓶還是 2 瓶啤酒。）
第一節售前服務促銷
方案 85：樣品派送——更直接的試用感覺
方案 86：適當越位——多給顧客一點兒
方案 87：欲取先給——店鋪服務的取舍之道
第二節售中服務促銷
方案 88：自選餐廳——一切都為了服務顧客

100個創意促銷方案，一定適合你

文章插圖

方案 89：將錯就錯——讓顧客都覺得滿意
方案 90：依樣畫瓢——給顧客一個思路
方案 91：按需供應——不讓一個顧客失望
第三節售后服務促銷
方案 92：榜上有名——給顧客最好的服務
方案 93：有求必應——想顧客之所想
方案 94：無理由退貨——贏得聲譽的服務方案
第四節免費服務促銷
方案 95：免費服務——一種超前的感情投資
方案 96：額外服務——真心誠意為顧客服務
方案 97：涂鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪
第五節其他服務促銷
方案 98：請君入店——小服務帶來大利潤
方案 99：栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪
方案 100：知心服務——知其好，投其所好
“ 自殘式 ” 促銷
莘莊一家大飯店近日開張，門口大大地貼著廣告：清炒河蝦仁22 元，剁椒胖頭魚 15 元，引得路人紛紛駐足：怎么這么便宜？
這是時下商店最有殺傷力的促銷招數之一：“自殘式”促銷。有的飯店打折菜價只有個位數，如“鱸魚 5 元一條”等。
“自殘式”促銷深諳消費者心理。請客人吃飯窮點打折菜，算怎么回事？主人掉不起這個價。點了兩個打折菜后，會再點幾個高價菜，商家只有賺進。自家人到飯店，飯店也不怕：因為大多數人不好意思明目張膽占人便宜，只點打折菜心里有愧。何況，飯店還先發制人，規定打折菜只能點兩個，想多占便宜也沒門。所以， “自殘式”促銷的最終結果是商家吃小虧賺大便宜。
“ 釣魚 ”促銷
一件 975 元的羽絨服現價只要 169 元，一款 2180 元的迪斯尼手機 1680元……上述便宜商品最近出現在很有人氣的麥網上。別激動，要買到這些商品你先要付出積分，羽絨服積分 2000 點，手機積分 3000 點，而 1 分積分需要先消費 1 元錢。這意味著，要買這部便宜了 500 元的手機，先要在麥網買 3000元商品。
積分促銷實則是“釣魚”促銷。達到一定的積分后可以換贈品，積分還可以折成積點返還使用。一般來說， 1000 元積分可以換成 10 元積點。一位朋友自知道積分可以換成積點后，就被套住了，積分不到 1 千，不能換積點，不甘心，繼續買。
“愿者上鉤”更多的還是立等可取的消費滿多少贈送商品。有段時間，世紀聯華一次消費滿 80 元，超市就贈送一斤雞蛋。多實惠。超市里常見有人拿著計算器買東西，領雞蛋的地方人軋人。
誘導促銷
辦公室同事準備趁國慶到香港血拼，眾美眉紛紛請她捎帶化妝品，買什么？楊美眉介紹：敏感性肌膚用雅漾護膚產品好；懶人保濕，用蘭芝鎖水保濕面膜，涂在臉上可以過夜；碧歐泉緊致霜能去除橘皮……男同事一旁聽了不由得疑惑：你怎么會熟悉這么多的護膚品？美眉答：全是體驗促銷的功勞。
體驗式促銷不如叫“誘導”促銷。走進南京路上的置地廣場，一樓化妝品柜臺都會熱情地邀請消費者試妝。在舊貌換新顏的過程中，化妝師就會不著痕跡地進行推介。
體驗過程其實是一個心理誘導過程，品牌化妝品價格不菲，但在實際使用過程中，會漸漸產生物有所值的印象，加上化妝師不斷灌輸：“女人要對自己好點”，于是，就對自己好點再好點啦。
促銷，還盼再創意
盡管價格優惠是最有誘惑力的促銷手段，但奇特的創意會起到比降價更有效的促銷效果，且讓人留下難忘的回憶，這方面，國外有不少成功的案例，值得我們借鑒。
傷感促銷———蘇聯解體時，一位中國臺灣商人組織出售了一批印有“蘇聯制造”字樣的消費品，已經或即將絕版的郵票、代表證、書、地圖等，廣告

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