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100個創意促銷方案，一定適合你( 二 )

小知識創意促銷文案


方案 19： 主動挑錯——打動老年顧客的心（例：將有瑕疵的貨品， 主動寫明瑕疵來出售， 讓顧客主動挑錯， 得到客戶信任 。 ）
方案 20：“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人（方案 21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告）
方案 22： 英雄救美——打好男性這張牌（例：美國一家煙草店鋪， 櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救， 只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來 。 此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點 。 ）
方案 23： 挑選顧客——商場促銷的“軟”招（例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子， 為男性安排休息區， 女性選購商品又保證了私密性 。 ）
方案 24： 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求（例：贈送的是成套商品中的一種如被套， 這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量 。 ）
方案 25： “換人”效應——給女性不一樣的感覺（例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里， 我們保證給你換一個人”， 來店顧客接收店鋪的搭配服務， 給人一種煥然一新的感覺， 并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品 。 ）
方案 26：愛屋及烏——做好追星女孩的文章（例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩， 提高銷量 。 ）
方案 27：“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單（例：在情人節， 推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果 。 ）
第二節 心理于情感促銷
方案 28： 貨比三家——顧客信任多一點（例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度 。
方案 29： 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費（例：餐館消費可抽獎， 消費多抽獎幾率高， 獲獎留影張貼墻上， 廣告詞“幸運， 越多越好” 。 優勢：商品優勢， 顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢， 消費額度高抽的獎項高， 中獎率高， 這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性 。 ）
方案 30： 能者多得——引誘推銷的法寶（例：零食鋪， 推出買零食即可翻卡片， 答對問題送同樣的零食， 贈品零食小少精 。 抓住孩子喜歡逞能的特點 ， 又有小贈品的滿足感 。 ）
方案 31： 檔案管理——讓顧客為之而感動（例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客 。 ）
方案 32： 一點點往上加——讓顧客喜歡上你（例：“多一點商鋪”在承重時， 拿的少一些， 然后一點點往上加， 這樣顧客有種增加的感覺 。 顧客消費同樣看重感覺喲 。 ）

100個創意促銷方案，一定適合你

文章插圖

【100個創意促銷方案，一定適合你】方案 33： 模范雙星——緊抓民族文化傳統不放（例：老年用品店用“模范雙星”評選活動， 評選“壽星”“孝星” 。 得到大家的熟知提高品牌知名度 。 ）
第一節 擺設促銷
方案 34：“綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來（例：水果鋪體現水果的新鮮， 水果上帶著葉子 。 ）
方案 35： 混亂經營——亂中取勝的好辦法（例：服裝地攤的亂中取勝， 啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之， 擺設可以反映價格信息 。 ）
方案 36： 貨比好壞——好貨需要劣貨陪（例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售， 效果明顯 。 ）
方案 37：排位有訣竅——便宜的總是在前排（例：將一些便宜的貨放在
前面， 打出便宜的口號吸引人 。 ）
第二節 包裝促銷
方案 38： 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理（例：將商品二次豪華包裝 ， 將商品變成禮品 。 ）
方案 39： 心心相印——用來見證愛情（例：花店二次包裝和婚介合作為
新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情 。 同樣是二次包裝， 但可通過活動將信息傳達給顧客 。 ）
方案 40：齊聚一堂——搭配出來的暢銷（例：水果店把一些水果放在一個籃子了， 這樣即好看又實惠 。 同類產品組合銷售就是好的方法 。 ）
第一節 店鋪廣告促銷
方案 41： 現場效應——在現場為自己做廣告（例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西 。 賣點：眼見為實， 口碑相傳， 邀請顧客體現互動行 。 ）
方案 42： 暗示效應——讓顧客自以為是（例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照， 暗示這家是名人常來光顧的店 。 賣點：提高店鋪知名度， 利用客戶的心里漏洞 。 ）

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