“人紅貨不紅”的背后，往往是人太過表現自己，可惜搶走了觀眾本該對產品（品牌）的注意力 。
這就像演員和推銷員的區別，一個推銷員可以成為很棒的演員，可是演員不一定能成為很棒的推銷員 。 因為推銷員要同時做到讓人鼓掌叫好，讓人愿意掏錢買單 。 演員就不擅長做后一點，這就是隔行如隔山 。
重點是讓產品成為關注焦點，而不是賣東西的人本身成為關注焦點 。
2、直播帶貨只是最后的“臨門一腳” 紅人直播帶貨的價值釋放，非?？简炑酃夂筒呗?，越是看得長遠，越能賺更多錢 。
直播間里，你想賣掉更多口紅、眼影膏，價格足夠便宜就能見效；你想快速售空一批零食單品，集中找數十個頭部主播合作就能達到 。 但這是品牌商家想要的結果嗎？
電商數據顯示，母嬰品牌、美妝品牌的一半以上的銷量，是通過紅人營銷渠道實現的 。 沒錯，紅人營銷可以幫你實現很大的品牌銷量，但未必是依靠單一直播帶貨的形式 。
比如，聰明的母嬰品牌、美妝品牌會在長期的粉絲互動中，吸引女性消費者們成為會員 。 女性用戶大多是感性的，需求到來時，自然會想到你 。
比如，零食消費、在線知識付費增長很快，但是，這需要很多年的“紅人種草”，即紅人在粉絲心中種下買東西的靈感，直播賣貨只是最后的臨門一腳而已 。
3、網紅直播只是過渡，“自播”才是未來 目前看來，很多成熟的消費品牌，傾向把直播帶貨作為階段性的營銷手段，最終是要做到“自播”，即自身運營團隊來做直播帶貨 。
那些一線紅人主播，因為短期的帶貨能量太大，逐漸成為流量寡頭，合作門檻越來越高，哪怕國際品牌也無大錢可賺，這是不可持續的 。
品牌公司很快會想明白的，他們未必一直需要外部的紅人主播作背書，自己就能孵化紅人主播 。 在這一點上，董明珠、梁建章無疑起到了很好的示范作用 。
隨著5G的普及、帶寬資費的降低、越來越多職業電商直播導購的出現，直播帶貨一定是商家進行推廣的基礎設施，我認為，每個網店都應該快速建立自己的品牌直播間，從現在開始沉淀自己的品牌粉絲資產，并且這也將孕育出現無數直播電商代運營機會 。
02 提高直播帶貨的效率：理順你的目標排序回歸當下，直播帶貨逐步成為企業常規操作，但一提到直播，很多品牌就認為要找一線紅人主播買坑位，甚至找明星買坑位，這是非常不理智的 。
頭部紅人主播的收費很高，有的甚至超過央視黃金時段的廣告費 。 這就違背了降低品牌營銷成本的初衷 。
總體看來，消費品牌采取紅人營銷的直播方式，成本應該是越來越便宜的，因為供給會不斷增多 。 比如，現在能寫美妝的只有1萬人，未來五年發展到5萬人的話，供給變多了，這個流量的成本就會下降 。
直播帶貨只是去中心化商業的一種方式，而不是全部 。 你不可能用一個單一的手段解決全部問題 。
所以，我認為直播帶貨的核心問題，是理順目標排序，你的第一目標是什么，第二目標是什么，第三目標是什么，心中要有一個優先級，你才能做好平衡 。 這樣直播帶貨的成本效率優勢才可以真正發揮出來 。
文章插圖
我認為，可以分為下、中、上三種策略：
1、下策：將引爆短期銷量作為第一目標直播帶貨絕大多數的失敗、翻車，都是源于你想依靠紅人主播引爆短期銷量 。
一個品牌（產品）從內容種草到測評、輸出，最后是直播，這是一個封閉的循環 。 你要將每一個環節、每一個細節做得扎實，消費者早就對你有了好印象，最后的紅人直播正好給消費者提供了一個表達機會——下單購買 。 好，這就是一個良性循環，粉絲沉淀和復購率都會不錯 。
如果你的前期工作沒做扎實，消費者對你的產品印象模糊，你突然花大價錢做紅人直播，瞬間拉高了消費者的預期，消費者用過一次以后易產生失望情緒，后續的營銷反而很難做了 。
大部分品牌在找頭部紅人做直播前都沒有積累任何的品牌社交資產，在微博上搜不到品牌話題、在抖音上搜不到種草短視頻、在西五街上搜不到任何相關產品測評筆記…… 在這種情況下，不要指望紅人直播帶貨能解決你的所有問題，我想說，那只能是異想天開 。 只有通過全網最低價，才能沖銷量、清庫存，把流量紅人們當做你的超級經銷商，這才是合理的預期 。
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