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抖音小店如何才能月銷百萬,抖音小店月銷百萬都是怎么做的

小知識

誰又能想到， 我一個做無貨源， 居然也有把產品賣斷貨， 供貨商讓我自己重新去找供應鏈的那一天 。 是的， 在8月份， 我們抖店單店實現了月銷百萬， 供貨商直接發不出貨來了 。 這樣的成績， 是我自己都沒想到的 。 做了兩個多月的抖店， 十個店鋪就剩三個還在運營了， 而且這三個里面有兩個都是在放養階段， 也就是真實還在運營的其實就這一個店 。 說實話， 我自己都已經是放棄的階段了 。 但就是這最后一個獨苗， 我們居然給賣爆了！今天呢， 我就給大家深度揭秘一下， 我們這個店是怎么做起來的 。 絕對干貨??！

抖音小店如何才能月銷百萬,抖音小店月銷百萬都是怎么做的

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1、抖音小店， 快速崛起的紅利我是4月21日， 在我的公眾號發文給大家介紹抖音小店的 。 彼時， 抖音小店還處于紅利期的末端 。
抖音小店如何才能月銷百萬,抖音小店月銷百萬都是怎么做的

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隨著2020年11月份抖音小店猜你喜歡流量的推出， 抖音小店可以擺脫之前自己拍視頻、直播或者依賴達人帶貨的模式 。 這就給了我們這些不擅長做內容的電商賣家一個機會 。 而這個時候的抖音小店， 入局的賣家也還不多， 平臺流量是有多余的 。 所以只要上架， 稍微干預一下， 店鋪就可以快速起飛 。 要是利用退款單， 當天操作， 第二天流量就直接起爆， 日銷千單 。 我的好朋友木格也是在20年7月份就開始做抖店的， 一直沒有什么起色 。 到了11月份猜你喜歡出來之后， 就開始起飛 。 一直迅猛地增長， 到了4月份， 通過抖音小店已經做到月入400萬 。 但是小店的紅利， 來得快而猛， 去得也很快 。 在5月份的時候， 小店的形勢就急轉直下， 退款單全部被清查， 而且起新店的概率變低， 周期變長， 難度也變大了 。 木格的月利潤也跌到了百萬左右到了六月份， 情況并沒有改觀， 內卷更加嚴重 。 木格的利潤持續下跌， 一直到現在， 他已經幾乎完全退出了小店的運營 。 等待小店新的機會出現 。 而我也是在小店紅利期的末端， 五月份上的車 。 我直接一次性開了十個店， 但是起店速度已經完全比不上木格三四月份時的場景了 。 所以， 經營了兩個月以后， 我毛利潤算下來有七八萬， 但是扣除人工干預成本以及因為虛假交易被罰的2萬2， 還有我的人工工資， 我居然虧了兩三萬 。 而且， 虧損兩三萬塊錢對于我來說也沒啥影響 。 但是， 補單稽查變得極其嚴格， 流量的波動也很大， 這才是最糟心的 。 我十個店， 無一幸免， 全部都因為虛假交易被罰了2000， 而且有一個店還被罰了2次 。 但是你不干預， 想要打爆猜你喜歡的流量是幾乎不可能的 。 也是因為如此， 對于小店我都有些心灰意冷了 。 轉機來自于某一天的突然爆單！2、達人帶貨， 爆了300多單！就在我心灰意冷之際， 我們有一天晚上突然爆單了， 訂單嘩嘩嘩地停不下來！那一晚上， 我們一個單品出了300多單 。 而且這個單品的訂單全部是來自精選聯盟， 和猜你喜歡完全無關 。 也就是我們那天突然而來的訂單是來自達人帶貨 。 其實我們原本就沒有想過認真經營精選聯盟的， 完全是出于順便， 隨手把寶貝開通了傭金， 上架到精選聯盟 。 也沒想過能通過精選聯盟出單的 。 可結果， 無心插柳柳成蔭， 我們一個隨緣的舉動居然給我們帶來了300多的訂單 。 有了這晚上成功的經歷， 我們又鉚足了勁去不斷地聯系達人 。 可是， 大部分的達人根本就不回我們信息， 大主播就更不搭理我們了， 也就是成功率很低 。 而好不容易聯系上的一些小達人， 她們的帶貨效果也不好， 零零散散出了一些小訂單， 偶爾可以爆發一下 。 這之后， 我又重新來復盤了一下那些能給我們出幾十單， 幾百單的達人的數據 。 復盤之后我發現了一些規律： 這些達人都是播了一定時間的， 所以她們不是那種三天打魚兩天曬網的， 有一定的執行力和直播帶貨經驗 。 他們大多數都是一些粉絲幾千或者幾萬的賬號， 幾乎沒有超過十萬粉絲的大號 。 能出幾十單的達人號， 他們的帶貨類目都很垂直， 且和我們賣的類目高度匹配 。 之前的我們沒有經驗， 都是廣撒網模式， 覺得能有達人愿意給我們帶貨就不錯了 。 但殊不知， 這里面有些達人號的質量極其差， 有些達人號的帶貨類目也很雜亂， 有些帶貨類目比較垂直的呢又和我們所賣的寶貝標簽不匹配 。 抖音帶貨的核心就是要精準的人群標簽！這就和淘寶的千人千面是一個道理， 人群標簽直接影響到你寶貝的點擊率、轉化率， 而數據最終又會反饋給平臺， 影響到你的持續曝光 。 發現了這個規律以后， 我們又重新調整了一下策略 。 調整店鋪產品結構， 不再做百貨店， 雜貨店 。 全店圍繞某一類目來做， 把店鋪做垂直 。 即使店鋪還有一些其他類目出單的寶貝， 我們也直接下架了 。 因為只有一個垂直類目的店鋪， 才會讓達人相信你的專業 。 有經驗的達人， 她也會根據自己的人群來選擇和她粉絲高度匹配的垂類店鋪 。 我們不再漫無目地不停尋找新的達人號， 而是根據我們店鋪所售類目來尋找契合我們要求的達人 。 工作的重點也從尋找新的達人， 放到了維護已出單的達人身上 。 加強同她們的溝通， 根據她們的一些反饋來上品 。 此外， 加強我們的售后客服體系， 維護好主播的口碑分， 如果主播出現下滑的時候， 我們可以人為干預一下維護好她們的口碑分 。 在這樣的調整之后， 我們后面幾乎不再尋找新的達人 。 舊的達人， 也有幾位陪著我們一起不斷成長壯大， 她們櫥窗里的大部分貨物都是我們家的， 甚至有個別只帶我們家的貨 。 于是， 我們雙方一起成長起來了 。 3、太難復制了 但是， 就像我之前告訴大家的一樣， 我現在仍然不建議普通小白入局抖音小店 。 因為做猜你喜歡的模式， 成功概率太低， 流量波動太大， 稽查太嚴 。 而按照我剛剛說的模式， 雖然不用補單， 不用擔心稽查 。 不過， 這種模式太難復制了 。 而且， 起店周期更長 。 我剛剛說的模式是通過達人帶貨的模式 。 但是實際上在操作的時候， 你去聯系達人就很難， 要聯系到和你類目相符合的達人就更難， 聯系到了這樣的達人， 還需要她本身有一定的潛質， 適合做主播， 并且你還要能夠陪她一起成長， 她也愿意陪你一起成長， 這就更是難上加難了！所以， 我們到現在也沒有成功做起來第二個店 。 達人能夠聯系到， 但是要想找到一個優質且愿意搭理你的達人號太難了 。 她首先要類目垂直， 和你所賣的產品人群符合 。 滿足這一點的要求， 如果她是一個大主播， 你很難勾搭上， 別人已經有合作愉快的對象了， 你很難撬過來 。 其次， 那種小主播， 她不一定就適合做主播， 她即使適合， 你還要有耐心， 陪她慢慢成長， 一起把號養起來 。 這過程中， 都是對雙方耐心的一種考驗 。 如果你想要自己招人， 自己做主播號， 那么你就相當于要涉足到直播版塊了， 這個的管理辦理和管理難度就更大了 。 當然， 即使如此 。 如果是有實力的賣家， 我仍然建議你可以去嘗試一下抖音小店， 這個平臺的爆發潛力是真的太嚇人了 。 從我們調整模式到月銷破百萬， 只用一個月的時間， 這個速度簡直太嚇人了 。 而且140多萬的月銷， 再扣除退貨以后還有接近100萬的銷售額， 70%的毛利再扣除傭金以后， 也還能剩三十萬左右 。 并且， 這還在不斷地增長 。 要是你自己搭建起了主播賬號， 那么這個收益將更高 。 所以， 如果你本來做著電商， 有了穩定的盈利能力， 可以支撐你來做這個事情， 我還是建議你入局一下短視頻平臺 。 我們最近都已經在測試快手小店了 。 短期來看， 是想測試一下， 快手小店是否有可能有類似抖音小店的紅利 。 長期來看， 則是我對直播帶貨模式的認同， 所以進行的提前布局 。

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