ASA廣告面臨各種“明爭暗斗” ， 也有互不打擾的“愛與和平” 。 隨著各個類別過審投放的App越來越多 ， 競爭似乎越來越激烈了 。 這對于很多熱門行業如游戲、社交、金融等行業來已成定律 ， 但這個定律卻在工具、商務、效率等行業里失效了 。
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從圖表中可以看到 ， 工具、商務、效率等類別過審App都不在少數 ， 正常來說它們的投放成本應該和游戲、社交等熱門行業App一樣 ， 在激烈的競爭中水漲船高 。 但在投放中發現 ， 這些產品的平均每次轉化費用都處在一個非常低的價格區間 。
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之所以會出現這樣兩種截然不同的情況 ， 主要原因是App面對的客戶群體不同 ， 在投放一些行業詞、競品詞的時候可能無法有效地吸引用戶 。 在熱門的社交行業 ， 以正在互相競爭品牌流量的探探和soul兩大陌生人社交App為例 ， 從兩款App的廣告元數據可以一眼看出它們面對的用戶群體是不一樣的：探探注重的是“顏值” ， soul注重的是“靈魂（人格、興趣、三觀）” 。 這種差異化的情況導致它App的可替代性降低 ， 轉化成本隨之增加 。
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而在工具、商務、效率等行業 ， 以正在投放的一系列CAD、表格、文字處理等工具類App為例 ， 在投放產品基礎功能完備的情況下 ， 除了少部分有特殊要求的用戶外 ， 產品的可替代性是比較強的 ， 所以當用戶搜索相關關鍵詞時 ， 就有很大機會先看到先下載體驗 。
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但是這些行業的少量頭部產品 ， 由于其品牌詞本身具備極高的熱度 ， 都會面臨著來自行業內外的競爭 。 比如工具類極具市場知名度的Boss直聘 ， 由于它正在接受國家安全審查而關閉了新用戶注冊的通道 ， 在它的品牌詞下近7天共有16款App激烈競價 ， 其中行業內最直接的競爭對手有智聯招聘、獵聘、領英LinkedIn等5款 ， 行業外的競爭對手包括天眼查、企查查、風鳥等10款 。
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激烈的競爭導致boss直聘自己在品牌詞下的廣告展示占比不斷被擠壓 ， 僅剩10%；而展示占比最高的是行業直接競爭對手智聯招聘 ， 展示占比超過了50% 。
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每一個行業像Boss直聘這樣的熱門產品和關鍵詞始終是少數 ， 雖然它們在激烈的競爭中 ， 有可能在一定程度上帶動行業的競價成本 ， 但在各個細分領域里 ， 如果廣告主們能夠避開行業熱門的品牌詞、行業詞 ， 無論身處哪一個行業 ， 低成本、精準獲客依舊大有可為！
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