見過工廠直播賣貨、檔口直播賣貨、農田直播賣貨……那你見過在珠峰腳下直播賣貨嘛？8月30日，一個在珠峰腳下直播賣羽絨服的賬號火了 。 這個粉絲量才3萬多，在8月中旬才開始發視頻、做直播的藍V賬號，憑借這樣的直播方式迅速出圈、走紅 。 這樣的陣勢和夸贊勢頭，讓我們覺得他們和前段時間刷屏的阿懷一樣在搞營銷 。 不過在近段時間，電商直播間的玩法確實是層出不窮 。 先有直播間畫面倒置引導觀眾互動，后有各類車間生產線直播間 。 還出現女團蹦迪賣貨、品牌聯合娛樂主播出聯名款……各類玩法層出的背后，其實整個電商直播競爭市場的內卷 。 但更深次的是，內容作為良性競爭模式，正在被越來越多的團隊所重視 。 01珠峰下賣羽絨服“讓運營看了沉默的，主播看了流淚的羽絨服場景直播 。 ”“全網你最牛，直接上雪山播羽絨服 。 ”“終極人貨場，去火山賣火烈鳥胸針么？”“人不瘋，難成功，場景化品牌直播 。 ”“這就是所謂的沉浸式直播場景么？”“人貨、場的天花板！”……
文章插圖
8月30日，行業人士的朋友圈被抖音上一個直播賣羽絨服的直播間刷屏了，起因是這個賣羽絨服的直播團隊，直接跑到了珠穆朗瑪峰山腳下，玩起了真實的場景化直播 。 一位行業人士感慨到：“我的朋友圈被一個在珠穆朗瑪峰下賣羽絨服的中國民族品牌刷屏了，真是一個天才策劃橫行的時代 。 ”我們在第一時間找到了這個賬號——YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店（以下稱“鴨鴨登山直播間”），目前賬號粉絲量2.8萬，主頁上最早一條作品發布于今年的8月15日，19條作品均在拉薩拍攝，是一些穿著品牌羽絨服在戶外活動、玩耍的日常內容 。
文章插圖
“你們好拼哦！居然去雪山直播 。 ”“致敬人貨場的天花板”“好厲害啊，這么高海拔直播”……在視頻的評論區里，我們發現許多被該主播在雪山下直播賣羽絨服消息刷屏，而前來圍觀的用戶 。
文章插圖
不僅如此，我們從飛瓜抖音專業版監測的數據中發現，鴨鴨登山直播間的人氣也因為站外刷屏而暴增 。 據飛瓜數據顯示，鴨鴨登山直播間最早開播記錄是8月16日，截至目前一共直播了16場 。 在8月30日之前，鴨鴨登山直播間最高累計觀看人次是5.4萬人次，最高在線人數峰值是1955人 。 而在8月30日，鴨鴨登山直播間在站外被刷屏的這一天，直播間最高累計觀看人次達到了36.5萬人次，最高在線人數峰值達到了1.2萬人 。 銷售數據上，鴨鴨登山直播間在8月30日之前從未破過10萬，在8月30日這天，直播間累計銷售額達35.5萬 。 就在8月31日，鴨鴨登山直播間也進行了直播 。 直播間最高累計觀看人數達22.7萬，最高在線人數峰值為1.3萬，直播間累計銷售額達47.2萬元 。 02“天花板”是被卷出來的而如果要探究和拆解這些有創新、創意的直播間是怎么出現的，我們覺得多半是直播帶貨“內卷”出來的 。 以這次刷屏的鴨鴨登山直播間為例，我們在抖音上搜索鴨鴨時，出現了7-8個屏的與“中國鴨鴨”品牌相關的、帶有藍V認證的賬號，這些賬號中多數賬號主頁的簡介都大致相同，介紹著“中國鴨鴨”的品牌故事 。
文章插圖
我們粗略統計了一下，賬號數量超過了40個 。 這些數量驚人的賬號并不是僵尸號，我們搜索的時候就發現有多個賬號正在直播間，有些直播間甚至布景都差不多 。
文章插圖
“中國鴨鴨之前一直線上清庫存，所以對方放出了大量的授權 。 ”一位知情人士告訴我們，當時他在朋友圈刷到有人在珠峰下直播賣羽絨服時，找到事件主角的賬號花了好一會的功夫，就是因為昵稱相同、頭像相同的中國鴨鴨藍V認證賬號太多了 。 “品牌自己也在做 。 ”一位拿到了中國鴨鴨代理的機構負責人則表示，“今年做鴨鴨的，生意都還不錯 。 ”雖然這樣講，但是我們觀察到幾個開播直播間的在線人數并不高，大量矩陣號的粉絲量也參差不齊 。 做得不錯也或許是有渠道、有能力的代理商，像鴨鴨登山這個新入局的賬號，很大程度上面臨的競爭并不小 。 除了中國鴨鴨這個品牌出現了一些創新型的直播間外，前段時間，有許多食品品牌也嘗試轉化直播間場景，將直播間搭載了工廠里 。 有些是無菌車間的，則是直接將直播間搭在了過道，透過玻璃來看生產車間 。 不僅如此，7月底，還有一批品牌直播間故意將直播間倒置，試圖用這種不適感來刺激觀眾，讓大家評論互動起來 。 這樣的做法沒有形成頭部案例，所產生的討論度也不多 。
推薦閱讀
- 加微信好友撩妹
- 加個微信撩妹圖片
- 加上女孩子微信后怎么撩妹
- 利用微信朋友圈撩妹
- 【小男孩去水印】支持上百短視頻平臺 全方位解析水印 無廣告
- 群暉cpu顯示補丁 黑群暉cpu識別
- 洋蔥湯養顏開胃降血脂
- 什么是手相三條線
- 品牌策劃與營銷策劃有什么本質上的區別？
- 《實用文案與活動策劃撰寫技巧及實例全書》在線試讀