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但品牌直播間的數量，還有上面這些動作不難看出，大家為了流量是奇招百出 。 這樣的做法下，也就迫使許多團隊開始大膽嘗試和創新，以此來吸引觀眾的注意 。 03十八般武藝，內容發力策劃新穎的玩法，讓直播間受到關注，并實現銷量增長的，并不止有一個鴨鴨登山直播間 。 在8月這段時間里，行業里還出現了兩個玩法新穎、轉化效果明顯，同時討論度比較高的案例：1.貴人鳥推鐵山靠聯名款 8月25日，鐵山靠出現在了貴人鳥品牌官方旗艦店的直播間里 。 鐵山靠是7月中下旬在抖音上火起來的一個娛樂主播，其人設和直播內容深受用戶喜愛，遇上打PK等情況，鐵山靠的直播間在線人數能維持在100多萬 。 鐵山靠之所以出現在貴人鳥直播間變身一個帶貨主播，是因為這一天是貴人鳥與鐵山靠聯名款服飾發布的日子 。
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關于貴人鳥和鐵山靠之間的故事，大家可以點擊：沒看懂？“韓束夫婦”、“鐵山靠”，電商直播娛樂化！進行回顧 。 據新抖數據顯示，鐵山靠與貴人鳥聯動的這場直播累計時長近5個小時，帶貨銷售額高達4191萬，人氣峰值來到37萬，人均觀看時長達到4分52 。 經統計，直播間上架的貴人鳥×鐵山靠聯名款“無人可擋”系列，共有6款，覆蓋有休閑鞋、衛衣、九分褲、運動鞋、T恤品類，所有的上架的商品均帶上了「鐵山靠」的標簽 。 “無人可擋”系列6款產品GMV均超過100萬，并且主打推出的系列休閑鞋GMV達到731萬 。 2.女團蹦迪賣貨 除了鐵山靠以外，近期刷屏討論最多的就是女團蹦迪賣貨 。 抖音上粉絲量148.2萬的“美少女嗨購go”，其直播間有火火、熱熱、雯雯、香香（簡稱“火熱雯香”）4個美女主播 。 她們的直播間前排擺著商品，后排主播則手持麥克風站著，一邊蹦迪跳舞，一邊逗趣用戶，引導著大家下單 。
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四位主播有顏值、有才藝，加上其中還有人比較毒舌，在直播間不斷爆梗 。 使得直播間互動率很高，每天6小時的直播，能吸引到數萬人觀看 。 同時，四位主播在美少女直播間還會調整服飾風格，甚至策劃過了國風專場，主播全員旗袍 。 據她們在直播間透露，她們后續還會策劃古風專場，穿上漢服來給大家直播賣貨 。 除了有內容外，美少女直播間上架的商品多為零食飲料，也會上一些日用品 。 每場GMV在20-50萬元之間，據新抖數據，美少女最近一個月帶貨總GMV超過1300萬元 。 不僅如此，我們還觀察到，美少女直播間的麥克風上開始有了logo牌，而且定期會更換 。 我們推測，美少女直播間除了賣貨賺傭金外，還對外招商賺冠名費 。 事實也正是如此，美少女蹦迪賣貨直播間現在在抖音已經開始被復制 。
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在電商直播競爭加劇，直播間產品、模式同質化的當下，鴨鴨登山直播間、貴人鳥X鐵山靠直播間、美少女蹦迪賣貨直播間的出現，讓許多行業人看到的新的方向和增長機會 。 這背后很傳出一個很明確的信息——電商直播缺乏內容，或者說對內容的重視程度在提高 。 對于一個直播間而言，流量的來源主要是分為兩種：付費流量和自然流量，前者門檻低，但競爭沒有上限 。 而且，“付費流量好壞，有時候還得看平臺、看對手吃飯 。 ” 一位直播間流量投手稱，平臺不勻出流量的時候，大家再有錢也沒用 。 而當平臺策劃大型活動，或者有相應熱點流量內容出現的時候，付費流量的效果則是大打折扣 。
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相比而言，依靠內容吸引進來的自然流量，是直播間最好的流量來源 。 同時，因為內容有門檻，內容戰也是一種良性競爭模式，競爭越激烈，對平臺生態、用戶體驗等越好 。 “憋單、卡直播廣場、發福袋，以及訓練主播話術，這些玩法和做法的出現，其實都是為了讓直播間有更好的自然流量 。 ”一位機構負責人稱，往往直播間自然流量的競爭與表現，才是體現一個機構和運營團隊實力的關鍵點 。 因此，不是說付費流量不需要門檻，只是人人可使用、甚至能智能投放的付費流量，更像是一場“金錢”的較量；而以主播話術、塑造直播間場景、人設等體現內容營銷的自然流量，更像是“勇敢者”的游戲，是考核一個帶貨團隊是否有爆款能力的重要指標 。 帶貨直播間，永遠不缺乏創意和執行力 。 但能否找到持久或可復制的路徑，依舊是許多團隊探尋的目標 。 ps.我們從去年年底也開始做抖音小店無貨源店鋪自播，目前月銷售額基本都穩定在300W+，最新的抖音小店運營、抖音直播間玩法、抖音電商新政我也會第一時間在朋友圈圈分享，歡迎圍觀 。
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