2018年春節， 抖音突然異軍突起， 開啟了短視頻時代 。 自此， 這個行業按下了快進鍵， 一條視頻就能成就一個網紅， 一個月就能泯然眾人 。 毋庸置疑的是， 流量的風起來了， 并且帶飛了一眾人等 。 風樓傳媒MCN（以下簡稱“風樓傳媒”）是2018年底成立的， 正好是抖音模式逐漸得到驗證的時期 。 借著這陣風， 不到一年， 他們便大有收獲， 旗下達人“黃三斤”僅用3個月的時間就漲粉千萬， 彼時仍是大學生的她創造了一個業界傳奇 。 但隨之而來的瓶頸， 讓他們重新開始探索 。 01團隊作戰， 打造IP， 3個月漲粉千萬 相比其他MCN機構通過外部簽約來擴張， 風樓傳媒的15位達人完全由內部孵化 。 70人的公司， 一般給每個賬號都配備達人、編導和后期三個崗位， 三三成隊， 這種類似流水線的模式， 讓他們在短時間內積累了全平臺8500萬粉絲 。 “抖音， 小紅書， 快手， 我們都有布局， 但基于各平臺的變現情況考慮， 目前還是更側重抖音 。 ”風樓傳媒負責人梁淑女介紹道 。
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在這兩年的摸爬滾打中， 他們形成了分工明確的視頻制作流程 。 從選題開始， 團隊一起開選題會， 編導或者達人根據確定的選題出腳本， 經過達人拍攝、后期剪輯、編導或者達人審片之后， 才能正式發布 。 同時還要每周開會復盤， 不斷查漏補缺 。 看過太多視頻的淑女已經能夠迅速判斷一條視頻能不能火， “看選題、開頭三秒黃金法則、視頻結構， 以及視頻里有沒有可以討論的槽點 。 ” 在如今的視頻時代， 野路子出來的成功案例越來越少， 這樣的團隊合作幾乎是主流， 有專業的設備和人， 這也是現在單兵作戰很難跑出來的原因 。 對于全網粉絲2000萬、每周至少拍攝3條劇情視頻的黃三斤來說， 高效的團隊更是必不可少 。 與高工作量相匹配， 黃三斤的團隊更加兵強馬壯， 從最初的5人到現在的6人， 編導和后期各兩人， 這樣才能達到要求的更新密度 。 淑女回憶了黃三斤加入風樓傳媒的事情， 當時面試時就是看中了她古靈精怪的性格， 是個做劇情內容的好苗子 。 “三斤在平時生活中是一個表情豐富、能量爆棚的人， 短視頻里的反應不是表演， 更像是記錄 。 ” 2019年6月， 黃三斤的賬號開始更新， 定位是“中國版千頌伊” 。 為了讓人設更加豐滿立體， 他們在簡單的“千頌伊”同款性格之余， 增加了很多能建立獨特記憶點的細節， 比如沒有偶像包袱的大表情， 霸道總裁式打抱不平的行為特征， 與霸氣底色形成反差的可愛發卡， 無厘頭的語氣語調 。 一開始， 粉絲可能因為劇情被吸引， 而最終會因為人設的“真實感”而變得更忠實 。 這種不斷增強的粉絲粘性和持續的內容輸出， 讓黃三斤一舉創下3個月漲粉千萬的記錄 。 事實證明， 在短視頻這門玄學里， 有人是越挫越勇， 有人則是天賦異稟 。 黃三斤顯然屬于后者， 她的第一條視頻播放量就突破百萬， 此后的數據更是上揚 。
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▲黃三斤的第一條抖音視頻 黃三斤的漲粉和人設分不開， 而這是其進一步成為IP的基礎 。 要保證可持續性的流量， 淑女建議“打造IP”應該從真實出發， 并結合短視頻爆款內容去產出視頻 。 不難理解， 短視頻爆款內容相當于是在平臺被驗證過的內容， 具備了火起來的基因和更高幾率；而從真實出發的IP， 可以降低表演難度， 減少“塌房”的可能性， 讓視頻顯得更加真實， 更容易感染觀眾 。
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▲點贊數接近300萬 這也是風樓傳媒一貫的打造爆款達人IP和內容的做法 。 在他們的主張里， 打造人設不如打造IP， 后者的價值更大更持續 。 因此， 在賬號運營上， 風樓傳媒更希望達人做回自己， 而不是局限于一個固定刻板的人設 。 “比如， 三斤最吸引人的就是她的性格， 圍繞她討人喜歡的那些點， 去增加其他可能性， 逐步做成IP 。 ” 在IP不斷被神化的今天， 很多人只知其然而不知其所以然 。 黃三斤是如何從打造人設到打造IP的過程， 或許有一定的參考意義 。 02為了打破瓶頸， 四次轉型升級 當下， 隨著內容門檻的降低， 內容和人的迭代越來越快， 每天都有人突然走紅， 又迅速過氣 。 用戶的喜新厭舊， 確實是最鋒利真實的雙刃劍 。 黃三斤也沒能免俗， 一夜爆火， 下一個階段就是瓶頸 。 于是， 她迎來了四次轉型 。 在淑女看來， 每一次轉型其實都是在真實基礎上， 進一步豐富層次， “也可以理解為是在升級強化我們的IP 。 ” ? 第一階段：職場系列 這是黃三斤的視頻內容中最有代表性的一種， 主打人設反轉 。 劇情發展的主線一般都是從長相、穿著平凡普通， 被人嘲笑， 后期通過化妝、變裝反轉成霸氣干練的斤總 。
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