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對話彩虹夫婦：單日銷售破億！草根夫婦的逆襲之路

小知識

最近抖音直播行業最備受關注的黑馬主播，無疑是近來多次爆單大賣的帶貨達人「彩虹夫婦」 。 彩虹夫婦從6月底開始，銷售額一路狂飆，創造了一場場銷售奇跡 。 6月27日的十周年慶專場直播，帶貨超過6700萬，成為單日抖音帶貨榜第一名 。

對話彩虹夫婦：單日銷售破億！草根夫婦的逆襲之路

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▲蟬媽媽直播分析8月3日的生日大場，單日帶貨金額超過1億，觀看人數突破2000萬人次 。
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▲蟬媽媽直播分析近2個月的時間內，彩虹夫婦的帶貨額已經達到3.7億，成為抖音的超頭部主播，獲得這樣優秀的成績，彩虹夫婦做直播帶貨不過才1年的時間 。 在入駐抖音之前，彩虹夫婦在保險行業已經小有所成 。 一開始彩虹夫婦拍抖音只是記錄生活，在2020年小火一把后才開始認真運營起來 。 通過發布自己家長里短的生活日常、夫妻生活中的搞笑片段，以及彩虹夫婦本人勵志的奮斗經歷，在抖音收獲一大批忠實粉絲 。 粉絲數的增長也為彩虹夫婦帶來了更多收入，這對從零奮斗的草根夫婦，很快實現了年入過千萬的小目標 。 經過1年的直播帶貨經歷，彩虹夫婦的直播間迎來銷售額和人氣的雙重爆發，成為業界熱烈討論的對象 。 本次「蟬媽媽對話帶貨王」采訪了彩虹夫婦中的妻子孫彩虹本人，帶您一起了解時下最紅的頭部主播背后的故事，以及多場破億直播的背后有什么運營秘籍 。
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以下是蟬媽媽與彩虹夫婦的詳細訪談內容：蟬媽媽：您是從2020年開始做直播帶貨的，當初是一個什么樣的契機，讓您選擇開始做帶貨直播?彩虹夫婦：2020年過年的時候疫情爆發了，我們在家里無聊所以開始拍抖音，沒想到一下子火了，火了之后我們就嘗試開直播 。 一開始我們沒有帶貨，看到其他主播有帶貨，所以我們也嘗試帶貨了 。 所以，做帶貨的初衷是比較簡單的，我們就是跟著大趨勢走 。 蟬媽媽：6月底的十周年慶專場直播，可以說是讓您“一播成名”，成為抖音超頭部主播 。 復盤這場直播，您覺得哪些動作推動了直播的爆單？ps.復盤的重要性不言而喻，但實際情況是大多數人都不懂如何去做復盤 。 我們從去年年底開始也在做抖音小店店鋪自播，整出了一套完整同樣也適合新手入門的抖音直播帶貨復盤表，基本上按照這個表格去復盤，你就知道數據問題出在哪，應該怎么優化了 。 彩虹夫婦：六月底那一場十周年慶直播，能夠有這么好的銷售成績，我覺得主要有3個關鍵原因 。 第一個是預熱，我們提前十來天做預熱 。 可以說每一天都在拍視頻預熱，所以讓很多人提前知道了我們會有一個大場直播 。 第二個就是產品，我們在直播中上架的產品還是比較豐富的，可以滿足我的粉絲群體寶媽們的一些日常需求，我們所談到的價格是比較給力有優勢的 。 加上我們花了很長的一段時間來了解產品，在直播講解的過程中講解得比較通透 。 第三個原因，就是我們平常日播的場次沒有附帶過這么大的福利 。 6月27日那場直播，我們是真的貼了錢拿出來做真正的福利，放出來很多0.01元、1元的超低價秒殺，還買了品牌包、平板、手機等禮品來送給直播間的粉絲，這些福利可能讓我們的粉絲眼前一亮，大家會愿意在直播間蹲著搶福利，很多人在直播間內中獎了也愿意在直播間多下幾單支持一下 。
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蟬媽媽：除了十周年慶直播，通過蟬媽媽數據我們可以看到，8月3日彩虹夫婦單日直播破億，在這種大的專場直播，能透露一下付費流量的投入大概是什么樣的占比？彩虹夫婦：8月3日破億的那場我們預熱做得也很充分，在開播前已經有上億的人看到了我們的直播間話題，看到了我們要搞大場的直播，很多人就被吸引了過來 。 其次，我們還請了體育明星張繼科來，這也是那場直播中的一大亮點 。 另一方面產品價格上確實做到了足夠優惠，合作的商家、品牌都愿意給我們破價，官方給了補貼的價格 。 付費流量的部分，可以說的是我們花了100多萬，具體一點的數據就不太方便透露了 。 蟬媽媽：您的直播間用戶停留時間一般都能做到2分半以上，很多人都很好奇，您是如何把用戶留在直播內的？彩虹夫婦：我覺得要對粉絲好，要足夠的好，足夠的真誠，足夠的舍得 。 我自己放福利是比較舍得的，低價秒殺可樂之類產品的都是5000份、5000份地放出來讓用戶來買，比如用戶很喜歡的欄桿箱，在我這邊就是做低價秒殺，在別人的直播間可能需要好幾百才能買到 。 我覺得還是要大方一點對粉絲，那我自己舉例，我賺的錢我愿意拿出來貼給他們，對粉絲的真誠，不要在直播間玩套路 。 因為我看過太多玩套路的，可能一時半會兒賣得比較好，但是慢慢地就會走向衰退，因為套路是不會長久的 。 我對很多直播間都做過研究，想要長久播得好，是需要真真實實地站在粉絲的角度去思考問題 。 分享一句我比較喜歡的話，足夠的坦誠，都是無堅不摧的 。 站在粉絲的角度上考慮，可能短時間不會直接爆發，但是他們感受到我的真誠，感覺彩虹真的是在為他們考慮，慢慢地他們就愿意在我直播間待著來下單，可能這就是大家說的粉絲粘性吧 。

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