1. 首頁 > 生活百科 > >

彩虹夫婦單日銷售破億！草根夫婦的逆襲之路

小知識

最近抖音直播行業最備受關注的黑馬主播 ， 無疑是近來多次爆單大賣的帶貨達人「彩虹夫婦」 。 彩虹夫婦從6月底開始 ， 銷售額一路狂飆 ， 創造了一場場銷售奇跡 。 6月27日的十周年慶專場直播 ， 帶貨超過6700萬 ， 成為單日抖音帶貨榜第一名 。

彩虹夫婦單日銷售破億！草根夫婦的逆襲之路

文章插圖
▲蟬媽媽直播分析8月3日的生日大場 ， 單日帶貨金額超過1億 ， 觀看人數突破2000萬人次 。
彩虹夫婦單日銷售破億！草根夫婦的逆襲之路

文章插圖
▲蟬媽媽直播分析近2個月的時間內 ， 彩虹夫婦的帶貨額已經達到3.7億 ， 成為抖音的超頭部主播 ， 獲得這樣優秀的成績 ， 彩虹夫婦做直播帶貨不過才1年的時間 。 在入駐抖音之前 ， 彩虹夫婦在保險行業已經小有所成 。 一開始彩虹夫婦拍抖音只是記錄生活 ， 在2020年小火一把后才開始認真運營起來 。 通過發布自己家長里短的生活日常、夫妻生活中的搞笑片段 ， 以及彩虹夫婦本人勵志的奮斗經歷 ， 在抖音收獲一大批忠實粉絲 。 粉絲數的增長也為彩虹夫婦帶來了更多收入 ， 這對從零奮斗的草根夫婦 ， 很快實現了年入過千萬的小目標 。 經過1年的直播帶貨經歷 ， 彩虹夫婦的直播間迎來銷售額和人氣的雙重爆發 ， 成為業界熱烈討論的對象 。 本次「蟬媽媽對話帶貨王」采訪了彩虹夫婦中的妻子孫彩虹本人 ， 帶您一起了解時下最紅的頭部主播背后的故事 ， 以及多場破億直播的背后有什么運營秘籍 ， 跟隨「蟬媽媽對話帶貨王」的深度訪談 ， 看下去吧 。 以下是蟬媽媽與彩虹夫婦的詳細訪談內容：蟬媽媽：您是從2020年開始做直播帶貨的 ， 當初是一個什么樣的契機 ， 讓您選擇開始做帶貨直播?彩虹夫婦：2020年過年的時候疫情爆發了 ， 我們在家里無聊所以開始拍抖音 ， 沒想到一下子火了 ， 火了之后我們就嘗試開直播 。 一開始我們沒有帶貨 ， 看到其他主播有帶貨 ， 所以我們也嘗試帶貨了 。 所以 ， 做帶貨的初衷是比較簡單的 ， 我們就是跟著大趨勢走 。 蟬媽媽：6月底的十周年慶專場直播 ， 可以說是讓您“一播成名” ， 成為抖音超頭部主播 。 復盤這場直播 ， 您覺得哪些動作推動了直播的爆單？彩虹夫婦：六月底那一場十周年慶直播 ， 能夠有這么好的銷售成績 ， 我覺得主要有3個關鍵原因 。 第一個是預熱 ， 我們提前十來天做預熱 。 可以說每一天都在拍視頻預熱 ， 所以讓很多人提前知道了我們會有一個大場直播 。 第二個就是產品 ， 我們在直播中上架的產品還是比較豐富的 ， 可以滿足我的粉絲群體寶媽們的一些日常需求 ， 我們所談到的價格是比較給力有優勢的 。 加上我們花了很長的一段時間來了解產品 ， 在直播講解的過程中講解得比較通透 。 第三個原因 ， 就是我們平常日播的場次沒有附帶過這么大的福利 。 6月27日那場直播 ， 我們是真的貼了錢拿出來做真正的福利 ， 放出來很多0.01元、1元的超低價秒殺 ， 還買了品牌包、平板、手機等禮品來送給直播間的粉絲 ， 這些福利可能讓我們的粉絲眼前一亮 ， 大家會愿意在直播間蹲著搶福利 ， 很多人在直播間內中獎了也愿意在直播間多下幾單支持一下 。
彩虹夫婦單日銷售破億！草根夫婦的逆襲之路

文章插圖
蟬媽媽：除了十周年慶直播 ， 通過蟬媽媽數據我們可以看到 ， 8月3日彩虹夫婦單日直播破億 ， 在這種大的專場直播 ， 能透露一下付費流量的投入大概是什么樣的占比？彩虹夫婦：8月3日破億的那場我們預熱做得也很充分 ， 在開播前已經有上億的人看到了我們的直播間話題 ， 看到了我們要搞大場的直播 ， 很多人就被吸引了過來 。 其次 ， 我們還請了體育明星張繼科來 ， 這也是那場直播中的一大亮點 。 另一方面產品價格上確實做到了足夠優惠 ， 合作的商家、品牌都愿意給我們破價 ， 官方給了補貼的價格 。 付費流量的部分 ， 可以說的是我們花了100多萬 ， 具體一點的數據就不太方便透露了 。 蟬媽媽：您的直播間用戶停留時間一般都能做到2分半以上 ， 很多人都很好奇 ， 您是如何把用戶留在直播內的？彩虹夫婦：我覺得要對粉絲好 ， 要足夠的好 ， 足夠的真誠 ， 足夠的舍得 。 我自己放福利是比較舍得的 ， 低價秒殺可樂之類產品的都是5000份、5000份地放出來讓用戶來買 ， 比如用戶很喜歡的欄桿箱 ， 在我這邊就是做低價秒殺 ， 在別人的直播間可能需要好幾百才能買到 。 我覺得還是要大方一點對粉絲 ， 那我自己舉例 ， 我賺的錢我愿意拿出來貼給他們 ， 對粉絲的真誠 ， 不要在直播間玩套路 。 因為我看過太多玩套路的 ， 可能一時半會兒賣得比較好 ， 但是慢慢地就會走向衰退 ， 因為套路是不會長久的 。 我對很多直播間都做過研究 ， 想要長久播得好 ， 是需要真真實實地站在粉絲的角度去思考問題 。 分享一句我比較喜歡的話 ， 足夠的坦誠 ， 都是無堅不摧的 。 站在粉絲的角度上考慮 ， 可能短時間不會直接爆發 ， 但是他們感受到我的真誠 ， 感覺彩虹真的是在為他們考慮 ， 慢慢地他們就愿意在我直播間待著來下單 ， 可能這就是大家說的粉絲粘性吧 。

推薦閱讀