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躺睡月入百萬，寵物直播能誕生下一個“薇婭李佳琦”嗎？( 二 )

小知識


躺睡月入百萬，寵物直播能誕生下一個“薇婭李佳琦”嗎？

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在直播之外， 小寶的粉絲甚至組建了微信群， 在這里交友甚至深度參與到陌生人的生活中 。 小柴出境是為了帶貨和持續走紅， 小寶出境則是為了線下店導流和增加人氣 。 快手用戶“我是你貓姐”自己就擁有一家寵物食品工廠， 直播鏡頭前， 貓姐也不拘泥帶貨， 主要是給粉絲看貓貓吃飯和玩耍的日常， 間歇帶貨， 每個月搞一次促銷， 可就是這樣的佛系帶貨， 每個月這個一天的GMV也能達到30-50萬 。 小柴的主人透露， 雖然還是直播新人， 但小柴這個月的業績已經過百萬了 。 03網紅狗好當， 明星狗難做， 寵物經濟的精細化發展 因為直播爆火后， 小柴成為了一只“網紅狗”， 小柴不僅成為了吉祥航空寵物進客艙的首批乘客， 還獲得了特斯拉“小小寵物大使”等稱號 。 小柴火了之后， 也有很多人爭先模仿， 但是都沒有達到出圈的效果， 有播主和我們坦言， 我們也嘗試讓寵物出境直播過， 但是“素貓”“素狗”的直播效果， 肯定是沒有“網紅狗”“網紅貓”的效果好的 。 但小柴的主人仍然存有擔心， 有一次， 他在逛一個頭部主播的直播間， 主播回憶自己剛開始做直播時， 一場直播可能也就只有12萬左右的GMV， 聽到12萬這個數字， 小柴爸心里不太是滋味， 因為目前為止， 小柴最好的戰績也就是一場12萬 。 興趣電商， 先有興趣才是電商 。 小柴的主人意識到， 他通過讓小柴睡覺直播這件事， 吸引了大量的目光， 短時間的確在營業額上有所幫助， 但是， 如果未來不能持續提升直播間的趣味性， 那必然是要走下坡路的 。 喵姐家貓多才多藝， 不僅會握手， 還會吃完飯“拉二胡”， 但貓姐也擔心粉絲天天來看會不會膩了， 最近她想在直播間策劃一些小游戲， 來增加和粉絲的互動和粘性 。
躺睡月入百萬，寵物直播能誕生下一個“薇婭李佳琦”嗎？

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直播帶貨， 考驗帶貨能力的還是主播本人， 要想把小柴培養成寵物界的“薇婭李佳琦”， 需要的是背后有一個像薇婭李佳琦這樣能實力帶貨的頭部主播， 要營造出鮮明的“狗設”， “小柴現在的狗設就不是很強， 我要是換一只和他長得一摸一樣的狗， 估計也沒有人能看出來 。 ” 過去五年， 我國寵物相關行業市場規模復合增速達到19.94%， “貓狗經濟”不斷崛起， 寵物直播是乘上了寵物經濟風口的產物， 這其中的商機被更多的平臺看見， 也爭相涌入其中 。 此前6月， 時尚消費平臺蘑菇街曾策劃過一場“主播不是人”的寵物出境直播， 直播間熱度是平時的1.5倍， 達到90多萬， 證明寵物直播的確是有用戶市場 。 但其實這和原本的預期還是有差異， 這源于“寵物主播”們的不可控性 。 平臺原本希望， 寵物可以作為一個真正的主播IP去帶貨， 輔助的人類主播作為小助理來配合， 這樣的話題性與趣味性會更強 。 可事實上， 因為寵物們無法說話， 現場整體需要主播自身去把控， 對于原本以服飾等類目為主的主播們來說， 其實壓力不小 。 蘑菇街寵物直播項目負責人表示， 策劃寵物直播的目的， 是希望在美妝、服飾等傳統優勢品類之外拓展新品類， 滿足養貓養狗或者云吸貓吸狗的年輕用戶們的需求， 前期不會背負業績壓力 。 此外， 在蘑菇街看來， 寵物類目在未來其實完全可以跟蘑菇街優勢類目結合， 比如做一些有設計感的寵物親子裝， 或者一些萌寵定制包裝的美妝產品 。 作為抖音最大的MCN機構， 無憂傳媒市場公關副總裁李文豪告訴Tech星球， 無憂也孵化寵物類的賬號， 其中金毛路虎也曾嘗試過幾場直播， 但最終直播帶貨對比短視頻廣告變現效果有限 。 一方面， 從粉絲層面， 很多進直播間的粉絲其實是來看狗狗的， 他們有些可能喜歡寵物但家里并沒有養， 而非是產生購買行為的客戶 。 另一方面， 從整個大環境來說， 雖然中國寵物線上市場呈高速增長態勢， “它”經濟火爆， 但目前寵類達人做直播帶貨， 還沒有特別顯著的標桿案例出來 。 新模式與新消費背景下， 萌寵直播帶貨的趨勢逐漸明朗化， 但未來的發展情況還需要一定時間去實踐證明 。 而短視頻廣告變現已經跑得非常成熟了， 相比較而言， 現階段還是短視頻廣告變現更適合萌寵達人 。 但作為寵物垂類賽道， 不可避免的要面臨直播盤子小， 天花板并不高， 購買和觀看不成正比等問題， 還有購買頻次低、準化不高等也需解決， 目前來看， 并無影響力和聲量可以媲美李佳琦和薇婭的萌寵主播出現 。 但這并不會改變寵物以及背后的團隊發力， “素狗”要成為網紅狗， 而“網紅狗”則要再向“明星狗”邁出新的一步， 直播， 讓動物界也要開始“內卷”起來了 。

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