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冷啟動、爆款制造、直播帶貨，百萬粉絲視頻號主運營秘籍

小知識

8月25日 ， 有贊與新榜·榜哥會攜手舉辦的線上峰會“連麥引領者——視頻號進階全攻略”圓滿落下帷幕 。 本次活動共吸引1.3萬人來到“有贊說”直播間 ， 觀眾為嘉賓們的精彩發言獻上了11萬個贊 。 關于視頻號的冷啟動、內容與IP打造、直播帶貨 ， 有贊百萬視頻號主理人閆冬與各位嘉賓碰撞出了哪些有價值的觀點？商家如何借助視頻號營銷獲客？達人如何做好視頻號內容運營？本文整理了7位嘉賓的分享精華： 01 視頻號走出至暗時刻

冷啟動、爆款制造、直播帶貨，百萬粉絲視頻號主運營秘籍

文章插圖
我們從視頻號誕生就一直在關注它的發展 。 最近有幾個積極信號 ， 讓我們對視頻號越來越有信心：
1. 日活上漲快 ， 視頻號已經是抖音之外 ， 中國的第二大短視頻平臺； 2. 用戶黏性提升 ， 開始有忠實用戶每天刷視頻號； 3. 直播變現的路徑跑通 ， 已經有人粉絲百萬、月入百萬 ， 創作者能看到“錢景” 。 典型案例有“大高教英語”、“英語雪梨老師”、“火哥美食家常菜”等 。
對于商家而言 ， 視頻號的價值主要體現在兩方面：
1. 視頻號是商家獲取流量與客戶的新窗口； 2. 視頻號是私域價值的放大器 。
那么 ， 商家怎么做視頻號？我總結了一句話：“唯一的套路是真誠 ， 最快的捷徑是模仿 。 ” 視頻號本身也是內容 ， 所有內容最重要的是真情實感 。 業務負責人必須克服自己對鏡頭的恐懼 ， 能夠坐在鏡頭前跟用戶進行坦誠的溝通 。 商家不是專門做內容的 ， 時間精力有限的情況下 ， 我們可以參考同行的做法 。 比如 ， 在新視網站或“新視數據”小程序 ， 用“美食”、“服飾”等行業關鍵詞搜索同行賬號 ， 找到他們的爆款 ， 然后模仿 。 做視頻號最容易犯的錯誤 ， 就是不清楚自己的目的 。 商家做內容更多是為了獲客 ， 不要盲目追求高質量的原創內容 ， 讓自己先開始才是最重要的 。 02 有贊視頻號百萬級商家修煉法則即心 有贊直播電商負責人過去一段時間 ， 有贊陪伴了成千上萬的商家高效經營視頻號 。 今天重點分享 ， 領跑視頻號帶貨的4類商家案例與他們的賺錢法門 。 1. 內容型商家 例如自媒體商家、短視頻達人 ， 典型案例有“十點讀書”、“辣媽學院”、“日本設計小站”、“苗家圓圓”等 。 他們的核心策略是 ， 最大化利用優質的內容能力和粉絲基礎 ， 打造品牌名片 ， 提高交易轉化 。 有贊能在店鋪個性化裝修、短視頻掛鏈、分銷市場選品等方面為內容型商家助力 。 2. 分銷型商家 這類商家在微信生態內有很多分銷員 ， 他們的核心策略是發揮分銷員推廣能力 ， 數千倍擴大視頻號直播間用戶來源 。 典型案例有“阿彬阿彬go”等 。 有贊開發的工具能讓商家快速綁定不同的粉絲 ， 助力分銷員裂變漲粉 。 3. 門店型商家 例如線下連鎖店、百購商家 ， 典型案例有“王府井百貨”、“遠夢生活商城” 。 這類商家擁有很多資源 ， 比如店面導購、忠實的老會員 。 因此 ， 他們可以采用的核心策略是：發揮門店導購員數量優勢 ， 多個賬號同時開播形成規模效應 。 為了幫助這類商家 ， 有贊開發了新功能 ， 可以讓大家的導購同時開播 ， 比如同時開100個直播間 ， 為同一個店鋪小程序帶貨 。 這個功能目前屬于獨家首發 ， 近期就會上線 。 4. 自營集合店商家 典型案例有“冰冰輕奢大牌服飾”、“首品團”等 。 這類商家的核心策略是打造個人IP ， 將多渠道用戶沉淀到私域當中 ， 通過用戶運營增強私域復購 。 有贊可以提供一個單獨的特殊商品工具 ， 幫助商家引導公域用戶加群、加好友 ， 更好地實現粉絲沉淀 。 03 半年150萬粉絲 ， 視頻號如何快速漲粉？美雪 “翔子力爭上游”視頻號負責人我們是六年自媒體老兵 ， 從公眾號、抖音一直做到視頻號 。 起號較快的原因主要有三點：
1. 專業沉淀 。 多年自媒體經驗沉淀了一些爆款方法 。 2. 用心投入 。 我們白天做視頻號的工作 ， 晚上做夢都是視頻號 ， 投入是別人的很多倍 。 3. 剩者為王 。 做短視頻是長久戰 ， 沒有人拍個三天或三個月就能火 ， 沉淀下來才能火 。
視頻號如何冷啟動？首先 ， 確定目標用戶群體 。 以“翔子力爭上游”為例 ， 我們最開始起號的時候 ， 就想做一個溫暖、勵志、主要吸引女性粉絲的賬號 。 然后 ， 我們大量分析爆款數據 ， 分析爆款視頻為什么點贊高、播放量高 ， 為什么有些視頻播放量高、但是點贊很少 。 每天分析數據 ， 做成表格 ， 總結復盤 ， 找到符合視頻號的爆款文案 ， 找到受歡迎的標題 ， 總結爆款的底層邏輯 ， 再按照這套邏輯復制爆款 。 我想真誠地給視頻號玩家分享2個建議： 1. 先想好變現的路徑 ， 再去做號 。 不要盲目地做賬號 。 視頻號獲取流量之后 ， 后端要有完整的承接和變現體系 。 2. 一定要堅持 。 只拍三個月就放棄 ， 那太可惜了 。 只有手機對拍時間足夠長 ， 才能錄出更好的視頻 ， 翔子的鏡頭感也是練出來的 。 04 從素人到官方推薦 ， 如何借助視頻號打造IP？亭子 視頻號大牌包改造達人我是素人博主 ， 之前在其它平臺沒有粉絲 。 去年疫情 ， 我的實體店受到很大沖擊 ， 最初嘗試視頻號是想通過線上給線下引流 。 最開始我的內容定位并不清晰 ， 找到“大牌包改造”的定位 ， 源自2個月之后的一次機緣巧合 。 一位顧客看到我的視頻號后 ， 希望我幫忙改一個對她很有意義的大牌包 。 我把整個改包過程拍下來 ， 做成視頻 ， 發出來就爆了 ， 還獲得了張小龍的點贊 。 那個視頻之后 ， 我才了解到 ， 原來大家對改包有很大的需求 ， 喜歡看改包的內容 。 我崇尚節儉的理念 ， 推崇物件的長期使用和再利用 。 因此就把這個點堅持做下去 ， 慢慢做成了一個垂直的賬號 。 我覺得“玩皮的亭子”能做成一個IP ， 有幾個重要原因： 1. 專業 。 雖然我是素人 ， 但有10年的改包、做包經驗 ， 可以把包改好 。 我的老公是學攝影出身 ， 對畫面的理解能力很強 。 2. 真實 。 我們的視頻里 ， 除了改包 ， 也有很多生活化的場景 ， 讓粉絲覺得就是一個活生生的人 。 做個人IP很重要的一點就是不能飄在那里 ， 要讓人覺得你就是一個很親切的朋友 。 3. 堅持 。 其實有很長一段時間 ， 我們的數據是很不好的 ， 但在這樣的情況下 ， 我們夫妻還是堅持投入做視頻號 。 不管數據如何 ， 堅持才有成功的可能 。 05 內容驅動、粉絲沉淀帶動私域盤活視頻號茉莉&三兒 ”綻放“品牌創始人我們是女裝品牌“綻放”的聯合創始人 。 視頻號對于品牌商家的意義 ， 可能在于品牌曝光、追更提升關注度、提升粉絲的參與感、互動增加粘性等方面 。 我們的品牌不僅賣衣服 ， 而且跟很多用戶互動 ， 分享我們之間的成長故事 。 用文字或視頻 ， 去記錄或策劃一些公益活動 ， 一直是“綻放”的傳統 。 比如“遠方不遠夢想在心”公益活動 。 三年前 ， 我們曾經承諾一群家庭貧困的孩子 ， 說三年之后考上大學 ， 綻放請大家去蘇州旅行 。 今年 ， 50個孩子中有16人考上了大學 ， 我們就通過“遠方不遠”的活動兌現了承諾 。 大家經常提到“私域流量”的概念 ， 其實我們的微信好友就是私域 ， 而視頻號就是嫁接在微信上能高效觸達朋友的渠道 。 大家做號之前 ， 一定要想清楚定位是什么 。 我們做了不同方向的賬號 。 比如“綻放的茉莉”是個人號 ， 展現生活化的內容 ， 比如一家人的旅行等 。 還有一個專注品牌方向的號 ， ”一起綻放生活“ ， 它主要分享新品穿搭、外景拍攝的視頻、品牌活動的視頻 ， 與綻友們進行互動 。 06 視頻號直播怎么做？如何做好直播帶貨？張運會 “張導帶你游北京”視頻號號主我是“張導帶你游北京”的張導 ， 以前本職工作是導游 ， 由于疫情等原因的影響 ， 被迫開始做直播 。 今年1月9日第一次開播 ， 在故宮播了5個多小時 。 4月在角樓直播 ， 場觀首次達到10萬 。 后來慢慢從10萬漲到20萬、30萬、50萬 。 視頻號直播成績比較好的原因 ， 我認為可能是運氣 ， 再就是家人的支持 ， 還有一點 ， 視頻號現在做的人少 ， 有一些內容紅利在 。 旅游內容故事性強 ， 也比較吸引人 。 說實話 ， 對于直播帶貨 ， 我最初是有些抵觸的 。 我跟粉絲朋友商量了很長時間 ， 大家愿意我帶貨 ， 我才放心去帶 。 帶貨最好選擇與賬號方向強相關性的產品 ， 比如我是旅游博主 ， 帶的就是北京特產、歷史書籍這些粉絲感興趣的品類 。 其它平臺的直播帶貨 ， 多多少少偏向表演或娛樂的風格 。 但視頻號不一樣 ， 這里的粉絲就像朋友一樣 ， 真實感和信任度更強 。 “演”并不適合視頻號 ， 真誠才是最重要的 。 視頻號也給我的生活帶來了很多變化 。 以前主要是線下帶團 ， 最多50人 。 現在我大部分時間做直播 ， 場觀可能有10多萬 ， 線上可以放大我的能力 ， 讓我帶更多人了解北京 ， 了解景區背后的人物和故事 。 07 視頻號風口下的供貨紅利楊雷 愛逛招商負責人我是愛逛的楊雷 ， 以前幫自媒體公眾號直播找貨 ， 現在幫視頻號達人找貨 。 愛逛買手店是有贊與愛逛聯合推出的視頻號帶貨平臺 ， 幫助視頻號達人招商、選品、接廣告 ， 讓達人專注于做內容、吸引粉絲 ， 后面變現的事交給愛逛 。 我們目前服務了六千多位視頻號達人 ， 如夜聽劉筱、張導帶你游北京、滋補找春雷、蕭大業等 。 視頻號上什么商品最好賣？據我們統計 ， 最受歡迎的是這幾個類目：食品、居家百貨、圖書、美妝、運動戶外 。 對于剛開始做直播的人 ， 我們建議選擇這些貨品： 1. 品牌商家 。 因為有品牌背書 ， 產品知名度高 ， 特別適合直播； 2. 能拿到一手貨源的工廠 。 源頭直接發貨 ， 中間的環節短 ， 產品好 ， 有性價比 。 3. 具有綜合供應鏈的商家 ， 比如很多進口供應商 。 都說視頻號是一個風口 ， 但在風口前期 ， 我覺得大家是需要練練內功的 。 這個內功是什么？就是爆款 ， 好的貨品與內容 ， 還有就是發貨和售后 。

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