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內容營銷不是付費廣告，一篇文章說清楚他倆的最大差異

小知識

“有沒有不花錢的推廣？” ， 或許老板或客戶經常會問你這個問題 。 其實 ， 這句話背后的含義是“不想做那些付費廣告” ， 只想用內容營銷來搞定 。 老板最自然的想法是：“既然我請你來 ， 已經花了成本 ， 還要再花一份營銷的費用嗎？” 先說答案 ， 還真有 ， 就是內容營銷 。 首先要問您一個問題 ， 貴公司真想不花錢只做內容營銷嗎？真相是 ， 只是老板逼著你這么做 。 不過客觀來講 ， 這樣做確實可為貴公司的受眾帶來更豐富的品牌體驗 ， 而且您的競爭對手也在玩這種方法 。

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就我所知 ， 91%的B2B和86%的B2C營銷人員將內容營銷納入其整體的營銷策略 。 01 為什么內容營銷會有效 設想一下 ， 當你采取任何“購買行動”之前 ， 你是否會在網上反復研究要購買的產品或者服務 。 我想說 ， 內容營銷可以讓貴公司成為某個領域的專家 ， 而不是單純的售賣 。 當你變成某種產品或者服務專家 ， 隨之而來的是更多的信任和尊重 。 這時 ， 人們會認為你是向他們推薦而不是推銷 ， 這有本質的區別 。 我們順便看一下內容營銷的定義 。 內容營銷是一種戰略性的營銷方法 ， 專注于創造和傳播有價值的、相關的和一致性的內容 ， 以吸引和留存精準用戶 ， 并最終推動他們采取有利的行動 。 通過內容營銷 ， 你向客戶提供他們所需或想要的信息 ， 之后 ， 一旦他們準備購買類似產品或者服務的時候 ， 就會最先想到你 。
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02 內容營銷和付費廣告一對龍兄虎弟來成就您的事業 如果把內容營銷和付費廣告比作電影里的黃金搭檔 ， 那么內容營銷是主角（A角） ， 付費廣告是B角 。 A（內容營銷）聰明、有魅力、不張揚、有智慧 ， 把觀眾帶入他的策劃和場景內 。 B（付費廣告）是A的拍檔 ， 直接、有吸引力、精力充沛、執著 ， 自帶微笑和好感來配合A角 。 A（內容營銷）不求馬上吸引眼球 ， 但人們還是會注意到他 ， 因為大家喜歡他 ， 覺得他有趣、信息量大 ， 而B（付費廣告）想得到你的關注 ， 而且還會不斷改變他的策略 。 說到關鍵一點是 ， 內容營銷是一種軟性推廣 ， 而付費廣告則是硬性推廣 。 內容營銷向你表示 ， “這些可能是您需要的 ， 但不一定馬上買哦 ， 回頭有什么關于產品或者服務的問題再來找我 。 ” 付費廣告則直言道：“這就是你要找的解決方案 ， 別猶豫啦 ， 現在就買吧！” 從表面上看 ， 付費廣告似乎更好 ， 因為可以得到多快好省的效果 ， 但貴公司的目標如果是長期的收入和穩定的增長 ， 內容營銷則是必要的 。 如今的消費者比以往變得更加精明 ， 有更多的競品賣家供他們選擇 ， 這就讓他們有了蠻多研究、比較的機會 ， 他們往往經過幾輪問詢、比價后才作出決定 。
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除此之外 ， 他們一直被廣告轟炸 ， 潛移默化對他們產生影響 。 同時廣告商為了能抓住消費者 ， 有些也會變得非常聰明 。 但不幸的是 ， 大部分廣告可能最初是有效的 ， 但在消費者瘋狂比價之后好像就沒那么有用了 。 現在的廣告主會發現消費者沒以前那么好“騙”了 ， 以前央視打一個廣告 ， 所有人都來關注 ， 然后銷量立馬就上去 。 在傳統媒體廣告時代 ， 除了4A還有一些”營銷大師”有戰略規劃以外 ， 其他企業并沒那么講整體營銷策略 。 雖然現在已進入數字廣告時代 ， 但大多數中小企業也還是一樣 ， 只考慮當前的交易 ， 把廣告投放當做杠桿來撬動交易 ， 不僅沒有長期的營銷策略 ， 甚至連基本的廣告效果衡量都沒做 。 我們認為 ， 既然貴公司的產品或服務是獨特的 ， 就要有獨特的解決方案 ， 整體來看 ， 內容營銷可能是性價比較高的解決方案 。 不僅如此 ， 內容營銷還是一種專家資源 ， 進而長期形成有價值的資產 。 簡而言之 ， 當您創造了優質內容、擁有精準人群和日活量 ， 獲得較高的銷售轉化之后 ， 貴公司的自媒體號的估值會為您增加意想不到的無形資產價值 。 而且在營銷過程中 ， 您不僅可以獲得銷售轉化 ， 還可以建立強大的會員體系 ， 讓用戶得以留存和復購 。 03 小結：內容營銷VS付費廣告最后我們總結一下內容營銷和付費廣告的相似之處和不同之處 。

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