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推薦做節日營銷方案的5個步驟 節日營銷方案該怎么做？

文案策劃問答節日營銷方案

當整個商場都掛起了冬青枝，各種節日大促銷廣告塞滿了郵箱時，你或許早已理所當然的開始聽Spotify上最喜歡的節目了 …呃…還是只有我這么做？
不管怎么樣，當假日季到來時營銷人員都會加足馬力 。 但和購買禮物或是制定假期計劃一樣，不拖到最后一分鐘你總是不想開始干活 。
在未來的一個月里所有人都會大量消費，這就是為什么在競爭對手出手之前，你一定要有一個直達客戶的營銷計劃以及對收益的預測 。
還沒有開始準備嗎？呵呵，不用驚慌！
這一季我們專門針對節日營銷制定了一個全面的指南 。 從提供免費度假照片的模板開始，到運用所有資源為你的營銷計劃及實施進行一步一步的指導 。
步驟1：創建你的營銷計劃和打折計劃
雖然創建營銷內容已經根深蒂固的成為大多數營銷者的日常生活，但啟動一個營銷計劃卻有點不同 。 不像微博或信息圖表，營銷計劃要求你將所有的營銷渠道都調整針對同一目標或特定消息 。
假日營銷計劃–像所有的營銷計劃一樣–通常是在某一時間段集中運作 。 根據行業不同，可以早在十月就開始，而且經常持續到一月才結束 。
現在，你該知道怎么做了吧！所以，別再浪費時間，讓我們通過建立營銷計劃和折扣方案來揭示這一過程 。
確定你的營銷目標和受眾 。
在開始提出一個折扣方案之前，你需要決定該方案所要達到的目標 。 這一營銷計劃的理想結果是什么？
一旦確定目標，就可以開始創建營銷目標，在紛繁的結果中以此作為基準來評判營銷計劃的表現 。 你的目標應該是具體的，可測量的，可達到的，與計劃相關的，以及有時間限制的（我們簡稱它為智慧型目標） 。 下面是如何架構這一目標的例子：確切期限下的營銷活動產生的銷售線索數量 。
根據營銷計劃，你的銷售目標可能是這樣的：
截止2015年12月5日，我們的年度假期銷售計劃吸引了1000個潛在銷售線索 。
截止2015年11月30日，我們的假日購物應用程序有5000名新成員注冊 。
截止2015年12月20日，XYZ收到5萬美元的慈善捐款 。
有了目標，下一步就是確定你的受眾，而且受眾的信息越多越好 。 在社交媒體上，他們喜歡在哪里混？他們是否喜歡在電腦桌面或是手機應用里接收消費信息？當需要創建營銷內容和促銷活動時，這些信息都將有助于你做出更明智的決策 。
如果已經有了一些潛在用戶，那么你就應該縮小銷售線索的范圍 。 你的營銷計劃是否都與這些受眾相關？如果沒有，你需要立即清除那些不是此次銷售目標的人群 。
確定節日營銷的內容展現形式 。
內容展現形式將是整個營銷計劃實施的中心點 。 通?？梢杂秒娮訒?，白皮書、模板、在線課程、視頻、工具等各種方法來展示 。 雖然有這么多種選擇，但我們仍建議用同一種方法以便讓目標受眾加深印象 。
想想看：如果你十分了解受眾的時間習慣——特別是假期里的時間習慣——那么你就會選擇建立一套簡易模板，而不是一部冗長的電子書，對嗎？
我以前的同事蘇珊娜決定圍繞假日營銷推出一本2015電子商務營銷日歷 。 在這一過程中，她制作了可單頁打印的日歷以及針對Gmail和Outlook的可安裝日歷，而這種可安裝日歷會顯示本季所有重要節假日及交貨日期 。
創建一個著陸頁 。
一旦你的內容展現形式確定后就需要一個承接流量的頁面， 著陸頁由此應運而生 。 因為著陸頁是所有用戶最直接閱覽到信息的地方，所以這個頁面必須做的非常具有說服力 。 這就包括以下基本要素：
引人注目的標題 。 這是你捕捉潛在訪客注意力的關鍵之處 。 而關于如何撰寫完美的標題，可以參考內容指南 。
有趣的視覺效果 。 你的著陸頁不應該僅僅是一大堆文字 。 想想如何為你的活動頁面設計視覺效果 。
你的價格優勢 。 這通常會在項目列表中以圖形顯示 。 這樣做的目的是引導著陸頁流量的轉化，讓訪客可以看到這個價格多么誘人，多么有吸引力，然后注冊或直接購買 。
著陸頁信息收集的表單形式 。 這是通過你的表單來獲取用戶信息的方法 。 但請記住在這方面沒有任何形式的捷徑可以走 。 事實上節日營銷的信息收集與常規頁面的信息收集形式完全不同 。 所以如果你并沒有這方面的需求的話，那就最好別提了
我們一起來看看蘇珊娜為她的假期日歷提供的著陸頁
步驟2：策劃一個促銷計劃

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