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【銷售文案里的促銷價格怎樣設置更有效？】銷售型文案的技巧有很多 ， 我今天想說說銷售型文案里一個細節：價格設置技巧 。
銷售型文案的技巧有很多 ， 我今天想說說銷售型文案里一個細節 ， 它雖然在整篇文章里所占篇幅小 ， 但是卻是一個不能忽視的環節 ， 能促使銷售更多的“臨門一腳” ， 那就是銷售型文案里的價格促銷技巧 。
價格促銷不是簡單的以低價達成銷售 ， 其目的是為企業實現利潤之余 ， 還為企業聚集人氣 ， 建立品牌印象 。
新品牌用價格促銷讓消費者購買 ， 建立認識 ， 得到第一批用戶；還能通過促銷快速占領市場 。
消費者購買你的產品是因為產品的“顧客感知價值” ， 其公式是“顧客感知價值”=“總體顧客利益”-“總體顧客成本” 。
消費者不買你的產品 ， 肯定因為心里有什么障礙成為干擾 。 要跨越這個障礙 ， 才能降低顧客對選擇產品或者服務的抵觸情緒 ， 讓顧客下定決心購買 。
想讓消費者購買你的產品 ， 就必須要提高產品的“顧客感知價值” 。 提升“顧客感知價值”有兩種方式：增加“利益”或者降低“成本” 。
如果價格促銷策略用得好 ， 既可以幫助消費者降低成本 ， 又可以增加他的利益 ， 讓他更快地選擇你的產品 ， “收買”人心 。
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做價格促銷策略必須考慮消費者的心理因素影響 ， 人性中的厭惡損失心理、占便宜心理、趨同心理、求榮心理都會影響人對價格的感知 。
占便宜心理：人們不會拒絕免費或者優惠力度很大的產品或服務 ， 這對于人腦是很強的刺激 。
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這種方式特別適合新產品或者初次嘗試這種產品的客戶 ， 通過免費和低價 ， 降低用戶的行動門檻 。
筆者也曾經參加過“熊貓小課”的《時間管理課程》 ， 這個知識平臺之前也沒有聽說過 ， 他把課程產品設計了初階和中階 ， 每個課程一周時間 ， 初階課程就是通過分享到朋友圈加入 。
加入后通過完成一周的學習 ， 結業得到40元的代金券 ， 原本79元中階的課程就可以用39元學習 。
通過一周的學習 ， 我對于他們的產品有了不錯的體驗感 ， 本來初級課就是免費 ， 現在又能用優惠券以一個優惠的價格買到中階的課程 ， 等于是享受到了雙重優惠 ， 對整個產品的體驗也較好 ， 這就是增加了消費者的利益 。 有了這次印象不錯的體驗 ， 下次客戶也會優先考慮選擇購買這個平臺的課程 。
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求榮心理：產品的價格價格不只是商品售價 ， 某些情況下還代表著消費者所處的社會地位 。 雖然消費者并沒有明確意識 ， 但追求商品的社會意義已成為消費特征之一 。
比如下圖 ， 一臺原價三千多的品牌投影儀 ， 限時特惠1998元 。 投影儀是時下年輕人休閑娛樂的重要消費品 ， 但是品牌投影儀的單價較高 ， 通過和一些平臺合作推出促銷價格 ， 巧用尾數定價 ， 讓消費者感覺促銷價格比原本的定價低了兩個階梯 ， 讓消費者覺得自己可以用更優惠的價格享受到品質更高的產品 ， 引發購買 。
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厭惡損失心理和趨同心理：
厭惡損失是影響人根深蒂固的一個心理 ， 人們天生對損失更敏感 ， 決策時更傾向避免損失 ， 往往會產生偏見 ， 導致對于規避風險的考慮遠遠大于追逐利益的考慮 。
趨同心理是社會型人的心理表征 ， 個人希望與群體行為一致 。 消費者在選購產品時會參考群體人的消費行為 ， 當同個群體或者消費者希望成為的群體購買了某種產品 ， 就會激發他產生同樣的消費欲望 。
三節課推出的課程就是用兩個心理因素做了反推的促銷策略 。
課程最初的價格999 ， 每報滿150人漲150元 ， 1299元封頂 。 當你點開購課頁面時 ， 可以看到999價格的名額人數還剩多少人 ， 當你還在思考時 ， 再次點進頁面看到名額越來越少 ， 這時兩種心理開始發生作用 ， 一方面你知道有多少行業內的人參與了課程 ， 證明課程的火爆；二是看見999價格的名額越來越少 ， 再不報名就要錯過這個價格 ， 對損失的厭惡會加大緊迫感 ， 減少猶豫的時間 ， 趕緊下單報名 。
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