看不出來抄襲的才是好文案 _好的文案

不要再相信所謂的文案速成了，寫文案不是一件那么容易的事兒！

文章插圖

是啊，寫文案，很難。
一些理論派文案沒寫過幾句文案，但是啊，把各種創意獎項——什么克里奧、金鉛筆、戛納的獲獎案例看了一遍又一遍；知道了什么是X型文案、Y型文案，好文案和壞文案的區別；什么狗屁射哥的推文翻來覆去的看，清楚文案背后的洞察有多么重要，明白文案需要和場景、情緒、欲望等元素結合，種種寫文案的方法論能夠如數家珍倒背如流。
但是——
臨到自己寫文案時還是瞎子摸奶—— 屁股當胸，半天擠出來一個字。
還有一些入行文案不久的初學者，經常在后臺問：“射哥，老板讓我寫一個海鮮大排檔的文案，不知道怎么寫？”“射哥，我在生鮮APP工作，寫產品文案有什么捷徑嗎？”“射哥，文筆好是不是可以做文案？”
那么——
不管是入行一年半載的菜鳥文案還是立志入坑的準文案人員，到底有沒有類似“十四天成為高級文案”、“一句文案提升10倍銷售力”的捷徑??？
NO！（哈哈哈哈哈哈哈哈哈你們以為我會說有嗎？）
但是呢射哥總結了“四字箴言”，如果你天資聰穎，說不定三個月就能和專業文案硬剛一波！
那么，是哪四字箴言呢？
——“少寫、多抄” 。
有射粉會說，“啊？這不對吧？新手不應該多寫多練嗎？怎么會少寫？”，呵呵，怎么說呢？先送上蜜汁微笑。這里說的少寫，并不是說不寫文案或者不練習文案，簡單來說就是“見人說人話，見鬼說鬼話”，不！說！多！余！話！
不少人寫文案時會遇到這樣的問題：產品賣點太多，什么都想寫，到底寫什么好呢？而且很多不懂營銷的老板希望你寫的越多越好，什么第一賣點第二賣點、產品功能、消費者益處、信任背書等等都給我加上去。
但是同志們啊，消費者每天的生活都被不一樣的APP或平臺承包了，所剩不多的碎片化時間和注意力有多少能停留在你的廣告文案上？你寫的越全面，越沒人看越沒有效果。你們有沒有發現，無論是在家庭或者公司，掌握話語權的往往不是滔滔不絕說個不停的人，而是話不多但最會總結的人？
一個人講的話越多，大家聽進去的話越少。
少寫的“少”，是成文后的每一句都不是多余的，是經過精簡的，知道哪句話消費者會聽哪句話消費者一定不聽。
那么到底怎么樣“少寫”呢？
很多文案人總是認為面面俱到的文案是萬能的，萬能到可以激發目標用戶以及非目標用戶的購買欲望，幫助所以人解決不同的難題。
對15億喊一樣的話，是不可能有效的。沒有人能寫出一篇放之四海而皆準、所有消費者都會買賬的文案，威廉伯恩巴克不能，奧格威不能，李奧貝納不能，喬治葛里賓不能，羅瑟瑞夫斯不能，蘇秋萍更不能。

文章插圖

（圖為威廉伯恩巴克）
因此，從產品使用場景出發，層層刪選，為你的產品找對1%的一小撮人，更有效率的滿足他們的需求，解決他們正在遭受的難題。
比如針對有點小餓小困的人推出的香飄飄奶茶，比如針對需要熬夜的年輕人推出的東鵬特飲，比如針對吃完喝完的人推出的益達口香糖，比如針對處于親密狀態的戀人們推出的綠箭口香糖，比如針對喉嚨痛感冒（不是發燒感冒，也不是流鼻涕的感冒）的人推出的金迪感冒藥等等。
你們發現沒有，這些產品文案的目標人群不是泛泛的“白領”、“上班族”、“退休人員”、“年輕人”？而是做了多次屬性限定，完成了和一小撮人的高質量溝通。

文章插圖

什么是廢話？射哥在《高級文案必須避免的6個寫作誤區》提到的前四個寫作誤區就是典型的“廢話簍子”：端架子的，說愿景的，喜歡用術語的，不用最高級渾身難受的。
動不動就來一句“生來偉大”、“追求健康生活”、“配有條碼或OCR碼技術終端閱讀器”（天，這就是POS機）、“國內風控最好的互聯網金融平臺”，這些都是沒有人看且沒有效果的“廢話型”文案。
移動互聯網時代，文案的作用變得越發重要。尤其在社交平臺，所謂的“文案”更多脫胎于某個興趣圈子中大家的聊天和對話。