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你為什么寫不出80分的好文案？

小知識文案

《文案發燒》《The Copy Book》《廣告文案心理手冊》都快翻爛了，拿到文案需求還是不知如何下手 。
銷售力、洞察力、視覺化、場景化……每天抓破腦袋冥想，到自己手中就不靈了 。
看了很多大師的大作，聽了很多大咖的分享，自以為牛逼得不可一世，可是一提筆，腦袋空空如也 。
你寫文案為什么總是沒靈感？
腦洞??？文筆差？
我們45°仰望文案大師們，是不是有無窮無盡的腦洞，是不是有無可告人的獨門秘籍 。
顯然不是，其實是因為他們深諳寫作背后的邏輯 。
Boss說：寫一個廣告文案，我們將要投在××渠道上 。
于是A文案開工了：搜集行業文案相關資料→頭腦風暴→參考最新廣告文案精品案例→冥思苦想找靈感 。
B文案也開始了：與Boss討論文案需求→研究產品→和消費者1對1溝通→分析宣傳渠道 。
因為著重點不同，A文案和B文案的時間分配有著本質上的區別 。
A文案：70%的時間尋找靈感創意，20%的時間遣詞造句，10%的時間搞清文案邏輯 。

你為什么寫不出80分的好文案？

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B文案：70%的時間搞清文案邏輯，20%的時間遣詞造，10%的時間尋找靈感創意 。
通過時間分配可以看出：
A文案把70%的時間放在靈感創意上 。 從廣告案例和身邊事物上尋找靈感，希望有一天創意撞進自己的腦袋 。
B文案把70%的精力都放在文案邏輯上 。 包括：對本次營銷目的透徹了解、對產品的深入理解、對受眾的精準分析、對品牌階段的把控、對渠道風格的匹配 。
你猜哪種文案效率更高？
很顯然，B文案常常能寫出80分的文案 。
文字功底是否深厚，靈感是否爆棚，這只是能否能高效寫作表面現象，而隱藏在海面下的巨大冰川才是寫作優劣的真正原因 。
你為什么寫不出80分的好文案？

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我理解的文案寫作并不是想象中的一拍腦袋，靈光閃現的創意型工作，而是對整個寫作目的都有清晰的了解 。 A文案因為對文案背后的邏輯不清導致只能在文字表面下功夫，憑空找靈感 。 所以，A文案不管怎樣思考、怎樣抓破腦袋都寫不出80分的文案 。
而B文案因為對營銷邏輯、營銷目的足夠清晰，對產品、受眾有深刻的研究，腦海中本來就有一個個場景，能夠從受眾本身特質去剖析，從渠道特性去把握內容風格，更善于抓住受眾心理，所以寫出80分的文案是手到擒來的事情 。
從這個例子中可以看出，B文案從來不靠靈感吃飯，他靠的的是邏輯 。 這才是寫文案真正的需要訓練的地方，是戰略思想 。
而如何寫標題、用數字還是形容詞都屬于戰術，過分強調戰術只是管中窺豹，看不到全局 。 用戰略思維去指導戰術才是文案最高境界 。
你為什么寫不出80分的好文案？

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我們得認清一個事實： 營銷文案區別于文學作品，后者需要強大的靈感支撐，文思泉涌，而前者需要理性的頭腦，戴著鐐銬跳舞 。
我們通常所說的高手，每次寫文案都都極具效率和創意，那是因為他們找到了寫作的邏輯，在邏輯鏈內發揮自己最大潛能 。 所以，放棄追求純粹的靈感，才是治療沒靈感的最佳藥方 。
想要解開冰山下的秘密，需要深入了解文案背后的邏輯 。 其實每一次文案寫作背后都有一套潛藏的寫作邏輯，邏輯走的順，便能從各個維度提取關鍵素材，按著軌跡寫出精準文案 。
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1、 計劃
什么樣的推廣計劃？整個文案在計劃中起到什么作用？
文案目標需要根據推廣計劃而定 。 比如做一套SEM文案，就需要對計劃中的每一步進行分解，明確每一個環節文案目的，這樣目標清晰，文案寫作更精準 。
你為什么寫不出80分的好文案？

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如果在獲取用戶付費階段做產品介紹、賣點分析，那文案自然是脫離了推廣計劃，不管怎樣遣詞造句，怎樣戳中用戶痛點都是無意義的自嗨 。 方向錯誤，目的錯誤，再怎么努力也是在做無用功 。
2、 受眾
這個文案的受眾到底是誰？
誰會看到我們的文案，我們的產品能為他們解決什么問題，他們看到文案時，立場是怎樣的，這是下筆之前首先應該思考的問題 。
比如菜市場本地橙子和國外進口橙子，文案針對的人群是完全不一樣的 。

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