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看不出來抄襲的才是好文案( 二 )

小知識好的文案


NBA球迷圈子、健身圈子、育兒圈子、動漫二次元圈子、王者榮耀圈子等，因此說人話就是說該圈子里消費者的話，只有說他們的話，與他們進行真誠的溝通，才有機會觸發他們的購買動機 。
那怎么樣的文案才算是人話型的文案呢？
答案就是能夠幫助消費者建立認知聯想的文案，一旦形成聯想后，消費者就像條件反射一樣，腦中自發按下一個播放鍵：“噢，說他呀！”、“你說他我知道，他和她很像！” 。 最有代表性的文案就是比喻文案 。

看不出來抄襲的才是好文案

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（葡萄牙奪冠洽洽的借勢海報）
看不出來抄襲的才是好文案

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（教師節借勢海報，言簡意賅）
看不出來抄襲的才是好文案

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（麥當勞教師節借勢海報，同樣令人記憶深刻）
看不出來抄襲的才是好文案

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如果你的文案能在消費中形成“符號”，你就是高級文案！
“Just Do It”（NIKE）、“Open Happiness”（可口可樂）、“自律給我自由”（KEEP）、“喜歡就表白，不愛就拉黑”（麥當勞）、“夏天很熱，愛要趁熱”（哈根達斯），優秀的文案都有一根筆直的脊梁骨，這根脊梁骨叫作動詞 。
相比天花亂墜般的形容詞或者自嗨般的最高級，動詞的運用能讓你的文案更容易產生畫面感，也更容易激發消費者進行下一步動作的欲望 。
如果讓你來寫風，你會怎么寫？
看不出來抄襲的才是好文案

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以上是來自楊絳的散文《風》的片段
“卷”、“推倒”、“掀翻”、“拔”、“吞”、“掃”、“推”、“撞”、“壓”、“搗毀”、“恢復”，楊絳用了一連串的動詞，風強大的破壞力讓讀者感同身受，一幅動態的大風侵襲人間圖生動的展現在我們眼前 。
你們一定會奇怪，我是不是在開玩笑？少用邏輯？噢，天，一則沒有邏輯的文案，大家能看懂嗎？
那么我會反問，文案最終目的是加強消費者購買動機，是，你的文案寫的就是平時說的話，邏輯正常無可挑剔，但如果消費者一點兒都沒記住又有什么用呢？
如果你不是互聯網企業的產品經理，所謂的邏輯只會讓你的文案流于平庸，而適當的反邏輯、非常理卻能夠形成感知錯位，制造落差，加深消費者記憶 。
看不出來抄襲的才是好文案

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以上的短文案，拒絕平鋪直敘，在反差中形成認知錯位，讓消費者在驚訝之余能夠快速領會到講的也在情理之中嘛 。 分秒必爭的互聯網時代，沒有錯位的文案等于在汪洋中滴入一滴水，泛不起漣漪 。
以上即是從“少寫”方法論延展出來的出來的四個方面，總結一下：少想萬能，多想場景；少說廢話，多說人話；少堆辭藻，多用動詞；少用邏輯，多用沖突；除了這四個方面，少寫并不是說大家不需要多練，連年近65的蘇秋萍每天都會堅持寫一百字文案，大家有什么理由不抓緊時間練習呢？
如果我說，天下已經沒有真正的原創，你們會不會嚇一跳？創意工作都是站在前人的肩膀上，沒有徹底原創的東西 。
昆汀·塔倫蒂諾曾說，其實我每部戲都是這兒抄點，那抄點，然后把它們混在一起 。 如果不喜歡的話，觀眾大可不看，我就是到處抄襲橋段的 。 偉大的藝術家總要偷橋段，是偷，不是什么他媽的致敬 。
看不出來抄襲的才是好文案

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《超級符號就是超級創意》作者華杉、華楠也有類似的觀點：
“不要以為偷的技術含量低，偷的技術含量有兩大關鍵，一是你知道偷什么 。 歷史資料浩瀚如海，你得知道哪個有用，你要偷到這行業的本質，而不是找來一堆戛納獲獎廣告，偷一堆沒用的“創意”；二是你的實力要和你偷的對象相當 。 你照搬照抄劉翔的跨欄技術，要和他跑得一樣快才叫你會抄會偷 。 否則，就成了東施效顰 。 你占有的歷史資料越多，你的創意越多 。 ”
你以為科比布萊恩特沒有抄喬丹？你以為約翰列儂沒有抄其他人？你以為貓王沒有抄過其他人？你以為王小波沒有抄過卡爾維諾？你以為村上春樹沒有抄過菲茨杰拉德？你以為小馬宋沒有抄過Neil French？

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