在跟商家日常的交流過程中我發現 ， 很多朋友極害怕平臺出現革新舉動 。 因為他們只停留在看到了變化 ， 而忽視了用行動去創造商機 。 馬老板說過 ， “很多人輸就輸在 ， 對于新興事物 ， 第一看不見 ， 第二看不起 ， 第三看不懂 ， 第四來不及” 。 做運營多年 ， 我對此深有體會 。 做淘寶的道路絕不是一帆風順的 ， 所以想著做好店鋪 ， 你一定要敢于嘗鮮敢于突破不怕困難 ， 因為只有在磨練中不斷的提升自己的學習能力和應對技巧 ， 才能在這個變幻莫測的大環境里始終保持屹立獲得不容撼動的地位 。 今天就與各位一起聊聊——在店鋪發展的道路上 ， 你是否有掉入以下4個思維誤區 。 1“店鋪經常遇到發展瓶頸 ， 不知道是忽略了哪些優化細節？”①人群和標簽：人群標簽的優化 ， 是店鋪成長過程中最重要的關卡 ， 突破不了的話 ， 流量和銷量就無法再上升到另一個新高度 。 我們總在講小而美 ， 講個性化搜索展現機制 ， 這些歸根結底說的是精準的人群標簽優化 ， 即店鋪內所出售的商品 ， 他們本身都是有對應的受眾人群的 ， 我們如何通過定位和推廣操作 ， 把他們之間的這個線一一對應起來 。
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②多渠道引流：在流量趨于碎片化的今天 ， 如果你的店鋪流量來源渠道很窄 ， 那么就極易受到同行競品的影響 ， 出現流量波動的尷尬 ， 和遇到產品做不大的困局 。 拿發展起步期的產品來說 ， 可以先用直通車和超級推薦打開店鋪基礎流量入口 ， 樹立起精準的人群標簽維度 ， 持續做老客戶沉淀維護并不斷互動激活 ， 然后配合上內容營銷 ， 比如微淘 ， 直播 ， 有好貨這些 ， 再在恰當的節點上優質的活動 ， 當然前提是你做足了活動的策劃準備 ， 這樣一出手就是搖三搖抖三抖的效果 ， 最后有站外資源的可以順勢搞一波 ， 為什么站外這不在初期操作呢 ， 因為你站外引流到站內 ， 需要店鋪產品本身有足夠的承接流量的能力 ， 不然就是竹籃打水一場空 。
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③有計劃上新：如果貨源充足可以在固定的時間去做每周的上新安排 ， 這樣既可以很好的刺激搜索引擎增加對我們店鋪產品權重的扶持 ， 又可以很好的激活受眾人群的活躍度培養起他們的回訪習慣 。 如果貨源不多所屬類目也不是需要長期頻繁迭代更新的 ， 那就盡量做到一個月安排上新1-2次 ， 給店鋪和受眾人群都增加些新鮮感 ， 也能更進一步的推動起新老產品的效果提升 。
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2“感覺砸錢做單一大爆款的收益遠不如從前 ， 當下這個模式還可行嗎？”①從單品到矩陣群的布局：以前是爆款為王的時代 ， 所以單品打造爆款的運作模式占據了整個市場 ， 但現在講究多元化個性化發展 ， 所以就需要你順勢打造小爆款群矩陣模式 ， 讓多項優質數據維度齊頭并進 ， 去更好的拉升利潤空間降低維護成本 。
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②不同時期優化側重不同：爆發期 ， 不僅要維護住爆款的數據維度還要能將爆款的價值放大 。 比如通過關聯銷售為買家提供更多的產品選擇 ， 帶動客單和訪問深度的增加 ， 通過客服的主動推薦 ， 帶動潛力產品轉化和收藏加購的提升 ， 通過喚醒老客戶形成回購 ， 帶動店鋪綜合質量分和搜索排名的提高等等 。 上升期 ， 重視從多方面做起產品的基礎競爭力 ， 比如標題 ， 圖片 ， 文案賣點 ， 內容營銷等等 ， 然后配合上直通車和超級推薦的優化 ， 穩固關鍵詞搜索權重和競爭人群維度的圈定 。 衰落期 ， 重視對新品的培育 ， 比如對選款的節點把控 ， 對新品的預熱宣傳 ， 對新老產品的無縫銜接等等 。 ③重視多項數據維度比如：層級 ， 層級上升不一定會為店鋪瞬間帶來大量的免費流量 ， 但是層級下降一定會導致免費流量出現下滑趨勢 ， 所以層級必須要穩扎穩打的累積上去千萬別妄想著走捷徑 ， 并且要想辦法去擴大客單價 ， 轉化率 ， 老客沉淀等等數據維度 。
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動銷率 ， 動銷率低會影響權重影響免費流量提升 ， 所以要先確保店內所上產品都是有市場發展前景的 ， 然后要巧用營銷方式關聯銷售去盡可能多的帶動產品形成曝光和轉化 ， 最后就是推廣工具的精準投放和定期檢查產品的滯銷情況 。
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