1. 首頁 > 生活百科 > >

全面解析店鋪引流，核心推廣工具低出價高產出投放思路( 二 )

小知識


全面解析店鋪引流，核心推廣工具低出價高產出投放思路

文章插圖
4、直通車投放關鍵詞的誤區1）誤區：無產出的關鍵詞還在持續消耗注意：添加進計劃的關鍵詞周期性關注收益情況通過對下面的報表分析， 可以發現最后一個關鍵詞并沒有帶來點擊轉化率， 意味著并沒有帶來收益 。 因此可以說這個關鍵詞是無價值的關鍵詞， 需要進行刪除及時止損 。 之所以通過點擊轉化率的數據來判斷關鍵詞價值的原因， 從一個公式“點擊轉化率=支付人數/訪客人數”就看出可以根據關鍵詞的點擊轉化率決定價值 。 假想拿到一款產品去投放， 先選擇了A-C 3個關鍵詞進行投放 。
全面解析店鋪引流，核心推廣工具低出價高產出投放思路

文章插圖
在投放3-7天后， 發現只有A、B兩個有對應的點擊轉化， 拿著兩個關鍵詞就可以保留繼續投放， 將其他的關鍵詞進行刪除， 因為它們并沒有帶來盈利 。 2）誤區：投放關鍵詞盲目添加， 認為系統推薦的全是好詞打開直通車推廣計劃點擊進入標準推廣， 很多新手上來找到要推廣的寶貝后， 想要添加一些可以帶來搜索的展現詞， 但是當使用系統推薦的關鍵詞后會發現關鍵詞居然會有那么多， 這時候可能會抓抓腦殼無從下手， 一股腦的索性把關鍵詞不進行篩選的直接全部投進去進行投放， 這樣的做法問題會存在很大的問題 。 正確的做法是將篩選的步驟分為三步：一是將8分以下的詞進行刪除；（1-5分無展示機會， 6分有機會展示， 7-10分首屏展示機會） 。 二是將不匹配的關鍵詞進行刪除；三是將點擊指數少的進行刪除 。 四是展現一般， 沒有人氣的詞刪除二、超級推薦1、什么是超級推薦超級推薦簡單一點來說就是在手淘猜你喜歡等推薦場景中穿插原生形式信息的推廣產品 。 詳細一點來說就是， 超級推薦是由我們的產品在手淘首頁猜你喜歡（最新版本的手機淘寶， 猜你喜歡將進入第二屏哦）， 手淘首頁淘好物活動， 手淘購物鏈路中的購物車， 支付成功， 確認收貨等等場景的猜你喜歡以及PC猜你喜歡， 站外如抖音等商品推薦的地方進行曝光 。 當消費者進入推薦場景時， 系統首先會對消費者屬性及標簽去進行分析， 再根據消費者身上的標簽， 系統會找出和該消費者相似的人群 。 結合和消費者本身以及相似的人群的歷史、瀏覽， 點擊， 收藏， 加購， 購買行為， 反推出這部分人群喜歡的寶貝 。 其次， 系統亦會根據寶貝身上的屬性標簽， 系統找出和該寶貝相似的寶貝， 這里指的該寶貝是上面提到的消費者對于的人群有過行為的商品 。 最終給消費者推送的就是整個相似人群喜歡的寶貝及寶貝的相似寶貝合集 。 也就是從買家方面來說， 如字面的意思：猜你喜歡！通過消費者歷史的瀏覽收藏加購， 以及消費者的性別， 購買力， 喜好等 。 推算出消費者可能喜歡什么寶貝， 在手淘首頁向消費者推薦這類產品 。 2、使用超級推薦的主要的兩個作用：1、吸引新用戶通過超級推薦的不斷曝光可以拉來大量的新用戶， 但是新用戶之前是沒有接觸過店鋪的人群， 剛來的流量， 一般不會馬上下單的， 除非是你的產品性價比很高， 這時候看的是我們的收藏加購的數據， 看中期的銷售轉化， 這也就是超級推薦帶來的潛在人群流量 。 2、轉化老用戶這部分流量算是對店鋪產品有一個初步的基本認識， 是二次轉化， 這時候可以配合店店鋪的活動， 比如是打折， 滿減， 優惠券等等手段， 本來己有過互動， 所以營銷起來相對容易， 只要是激發了他們的二次需求， 就可以促進轉化 。 3、超級推薦的底層邏輯通過以上對超級推薦的了解， 我們可以知道在投放過程中如果你的寶貝剛好被系統認定某個買家很有可能購買， 就會被抓取到手淘首頁， 展現給這個買家 。 那為什么抓取他的寶貝而不抓取你的呢？這就關系到三個最重要的東西：第一個是你的店鋪和產品定位是否精準， 也就是店鋪人群必須精準， 系統第一步是先考慮這個的， 只有你的產品標簽跟目標人群相近， 才有可能被抓取 。 第二個就是你的寶貝綜合質量是否夠高， 只有綜合表現好的產品才有可能被抓取， 這里說的綜合表現指的是你的寶貝的點擊收藏加購轉化， 停留時長， 跳失率等等， 以及一定量的訪客數， 如果一個產品每天訪客都沒幾個， 系統就沒法判定這個寶貝是否優質以及它的準確標簽， 自然就很難抓取 。 其次就是給你流量了之后， 一定要抓住流量 。 做好點擊率和轉化率， 這里是屬于內功的部分， 提升點擊和轉化的方案很多， 測圖， 配合店鋪活動， 客服導購技巧等等， 在這里就不贅訴了 。 第三個就是你的寶貝類目以及圖片是否不允許投放猜你喜歡 。 因為猜你喜歡推薦場景的特殊性， 因此它對商品以及圖片都有更好的要求 。 圖片要求：你可以不是白底圖， 但背景一定要干凈利落， 且不要在一張圖上堆疊過多寶貝 。 或者存在很多牛皮癬 。 4、超級推薦的操作方式相信大家對于新建一個超級推薦的方式應該都有所了解， 這里我就不多加以贅述了， 我們就直接開始了解我們的超級推薦是如何操作的 。 首先就是框選我們的精準人群首先是框選我們的店鋪的基礎人群與核心人群， 基礎人群的框選一般根據店鋪復購以及粉絲情況進行定量選擇， 如果是帶有品牌力的店鋪可進行潛客的投放， 但是中小型店鋪建議在前期主投新客以及老客 。 關于核心人群的投放首先我們需要了解各個人群都代表的哪些人群根據這些人群的投放， 能帶來怎樣的效果， 例如：喜歡我店鋪的訪客， 喜歡我寶貝的人群——本店核心的人群， 通過人群溢價不斷的鞏固店鋪人群標簽 。 喜歡相似店鋪的訪客， 喜歡相似寶貝的人群——根據人群的效果調整溢價比例和是否溢價 。 智能定向， 智能人群可以先用， 系統會根據產品屬性標簽來擴大匹配人群， 也是就操作相對簡單， 是由系統主動篩選的 。 購物意圖定向——可根據直通車關鍵詞的效果進行針對性的選擇或進行前期測試， 流量效果好的人群進行高溢價投放， 相對一般的降低溢價或者不議價 。

推薦閱讀