做淘寶店有些商家苦不堪言，我賣18.8他就賣17.8，一直比我低，流量成交都被競店搶走了，明明是老鏈接，權重也高，為什么還做不過新品，也有部分競店就專門盯著你，你調價格我也調 。 不得不說在這個產品競爭越來越激烈，同質化產品越來越嚴重的市場下，價格戰往往成了最簡單粗暴的方式，就算你有在牛逼的運營也干不過9.9包郵 。
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所以在遇到價格戰的市場中，需要商家具備一定的成本控制力，以及廠家成本控制力等等，當然了肯定是不建議打價格戰，因為很容易造成兩敗俱傷的局面，如果互相拼低價，原本都可以有50%的利潤，最后變化10%的利潤，又能說誰才是真正的贏家呢 。 在如今也一樣，價格戰是無法避免的，遇到了只能選擇跟或者不跟，跟的結果就是降低利潤空間，壓縮生產成本，品質下降，不跟又覺得全跑競店下單，只能在這干著急 。 所以我們要懂得如何避免價格戰，以及遇到價格戰呢該怎么應對 。 一、穩定的供應鏈做電商不只是要看運營技術，也要看資源以及供應鏈的競爭 。 之前遇到過不少商家，產品賣的好，但是因為產品賣爆貨源卻斷了，這不等于自己斷了后路，每個成功的店鋪背后肯定都會有一個強大的供應鏈，有優質合作的廠家，所以要想在市場中競爭，產品供應鏈不得不重視，可以說是支撐整個店鋪的根基 。 二、產品&布局差異化1另辟蹊徑，做差異化產品很多商家進入市場比較早，碰到了潛力產品，產品爆發店鋪盈利，就很容易被同行抓住機會去模仿，輕松實現反超，如果你沒有對店鋪產品精準化布局，沒有系統的規劃，肯定是不行的 。 在這說的差異化，我們可以從產品主圖差異化，賣點差異化等去理解，也可以理解為產品布局差異化 。 比如市場都在用A產品去引流，那么我們不但要用A也要用B或者A+B去引流，多SKU去布局 。 茶品賣點差異化，比如同行都在做利益賣點，我們也可以做細節上的賣點，比如你是干果類的，都做買贈，你也可以做包裝以及品質上做賣點，提高客戶體驗幸福感，這樣沉淀老客戶的幾率更高一些 。
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2多鏈接爆款去運營之前跟一個商家聊過，他們就是做多個爆款鏈接，比如說哪個爆款鏈接，如果競爭對手發起價格戰，然后他們就主要推進受到攻擊的鏈接，這樣下去對手競爭不過，一來店鋪整體不會受到影響，二來主推對手打價格戰的產品不會受到沖擊 。 3避開價格戰還有一點就是找產品的細分市場看到市場打價格戰激烈的時候，注意要去找細分場景的需求，直接避開價格戰，比如市場上某款產品都是做的大包裝，那么你可以針對人群需求做成小包裝，等等 。 一定要會變通，不要吊死在一顆樹上 。 雖然大部分淘寶賣家都避免不了價格戰，但普通標品類的價格戰是最狠的，標品就是要做差異化，通過文案，策劃，視覺以及評價，產品結構布局等來體現和對手不一樣的地方 。 三、價格段玩法一種價格段玩法就是當所有價格段都擠滿了，那你就換一個價格段玩法，賣產品不要只想著一個產品就能賣一輩子，也許你賺了一年兩年，但是不會一輩子都賺的，因為市場在變化，產品會更新換代，各種營銷玩法也都變 。 所以可以嘗試開拓別的產品嘗試別的價格段玩法 。 挖掘市場上空白的價格區間，避開火熱的價格戰爭，如果都從價格下功夫，你可以從營銷內容下功夫等等方式去實現低價引流 。 也可以多做活動，提高曝光 。
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另外一種就是用不一樣的降價策略，要做到不是真便宜而是讓消費者覺得占了便宜 。 我們可以通過贈品或者滿減返卷等方式來給寶貝一個溢價空間，或者可以多SKU設置價格，讓消費者自己去選擇他們覺得性價比更高的產品 。 再有就是一定要重視店鋪的服務，不管是線上線下服務營銷是不可或缺的一部分，利于積累粉絲，這是擊碎價格戰一把很好的利劍 。 四、從競爭人群去改變有句話說的好，鷸蚌相爭漁翁得利，都明白什么意思，所以就不要讓自己陷進去了，如果同行都開始砸錢推廣或者一直降價促銷，那只能兩敗俱傷，所以建議先觀察幾天看下，然后再從其他方向去做調整 。 因為我們知道做電商最應該掌控的就是產品的成本價格，而不是為了同行的壓價忘了做店鋪最初的原則 。 其實很多消費者都清楚一分錢一分貨，你賣9.9，她賣29.9，受眾群體是不一樣的，所以不要為此也一直不斷壓低產品價格，產品沒利潤，加上各種成本，那只有虧錢的份了 。
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